Торговля на победу. Психология успеха на финансовых рынках

себя. Для этого вам надо научиться видеть, как бессознательное влияет на ваше поведение.

Трейдинг сравним со скольжением вниз на лыжах по крутому склону горы. Суть обретения мастерства в том, чтобы научиться контролировать процесс скольжения, а не избегать его.

Методика обучения изменению старых поведенческих моделей – ключевой момент трейдинга на победу. Следует отметить, что немного смирения никогда не помешает работе на постоянно изменяющемся рынке. Надо, чтобы хватило мужества признать: мой прошлый опыт и знания не обязательно сработают сегодня. И вы должны признать, что для вас рынок недоступен. Информации есть, и вы не можете ждать, когда она придет к Вам.

Это достаточно сложный процесс. Решившись заняться трейдингом, человек неизбежно сталкивается со своими демонами – нетерпением, страхом и негативными мыслями. Занимаясь внутридневным трейдингом, вы можете заработать состояние или потерять последнюю рубашку. Чем совершеннее Вы, как профессионал, тем удачнее справляетесь с внутренним беспокойством, которое является причиной всех общераспространенных ошибок.

Глава 12. Сила перемен

На одном из наших недавних семинаров присутствовал Тим, умный и энергичный специалист по азиатским рынкам, с которым мы уже встречались в третьей главе. Я поинтересовался у него, что изменилось за те полгода, что он участвует в наших совместных обсуждениях.

Тим недолго раздумывал над ответом: «Я начал более внимательно относиться к предоставляемым возможностям и меньше казнить себя за вчерашние сделки, особенно если позиция была не столь велика, как этого требовала ситуация. Правда, мой показатель прибыль/убытки не очень изменился, зато я более удовлетворен своей торговлей. Мне все еще не удалось до конца очистить портфель от ненужных акций. Мне трудно признаться в том, что не следовало продавать акции, которые подорожали после того, как я открыл короткие позиции. Но я уже в состоянии избавиться от медвежьих угрызений совести, мне ничто не мешает купить обратно акции, которые идут вверх. Так или иначе, но я сумел преодолеть зависимость от ранее принятых решений».

Но этим дело не ограничилось. Тим продолжил свой рассказ: «Я поразмышлял над моими десятью самыми худшими провалами и совершенно неожиданно для себя выяснил, что каждый из них длился в среднем меньше трех дней, а не месяцы, как мне казалось ранее. Полезно знать, что всем падениям приходит конец».

Замечания Тима иллюстрируют основную мысль этой книги: действительно можно научиться торговать в соответствии с принципами, которыми руководствуются в своей работе великие трейдеры. По моему глубокому убеждению, истинной целью жизни является полное раскрытие внутреннего потенциала человека и предельно возможное развитие всех присущих ему талантов. Трейдинг для этого подходит намного больше, чем все остальные виды деятельности. Взявшись за реализацию требующих полного напряжения сил проектов, вы можете обнаружить в себе скрытые способности, которые при любом ином раскладе так и остались бы неизведанными. Продвигаясь в направлении поставленных целей, вы будете полнее использовать духовные и творческие возможности собственной личности, постепенно избавляясь от сомнений, беспокойств и мыслей о поражении.

Чем полнее реализуются ваши внутренние способности, и чем ближе вы подходите к допустимому, определенному судьбой пределу развития личности, тем дальше отходите от фантазий на тему всемогущества и от опасений относительно бессилия. Принятие реальности ведет к лучшему осознанию вашей подлинной силы и ваших слабостей.

Однако торговля на победу не является интеллектуальным упражнением в той степени, в какой она центрирует ваши перспективы будущего. Необходимо достичь понимания того, каким образом набор фундаментальных представлений о жизни, мире и трейдинге влияет на стиль торговли и на меры, которые необходимо предпринять для обретения мастерства.

