О.: Как я уже сказал, я активно занимаюсь поиском работы. Сейчас я уже получил два подтвержденных приглашения. В одной из компаний мне предлагают зарплату_.
В.: Я так понимаю, что имеет место жесткая конкуренция!
О.: Да, в какой?то степени это так. Но, если ваша организация сможет сделать соответствующее предложение или более высокое, я приму решение незамедлительно. Из всех трех я бы сразу же принял ваше предложение, так как мне очень нравится ваша организация.
Работа мне подходит и точно соответствует моим навыкам. Кроме того, я бы хотел работать на такого человека, как вы.
Преимущества стратегии
– Заявляя, что у вас есть другие предложения работы, вы подчеркиваете тот факт, что являетесь важным ресурсом, и тем самым повышаете вашу ставку;
– выведете себя самым естественным и честным образом, раскрывая карты;
– вы предоставляете интервьюеру информацию о рынке вакансий, это поможет ему – если потребуется – получить реальную информацию для обоснования более высокой, чем запланировано, зарплаты для вас.
Отрицательные стороны стратегии
– Вы можете возмутить интервьюера, показавшись ему наглым или хвастливым;
– переговоры могут быть приостановлены или совсем прекращены, если интервьюер посчитает, что вы блефуете;
– доверие к вам пропадет, если стратегия не сработает и вы все?таки примете их условия.
Совет по применению этой стратегии. Не блефуйте, используя эту стратегию. Не говорите, что у вас есть другие предложения, если это не соответствует действительности. Всегда легко получить подтвержденное предложение о работе, которая вам не подходит. Существуют тысячи должностей, которые никому не подходят. Опыт показывает, что чем спокойнее вы выглядите (не производя впечатления незаинтересованности или отсутствия энтузиазма), тем больше вы подходите нанимателю. Если интервьюер хочет узнать названия организаций, которые сделали вам предложения, нужно быть точным и сообщить их, если это принесет вам пользу. Если же вы не хотите указать названия, тактично отклоните просьбу, сказав: «По понятным причинам, из уважения к пожеланиям этих организаций, я не раскрою их названия».
Стратегия 5. Преимущества смены работы
Допустим, что вы работаете и к вам обратился напрямую или опосредованно специалист по подбору персонала, кадровое агентство или кто?либо из другой организации. Вас просят оставить текущую работу и перейти в другую компанию. Для начала выразите удовлетворение настоящей работой, одновременно дав им понять, что вы готовы обсуждать новые возможности, которые будут способствовать развитию вашей карьеры.
Во?вторых, скажите, что вы довольны своей работой и не будете рассматривать смену работы, которая не приведет к увеличению зарплаты как минимум на_% (в диапазоне 10–50 %). После этого интервьюер попытается выяснить у вас вашу текущую зарплату, заявив, что проценты ни о чем не говорят, если он не знает размер вашего жалованья.
Скажите, что текущая зарплата – это уже «пройденный этап», но при этом повторите, что повышение на_% составит сумму, которая сможет оправдать переход. После обсуждения и достижения договоренности относительно этого повышения как обязательного условия назовите свою зарплату и используйте ее в качестве плацдарма для дальнейшего обсуждения.
Обсуждение может выглядеть следующим образом.
В.: Сколько вы хотите получать?
О.: Благодарю, что затронули эту тему. Как я уже говорил, мне нравится то место, где я сейчас работаю, но я открыт для обсуждения. Я не буду рассматривать смену работы, если моя зарплата не увеличится как минимум на_%.
В.: Да, понимаю. Конечно, это зависит от вашей нынешней зарплаты.
О.: Для вас, конечно. Но для меня моя текущая зарплата понятна на 100 %. Единственной переменной для меня является потенциальное увеличение моей зарплаты. Важно, чтобы перед тем, как переходить к дальнейшему обсуждению, мы пришли к соглашению относительно этих процентов.
В.: Хорошо. Допустим, это будет повышение на 20 %.
О.: Моя текущая зарплата составляет 100 условных единиц. Таким образом, чтобы уйти с моей текущей работы и перейти в вашу компанию, мне подойдет зарплата в размере 120 условных единиц.
Преимущества стратегии
– Если вы удовлетворены вашей текущей работой, вы мало чем рискуете;
– вы используете очень простой прием – просто приводите достаточно веские основания и считаете;
– вы повышаете свою зарплату;
– вы получаете отзыв о своей текущей работе;
– вы можете использовать это предложение, чтобы улучшить свое положение в вашей компании;
– вы ощущаете свою ценность;
– вы производите впечатление серьезного, решительного человека.
Недостатки стратегии
