«Приветствую работников дизайн-бюро Артемия Лебедева.
Блуждая по виртуальным просторам рунета, все время натыкаюсь на плоды ваших дизайнерских фантазий, причем не без удовольствия. И тут обнаруживаю, что вам нужны менеджерши. Ну что ж, интересно было бы посотрудничать.
Несколько слов о себе. Живу в Москве, работаю менеджером продаж в фирме «X&Y». Мои притязания лежат не только в сфере прикладных интересов фирмы, но и в области рекламы и маркетинга, что естественно: чтобы продавать, нужно уметь пиарить. За деньги я умею: создавать и отслеживать клиентские базы данных, организовывать сеть продаж, придумывать новые способы подачи товара. При этом еще писать статьи о тенденциях на рынке стройматериалов в периодической прессе (сама удивляюсь, как времени хватает).
Я знаю, что вы занимаетесь в числе прочего и промышленным дизайном. Хороший дизайн, как хороший товар, конечно, продает себя сам, но и хороший менеджер продаж тоже может на что-нибудь сгодиться. Я умею ценить своих клиентов, я всегда влюбляюсь в товар, который продаю. Может, поэтому моя работа всегда востребована.
Для меня важно, чтобы работать было интересно. Но все же не сочтите за труд сообщить, какие деньги вы готовы предложить за мою работу, а также каковы ваши прочие условия. Если вы заинтересованы в сотрудничестве, конечно.
Всего наилучшего.
С уважением, Пупкина Василиса».
Как видите, и нам, женщинам, ничто человеческое не чуждо, и писать красивые письма мы тоже умеем.
Глава V. КАК ДЕРЖАТЬ ГОЛОВУ НАД ВОДОЙ
Способов поиска работы бесконечное множество, о некоторых мы уже упоминали: звонки друзьям, пролистывание газет с объявлениями о работе, звонки на фирмы, обращения за помощью в кадровые агентства, интернет. Для того, чтобы вы, милые подруги, не метались от одного способа к другому и могли контролировать ситуацию, давайте попытаемся систематизировать наши усилия.
Кто-то считает, что друзья, знакомые — самый распространенный способ трудоустройства. Кто-то с этим не согласится. Но начинать нужно со звонков знакомым — а вдруг? Примерно в 15 % случаев это срабатывает. Откройте свою телефонную книжку, вспомните всех коллег, с кем вы работали, знакомых, друзей, партнеров по затевавшимся когда-либо совместным проектам. Только не начинайте разговор с расспросов, нет ли свободных вакансий там, где они сейчас работают. Ни в коем случае! Сперва поинтересуйтесь, как дела, кем они сейчас работают и где, выслушайте все жалобы или новости с терпением и пониманием. Затем сообщите, что у вас сейчас пауза между проектами (интересными делами, командировками и пр.) и вы будете совершенно свободны около двух месяцев. «Так что, если есть вариант сотрудничества, спешите воспользоваться моей кратковременной паузой». Именно так! Не формулируйте «я осталась без работы и ищу новую», и не потому, что этого нужно стесняться. Просто гораздо успешнее ваши поиски пойдут, если вы, как профессионал в своем деле, будете предлагать свои профессиональные знания, умения, наработки и услуги, а не искать фирму, которая возьмет вас на работу. Звоните всем, чем больше людей будет знать о вас, тем лучше.
Если вы подумали, что этот путь самый простой и его знают все, так что не стоит и начинать, позволю себе не согласиться. Наши знакомые и друзья, возможно и осведомлены о наших проблемах по части трудоустройства, но во-первых, они не интересуются этим так, как мы, то есть не думают об этом круглосуточно, потому что они трудоустроены, а значит благополучны. Во-вторых, они скорее всего понятия не имеют о наших знаниях и умениях, приобретенных за последнее время. В-третьих, они не обязаны это знать. Можно было бы перечислять еще в-четвертых, в-пятых и в-десятых, но главное и так понятно. Наши знакомые, друзья и родственники так же мало знают о наших трудностях с работой, как мы мало знаем о каких-то их проблемах. Поэтому начать лучше все-таки с этого пути, быстренько отзвониться и переходить к другим способам исканий. А через короткое время (через неделю или две) можно напомнить о себе. Если вам хотят и могут помочь, то за это время, вероятно, сообщат о каких-то известных на сегодня вакансиях.