Реструктиризация вашей точки зрения

Вы в силах изменить ваше восприятие переживаний так, чтобы избежать привязки негативных чувств к какому-то конкретному несчастливому событию. Этого можно добиться, изменив способ структуризации события, что приведет к нейтральному видению его. Реструктиризация подразумевает изменение перспективы, в целях лучшего понимания базовой структуры вашего мышления и переживаний, а также того, каким образом они влияют на ваш стиль торговли. То же самое можно проделать, «прикрепляя» позитивные чувства к негативным событиям и исследуя ценность такого рода переживаний. Пытаясь разглядеть нечто позитивное в несчастье, в сущности, вы превращаете несчастье в кузницу победы. Можно найти новый способ борьбы с вашими проблемами вместо того, чтобы тупо и непродуктивно закрываться в негативном складе мышления и восприятия происходящего.

Переключив передачу и настроясь на позитивное состояние сознания, вы начнете видеть в ином свете возможности для торговли, и это поможет оптимизировать ваш трейдинг. Впрочем, для начала придется изменить способ восприятия и оценки действительности. Начните с отслеживания неудач и разберитесь с тем, как негативные чувства искажают восприятие. Хорошие уроки нам преподает боль. Великий успех не вызывает болевых ощущений, но провальные неудачи учат нас многому.

Когда отрицательные эмоции начинают просачиваться в ваши сделки, возвращайтесь к позитивным чувствам. С какой стати позволять опустошительным силам портить вам настроение, когда можно окрасить происходящее в позитивные цвета, помогающие в торговле? Не действуйте от отчаяния. То, каким сложится день, зависит от состояния вашего сознания. Покопайтесь в базе данных эмоций и отыщите в ней что-нибудь положительное, что придаст вам уверенности и поможет принять верное решение. Даже чувствуя себя мерзко и сидя в убытках, можно все исправить, если отбросить прочь оправдания типа «я не думал...» или «я не знал…».

Скажем, вы купили в пятницу акцию, которая сначала подешевела, а потом пошла вверх, то можно подождать пункт с четвертью и продать на полутора пунктах. Все прекрасно, и никакого стресса. Ощущаете ли вы этот сладкий, гладкий и приятный вкус победы? Можете припомнить подробности сделки, еще раз прогнать в памяти все цифры и движения цены? Погрузитесь с головой в это переживание. Воссоздайте в памяти настроение, с которым сегодня вы приступали к торговле. В ваших силах смоделировать будущее, вызвав в сознании подробную картину прошлых достижений. Вы можете вернуться туда, где уже побывали.

Отказ от невротических или навязчивых предрасположений, зародившихся еще в далеком детстве и ограничивающих горизонт внутреннего контроля, не может не привести к потрясающему росту результатов. С каждой сброшенной с плеч мерой контроля будет увеличиваться способность разрешать ситуации, которых вы сейчас избегаете из-за страха.

Давайте на мгновение заглянем в темную комнату страха.

Страх успеха

У большинства людей страх сопрягается в первую очередь с победой, а не с поражением Ваш страх перед успехом является отчасти следствием чрезмерной озабоченности собственным имиджем и нежеланием полностью отдаться следующему действию. Социальное воспитание многих трейдеров протекало с учетом таких ценностных ориентиров, как стремление «хорошо выглядеть», «делать все возможное», «избегать неудач». В этом списке недостает одной крайне важной установки: торговать на победу. Немногие, если таковые вообще имеются, научились отдавать все силы без остатка для достижения конкретной цели. Большинство остерегается перемен и предпочитает оставаться в комфортной зоне, основное требование в которой – избегать потерь.

Многие трейдеры не сумели определиться с рычагами воздействия на свою игру в трейдинге и не знают, на чем сосредотачивать внимание. Они довольствуются пребыванием в толпе, доверяют тенденции и надеются на приличные результаты. Они склонны преувеличивать ценность чужого мнения и недооценивают значимость собственного. Именно на этот счет следует отнести столь типичные для трейдеров проявления суеверий.

Вам уже были представлены примеры того, как страх перемен и страх неизвестного влекут трейдеров в пропасть сразу после совершения серии успешных сделок. Иногда трейдеры сваливаются туда, еще не успев вкусить успеха, но по причине все тех же страхов. Будучи не в силах расстаться с представлением о своих грандиозных способностях предвидения, они упорно цепляются за короткую позицию еще долго после разворота рынка вверх. Таким трейдерам крайне трудно согласиться на капитуляцию,