Совет на миллион. Измени мир и заработай состояние

легко: нет такого наставника, если, конечно, он сто?ящий специалист, который прячет свои контакты от посторонних. Их всегда можно найти на его страничке в интернете. В отличие от знаменитостей наставники-бизнесмены хотят, чтобы их нашли, связались с ними и открыли им новые возможности.

Обязательно подпишитесь на их рассылки, чтобы получить представление о том, что они предлагают аудитории. Я подписан более чем на сотню рассылок, потому что хочу знать, что говорят и делают мои коллеги по цеху; это держит меня в тонусе и не дает расслабляться. Для этой цели я завел отдельный электронный адрес, который использую только для получения рассылок своих коллег.

Понаблюдав за деятельностью других наставников, начинайте составлять список тех, кто вам нравится, вызывает доверие и уважение. Это и будет список ваших потенциальных деловых партнеров.

Во-вторых, как только завершите эту часть работы, переходите к личному общению с потенциальными партнерами. На этом этапе терпят фиаско абсолютно все новички. Потому что ведут себя либо как идиоты, либо как дилетанты. Их первое обращение к коллегам выглядит примерно так:

Тема: Помогите, пожалуйста!

Уважаемый [вставить нужное имя]!

Я новичок в этом бизнесе, и мне нравится, как вы работаете! Я уже почти дочитал вашу книгу. Мне очень интересна тема [вставить нужное], потому что [вставить длинную, очень длинную историю своей жизни, перегруженную описанием недавних трудностей, которые закалили характер и извлекли из глубин души некую идею]. Хочу сообщить вам, что через три дня выходит мой новый [вписать нужное: блог, семинар, книга, программа], и я был бы очень благодарен, если бы вы [вписать одну из типичных просьб начинающего: предоставили мне что-нибудь бесплатно, дали рекомендацию, разослали всем своим подписчикам сообщение с рассказом о том, какой я молодец и просьбой купить мой продукт]. Спасибо за помощь. Не могли бы вы написать мне и сказать, когда сможете выполнить мою просьбу. В приложении вы найдете [здесь может быть что угодно: выдержка, статья, резюме, другая ненужная информация объемом в кучу мегабайтов, которая гарантирует отправку сообщения в папку для спама]. Еще раз спасибо за все, что вы делаете. Мне действительно очень нравится.

Подпись,

Наивный Новичок

Разумеется, я утрирую, но идея, надеюсь, понятна. К сожалению, так и выглядят попытки большинства начинающих наладить контакт с влиятельными людьми. Я знаю это совершенно точно, потому что получаю около 100 подобных сообщений в неделю.

Этот подход иначе как ужасным не назовешь. Такие письма эгоцентричны, неоправданно длинны и нацелены на то, чтобы вымолить содействие у незнакомого человека. От своих коллег я слышал, что эти послания напоминают им свидание с человеком, который весь вечер говорит исключительно о себе, а потом пытается выпросить поцелуй. Но я не согласен. Это больше похоже на грубое принуждение: внезапно появившийся человек пытается засунуть вам в горло свой язык. Нет никакого свидания – только бесцеремонное, эгоистичное действие, не оставляющее другому ни времени, ни возможности понять, кто вы такой.

Причину этого дурацкого и столь распространенного ныне явления я стал называть «секретщиной». Мне кажется, коль скоро вы читаете эту книгу, то слышали еще об одной, а может быть, даже прочли ее или посмотрели снятый по ней фильм. Это Secret[16] – действительно хорошая книга. Суть ее заключается в том, что мы должны посылать мирозданию импульсы, сообщающие о наших желаниях, оно почувствует их энергию и ниспошлет нам их исполнение. Прежде чем критиковать этот метод, должен признать, что он многим помог. Идея книги действительно неплоха: наши мысли и все, на чем мы сосредоточены, действительно материальны; к тому же, если быть абсолютно честным, должен признаться, что дружу со многими из тех, кто «засветился» в фильме. Между тем сами его участники признают, что идее недостает некоторых важных звеньев. Секрет успеха заключается прежде всего в упорном труде, но об этом в книге не говорится ни слова. Мне кажется, что эта книга – одна из многих работ по личностному росту, которые время от времени появляются для того, чтобы загипнотизировать нас, заставив жить по принципу «просите – и вам воздастся».