Теперь плавно переходим к средствам массовой информации. В любом киоске, на любой книжной раскладке вы сможете купить столько изданий, публикующих объявления типа «Предлагаю работу», что с трудом их все унесете. После внимательного изучения этих изданий, в следующий раз вы купите уже только те, что публикуют действительно полезные и деловые предложения, особенно с учетом того, что многие объявления будут дублироваться. Среди большого перечня вакансий наверняка найдется та, что может вам подойти, а скорее всего, будет несколько интересующих вас объявлений. Уровень вакансий, разумеется, окажется разный.
Прежде чем начинать обзвон по этим объявлениям, вам нужно подготовиться вот к чему: как правило, трубку снимает секретарь и на все звонки отвечает фразой: «Пришлите свое резюме!» Если у вас есть возможность отправлять ваше резюме с утра до ночи, то такая схема трудоустройства вам подходит. Но если отправлять по факсу резюме вам затруднительно (приходится проситься к знакомым, а там факс постоянно занят), то тогда попросите секретаря ответить на какие-то уточняющие вопросы: «Чем занимается фирма (сфера деятельности)? С кем мне предстоит встречаться на собеседовании (с директором, с менеджером по персоналу)? Где находится фирма?»
Вопросы помогут вам решить для себя, нужно ли отсылать в эту фирму резюме, или это не имеет смысла. Например, если у вас популярная специальность офис-менеджера, менеджера по продажам или маркетолога, то для вас не последнюю роль играет место расположения вашей будущей работы. Зачем ехать на другой конец города и тратить часть зарплаты на дорогу, если можно найти работу ближе к дому? Правильно формулируя вопросы, вы проводите первоначальное, предварительное знакомство с местом возможной работы. Конечно, не стоит задавать секретарю вопросы, связанные с вашей предполагаемой зарплатой. Она не вправе отвечать, даже если знает ответ. Не нужно задавать вопросы, которые могут быть истолкованы как попытка узнать коммерческую тайну предприятия. Например, сколько сотрудников работает в фирме. Если вас возьмут на работу, вы об этом узнаете. Но знать, кто проводит собеседование — важно, так как если до директора, принимающего окончательное решение по кандидатурам, вам придется встречаться с несколькими замами или другими управленцами, о вас у разных людей может сложиться разное мнение, а это значит, что работать в такой структуре будет сложно.
Приготовьтесь также и к некоторому театру абсурда. Кое-где на ваш вопрос: какого направления данная фирма, или кто будет проводить собеседование — вы услышите ответ:
— Это коммерческая тайна.
Далее можете поступать, как вам угодно, если любите играть в театре абсурда, то можете и записаться на собеседование… Но весь мой опыт говорит о том, что в такие фирмы лучше не пытаться устраиваться на работу. Только зря время потеряете.
Проведя первый обзвон фирм и отправив резюме, вы переходите к следующему направлению трудоустройства. Прямой контакт с работодателем — еще один способ поиска работы. Составьте список компаний, где вам хотелось бы работать, обзвоните выбранные. Попросите, чтобы вас соединили с менеджером по персоналу. В небольшой компании такого человека может и не быть, тогда узнайте, кто в компании занимается кадровыми вопросами. Обязательно узнайте, как зовут вашего собеседника («Вас не затруднит представиться? Как я могу к вам обратиться?»).
В первом разговоре расскажите кратко о себе. Если вы чувствуете, что импровизированный разговор для вас затруднителен — ничего страшного. Просто к нему нужно заранее подготовиться. Напишите на бумаге небольшую памятку, где будет несколько важных контрапунктов: образование, специализация, ваши достижения в профессиональной области и тому подобное. Держите листок перед глазами. Спросите, есть ли интерес у компании к таким специалистам, как вы. По договоренности вышлите менеджеру по персоналу
