– Вас могут принять за человека, для которого важны только деньги, а не содержание работы;
– может создаться впечатление, что у вас слишком высокие требования, и поэтому ваша привлекательность как сотрудника может снизиться;
– вы рискуете перейти на работу, которая не соответствует другим вашим требованиям.
Советы по применению этой стратегии. Основная трудность – определить желаемый процент прибавки. Лучше называть две цифры (диапазон от 20 до 40 %), а не одну (30 %) Соответствующий процент также меняется в зависимости от рыночной ситуации: напряженности конкуренции, уровня безработицы, востребованности ваших навыков. Учитывайте эти факторы, принимая решение о том, какой процент будет уместным.
Стратегия 6. Диапазон зарплаты
Попросите интервьюера предоставить вам информацию о людях, которые будут работать на вас. Расспросите его об их мотивации, опыте и знаниях, средней зарплате и уточните максимальную зарплату, которую им платят. Затем смените тему. Теперь у вас есть указание на нижнюю границу вашего диапазона зарплаты и сумма, ниже которой вы ни при каких обстоятельствах не можете опускаться.
Также в ходе собеседования попытайтесь оценить зарплату вашего непосредственного начальника, чьим подчиненным вы будете: руководителя, менеджера или старшего по смене. Исследование компании, которое вы провели в ходе подготовки к собеседованию, поможет вам определить того, кто, скорее всего, им станет. Эта информация в дополнение к данным обзоров зарплат в компаниях подобного масштаба в аналогичных областях поможет вам определить возможную зарплату вашего будущего руководителя.
Как правило, зарплата вашего начальника будет примерно на 25–50 % больше вашей и, вероятно, на 50?100 % больше, чем у ваших подчиненных. В конце собеседования, когда вас спросят об ожидаемой вами зарплате, назовите диапазон от зарплаты самого высокооплачиваемого подчиненного (нижняя граница) до возможной зарплаты вашего начальника (верхняя граница).
Ваш разговор может выглядеть примерно так.
В.: Сколько вы хотите получать?
О.: Благодарю, что затронули этот вопрос. Перед тем как мы обсудим цифры, не могли бы вы немного подробнее рассказать о людях, которые будут на меня работать?
В.: Конечно. Что бы вы хотели узнать?
О.: Я бы хотел узнать, что они думают о своей работе, нравится ли она им, об их мотивации, где они раньше работали, об их знаниях, опыте…
В.: У вас будет работать семь человек. Большинство из них имеет опыт в_.
О.: А с точки зрения оплаты труда они считают, что им хорошо платят или недоплачивают?
В.: Нет, я считаю, что наши зарплаты соответствуют положению на рынке.
О.: А какая самая высокая зарплата?
В.: 100 условных единиц в месяц.
О.: Спасибо.
Позднее на собеседовании, когда разговор снова вернется к обсуждению зарплаты:
В.: Скажите, пожалуйста, сколько бы вы хотели получать?
Вы помните, что самый высокооплачиваемый из ваших подчиненных получает 100 условных единиц, а ваше исследование позволило вам оценить возможную зарплату вашего руководителя в 180 условных единиц. Теперь вы можете смело отвечать:
О.: Да, конечно. Теперь, когда у меня есть более подробная информация о позиции, я могу ответить. Во?первых, я бы хотел сказать, что мне нравится ваша организация и я буду рад работать у вас. Что же касается моей зарплаты, я бы хотел получать от 130 до 160 условных единиц.
Преимущества стратегии
– Вы получаете представление о зарплатной политике организации;
– вы оцениваете знания интервьюера об организации;
– вы получаете представление о политике обмена информацией в организации, где вы будете работать, если получите эту работу;
– вы мало рискуете при обсуждении зарплаты, так как ваш диапазон строится на обоснованной и подтвержденной информации;
– вы используете цифры, которые не являются прецедентом и соответствуют принятой в компании шкале окладов.
Недостатки стратегии
– Зарплаты ваших подчиненных необязательно являются хорошим показателем для определения нижней границы вашего диапазона;
– вы можете поставить интервьюера в неловкое положение, выясняя информацию, которая часто является закрытой (зарплаты других сотрудников);
– вы подвергаете себя расспросам о вашей последней зарплате;
– может создаться впечатление, что вы придаете слишком большое значение зарплате;
– вам могут предоставить неверные данные;
– суммы, которые вы назовете, могут быть никак не связаны с вашими навыками и отражать только существующие тарифные сетки, которые расходятся со шкалами окладов компаний, работающих в той же области;
– верхняя граница вашего диапазона зачастую строится только на догадках и может представлять угрозу для вас.
Советы по применению этой стратегии. Это очень полезный и простой в использовании прием, особенно когда зарплаты известны. Если вам нравится эта стратегия, обязательно проведите перед собеседованием необходимые исследования.