Если вы следите за моей работой, то наверняка знаете, что я часто говорю слушателям: «Эра под названием “просите – и вам воздастся” ушла в небытие; современные успешные люди живут и дышат другим девизом: отдавайте – и вам воздастся».

Прежде чем что-то получить, необходимо отдать; это первое, что вы должны помнить, подыскивая партнеров для продвижения своей идеи и развития бизнеса. Лучший способ привлечь внимание коллеги – предложить ему то, что вы хотите получить взамен. Хотите, чтобы он сделал рекламу вашему сайту – поучаствуйте в рекламе его интернет-страницы. Нужна его рекомендация? Сначала порекомендуйте его своим клиентам. Желаете получить его отзыв о вашем проекте? Начните с написания отзыва о его программах.

Девиз «отдавайте – и вам воздастся» служит основой для абсолютно иного подхода к привлечению деловых партнеров в нашем бизнесе:

Тема: чем я могу быть вам полезен?

Уважаемый [вставьте имя]!

Я пишу вам, чтобы поблагодарить за все, что вы делаете для людей, и спросить, могу ли я рассказать о вашей идее и вашем бизнесе своей аудитории? Я уверен, что вы заинтересованы в помощи людей, которые распространили бы вашу идею как можно шире. Я один из тех, кто мог бы вам в этом помочь и пишу с тем, чтобы узнать, могу ли разослать сообщения о вашей работе своим друзьям, родственникам и клиентам? Может быть, сейчас вам нужна помощь в продвижении определенного проекта?

Я большой поклонник вашего [вставить нужное: блога, книги, программы, семинара]. Мне особенно нравится ваша идея о [вставьте основную мысль], она очень помогла мне. Я знаю, что труд наставника порой неблагодарен, поэтому хочу, чтобы вы знали: ваша работа действительно меняет к лучшему жизни людей. По крайней мере, с моей жизнью произошло именно так.

Как бы то ни было, поскольку мы оба посвятили себя теме [вставьте нужное], я подумал, что мог бы поделиться вашей идеей со своей аудиторией, пусть она не так велика, как ваша. Я помогаю людям [напишите, чему вы их учите и к чему они стремятся], поэтому мне кажется, что между нами есть нечто общее.

Еще раз благодарю вас за то, что вы делаете. Пожалуйста, дайте мне знать, что я могу рассказать о вас своей аудитории и чем еще могу быть полезен.

Подпись,

Правильный Новичок

Письмо Правильного Новичка принципиально отличается от послания Наивного. Оно предлагает нечто ценное. Оно отдает. В нем есть благодарность и ничего лишнего. Оно заканчивается вопросом, что предполагает продолжение разговора. Оно очень уместно.

Однако не торопитесь. Вы наставник, и аналитическое мышление вам не чуждо; в некоторых случаях оно даже оказывает вам медвежью услугу. Это значит, что вы замечаете новую возможность или идею и тут же критически рассматриваете ее, выдвигая все вероятные возражения. Очень часто это заставляет вас отказываться от нового: идей, вещей, методик. К чему это я? Я точно знаю, что, прочтя письмо Правильного Новичка, вы подумали: «Подождите-ка минутку, Брендон! У меня совсем маленькая аудитория! Список подписчиков – короче не бывает! Боже мой, этот вариант мне совершенно не подходит! Кто захочет со мной работать?»

Я прав, не так ли? Я точно знаю, что так вы и отреагировали – это подсказывает мой многолетний опыт общения с начинающими наставниками.

Постараюсь избавить вас от сомнений, рассмотрев ситуацию с разных сторон. Если бы такое письмо получили вы, вас очень интересовало бы число подписчиков его автора? Конечно, любопытно было бы узнать точную цифру, но вопрос в другом: вы ответили бы отрицательно? Разумеется, нет. Потому что хотите, чтобы о вашей идее узнало как можно больше людей, и размер списка не имеет при этом никакого значения. Точно так же обстоит дело со сбором средств на благотворительность. Не имеет значения, сколько готов пожертвовать каждый – 5, 50 или 5 тысяч долларов. Конечно, 5 тысяч предпочтительнее 5 долларов, но благотворительный фонд готов с благодарностью принять любую сумму, потому что она пойдет на доброе дело. Так и наставник вряд ли отвергнет помощь коллеги.