Итак, получив ответ наставника с благодарностью и необходимой для продвижения информацией, вы беретесь за работу. Используйте для этого свой сайт или социальные сети – любой доступный вам инструмент. Помогайте, не выставляя никаких условий. Дайте ему понять, что вы воспользовались данным разрешением, отправляя копию каждого нового сообщения с отзывами о его работе, которое вы рассылаете своим клиентам. Так завязываются деловые отношения в нашем бизнесе.
Тем, кто готов возразить мне: «Брендон, что если он ничего не сделает для меня после этого?», я отвечу так: «И что? Вы разослали своим клиентам качественный информационный продукт. По меньшей мере они будут вам благодарны».
Но более вероятным мне представляется другой сценарий: гуру благодарен вам, просит подробнее рассказать о вашей работе, и между вами завязывается плодотворный диалог. Возможно, однажды вы встретитесь на конференции. В определенный момент сможете предложить ему взаимное продвижение в качестве равноправных партнеров. Что это значит? Что вы будете помогать друг другу в распространении информации о проекте, отслеживать результаты и делить полученную прибыль. Это значит, что вы – деловые партнеры, которые совместными усилиями зарабатывают деньги.
О партнерском маркетинге я мог бы написать целую книгу. Но на этот раз ограничусь еще одним образцом письма, которое составлено в соответствии с главными принципами бизнес-диалога. Когда придет время, желательно после того как вы лично познакомитесь с адресатом, можно обратиться к нему с таким словами:
Тема: еще раз о продвижении вашей работы
Приветствую вас, [вставьте имя]!
У меня есть идея. Помните, я рассылал информацию о вас своим подписчикам? Она их заинтересовала. В нашем с вами подходе много общего, и я уверен, что над продвижением своих идей и программ мы смогли бы прекрасно поработать в паре.
Вот что я предлагаю. У меня есть бесплатная информация отличного качества [видео, вебинар, статья и т. д.], которую вы могли бы предоставить своей аудитории. Некоторое время назад я продавал ее за [вставьте нужную цифру] долларов, поэтому вашим клиентам будет интересно получить ее просто так. Я могу отправить вам образец сообщения для такой рассылки, в котором будет уникальная ссылка на материал. Щелкнув по ней, ваш клиент попадет на страницу, где должен будет зарегистрироваться (ввести свое имя и электронный адрес). Таким образом он получит доступ к моему бесплатному контенту. Через несколько дней я пришлю ему сообщение с предложением: «Если вам понравилась бесплатная информация, то, возможно, вас заинтересует и моя новая программа». Как только ваш клиент сделает у меня покупку (я буду точно это знать, потому что заказ будет связан с уникальной ссылкой), я перечислю вам 50 % полученной прибыли. Итак, общая схема такова: вы предоставляете своим клиентам высококачественный бесплатный контент и зарабатываете на этом. Если вы не возражаете, я отправлю вам стандартное сообщение с нужной ссылкой. Вам останется только поставить свою подпись и нажать «Отправить».
Что вы об этом думаете? Важное замечание: мне хотелось бы сделать для вас то же самое, поэтому дайте знать, чем я могу быть вам полезен. Я знаю, что моим клиентам нравится ваша информация.
Такой подход отлично работает, потому что основан на честном обмене (я помог вам, не могли бы вы помочь мне?), ценности для клиента (мы предоставляем ему качественный бесплатный контент), простоте (просто нажмите «Отправить») и вознаграждении (вы зарабатываете деньги – так же как и я).
В предложенной схеме нет ничего сложного, и вы наверняка не раз видели ее в действии. Но стоит обратить внимание на несколько вещей. Во-первых, она работает только тогда, когда отношения с потенциальным партнером уже налажены. Во-вторых, он работает только тогда, когда ваш бесплатный контент действительно представляет ценность для возможного покупателя. В-третьих, вы должны признаться своим клиентам, что ваше предложение – часть партнерской программы, и, переходя по ссылке, они, возможно, принесут вам прибыль. В-четвертых, организовать отслеживание результатов работы и продажу программ можно, используя любой доступный сервис.
В Академии экспертов мы подробно изучаем этот вид работы и его возможные сложности, но главное очевидно и без деталей: ваше предложение о партнерстве должно быть максимально простым в реализации и прибыльным для того, на чью помощь вы рассчитываете.
Партнерский маркетинг не ограничивается совместными проектами с коллегами по профессии. На ставших уже популярными семинарах по партнерству я рассказываю тысячам наставников и бизнесменов, как наладить контакты со спонсорами Fortune 500 и некоммерческими организациями. Мой семинар Partnership – единственное в мире мероприятие, где этому можно научиться. Основная его идея заключается в объединении усилий с компаниями и некоммерческими организациями с целью создания уникального контента для их аудитории, основанного на вашей информации и полезного для развития вашего бренда. Компании-партнеры часто напрямую оплачивают такую работу, рассказывают о вашей идее миллионам людей и предоставляют огромные возможности и ценные ресурсы (технологические и кадровые) для реализации совместных программ.
Можете не сомневаться: без партнеров в нашем деле не обойтись. Если вы согласны с этим утверждением, тщательно и планомерно работайте над их поиском. Мои партнеры помогли мне связаться с
1. Потенциальные партнеры, к которым я хочу обратиться в ближайшем будущем, это…
2. Я могу предложить им помощь в…
3. Моя следующая кампания, которой понадобится их поддержка, это…
4. Действия, которые я собираюсь предпринять прямо сейчас, не откладывая на завтра, это…
Последняя задача
Успех в деле наставничества напрямую зависит от грамотного позиционирования, правильной «упаковки», точно рассчитанного продвижения идеи, постоянного поиска партнеров, способных в этом помочь.
Основой для всех четырех задач – позиционирования, упаковки, продвижения и партнерства – служит еще одна, самая важная и часто недооцененная. Я называю ее главной задачей наставника – служить Большой Цели. В действительности выйти в люди и насочинять о себе может каждый. Совсем несложно собрать какую-нибудь полезную информацию и выставить себя в лучшем свете благодаря эффективным маркетинговым ходам и сфабрикованным рецензиям. Построить бизнес на обмане и воровстве не так уж сложно, и, делая это, горе-бизнесмены сильно вредят нашему имиджу. Существует только одно
Я искренне верю в то, что причина, по которой я так быстро добился успеха, заключается в том, что я всегда служил Большой Цели, и именно ей посвящена каждая моя работа. В нашем бизнесе работают многие люди; есть умнее меня, лучше разбираются в маркетинге, лучше выглядят, смешнее шутят и лучше строят фразы. Но при этом я часто оказываюсь успешнее, потому что искренне
Я говорю это для того, чтобы доказать, что хорошие поступки могут принести хороший заработок. Мы живем в замечательном новом мире социально активных потребителей, которым небезразлично, у кого они покупают и как сложится их жизнь. Когда вы предлагаете им нечто ценное исходя из соображений служения и Идеи, они чувствуют это, и ваш бизнес процветает. Вы меняете мир к лучшему – к лучшему меняется и ваше благосостояние. Идея, польза и деньги умеют прекрасно сочетаться друг с другом.
1. Если моя работа будет ориентирована на Большую Цель, то…
2. Я встречал людей, которые, на мой взгляд, не служат Большой Цели, и это…
3. От успешных людей, которые служат Большой Цели и превосходно делают свою работу, я узнал, что…
