Сколько времени должно пройти, прежде чем вам следует начинать задумываться об очередном повышении зарплаты? Если в ходе переговоров вы договорились с работодателем о том, что по окончании определенного периода вашей работы зарплата может быть повышена, напомните ему об этой договоренности за месяц до наступления срока, когда более высокая зарплата должна вступить в действие. Это уведомление позволит прояснить все нерешенные вопросы в процессе подготовки к повышению зарплаты.
Если такой договоренности нет, надо начинать думать о повышении своей зарплаты уже сегодня, когда вас приняли на работу или как только вы получили очередную прибавку к зарплате. Не рассчитывайте, что работодатель автоматически будет вознаграждать вас за проделанный труд. Чтобы доказать начальнику, что вы заслуживаете повышения, вы должны продемонстрировать, что качество вашей работы стабильно высокое. Далее мы обсудим приемы, которыми вы можете сразу же воспользоваться, чтобы гарантировать, что ваши достижения будут замечены. Затем ваша задача – попросить повышения зарплаты. Два наиболее удобных момента для этого:
1) когда вас похвалили за только что выполненную работу;
2) когда произошли серьезные изменения ваших служебных обязанностей или задач.
Существуют два типа повышения зарплаты:
– автоматический пересмотр (индексация зарплаты), отражающий инфляцию;
– повышение, отражающее ваши достижения или вашу эффективность.
Сосредоточившись на этих двух параметрах, вы можете увеличить свою зарплату/социальный пакет. Убедитесь, что вы понимаете, говорите ли вы об индексации зарплаты, о повышении, отражающем ваши достижения, или о том и другом. Когда в конечном счете вы приступите к обсуждению этой темы с начальником, вы должны подготовиться и четко определить две цели.
1. Вы должны очень хорошо представлять размер прибавки, которую хотите получить. Выясните стандартный размер прибавки, отражающий инфляцию, и будьте готовы просить по крайней мере минимальную сумму. Чтобы игра стоила свеч, прибавка, отражающая ваши достижения, должна составлять 5?15 % от текущей зарплаты. Определите минимальный уровень, на прибавку ниже которого вы не согласитесь. Если вы отклоните предложение о повышении, работодатель может забеспокоиться, что вы уйдете. Вполне вероятно, что это заставит его быть более щедрым в следующий раз.
2. Определите срок, когда вы хотите получить прибавку. Если вы хотите получить прибавку через месяц, вы, скорее всего, получите ее через месяц. Если вы хотите получить ее через квартал, то, скорее всего, получите ее через квартал. Выберите для начала обсуждения прибавки с работодателем такой период, чтобы у него осталось достаточно времени на обдумывание и выплату в нужные вам сроки.
Вы проработали полгода или год и готовы попросить прибавку к зарплате. Что делать дальше?
Шаг 1. Время. Убедитесь, что вы не забегаете вперед. Если вы работаете в компании, которая проводит оценку эффективности и пересмотр зарплат раз в год, не думайте, что вы будете исключением, и вам повысят зарплату через полгода! В большинстве случаев срок, когда можно будет обсуждать повышение зарплаты, определяется и оговаривается на собеседовании. Уважайте договоренности, которых вы достигли на собеседовании, если только работодатель не говорит, что хотел бы обсудить ваше повышение до истечения этого срока (слава богу!) Выясните политику компании и узнайте, позволяют ли результаты вашей работы обсудить прибавку в сроки, не совпадающие с теми, которые установлены правилами. Если в компании нет таких правил и вы чувствуете, что результаты вашей работы превосходят ожидания, или вы недавно получили новые обязанности, возможно, вы захотите поднять этот вопрос перед своим начальником.
Шаг 2. Сумма. Определите желаемую сумму или процент прибавки до разговора с начальником. С точки зрения вашего работодателя, предполагаемая прибавка должна быть справедливой и оправданной и подтверждена вашим вкладом в работу. Если вы просите повысить зарплату на 30 % после полугода работы без особого на то основания, результатом будут два нежелательных для вас момента: вы не получите прибавку и, скорее всего, продемонстрируете своему работодателю, что вы не способны принимать трезвые решения. Если же, напротив, вы увеличили прибыль на 200 тысяч долларов менее чем за один год, вы можете рискнуть попросить прибавку выше обычной, и к вам отнесутся с уважением, как к человеку, который знает себе цену.
