Сколько себя помню, они всегда говорили, что я могу достичь всего, чего пожелаю. Они учили меня думать самостоятельно и повторяли снова и снова: «Самое главное, чтобы ты была счастлива». И они сами жили так, как учили меня. Мама, работавшая учителем в средней школе и параллельно занимавшаяся с детьми- инвалидами, всегда была оптимисткой. От нее я узнала, что такое доброта, забота и умение не зацикливаться на мелких неприятностях. «Разве это стоит того, чтобы так расстраиваться?» — часто спрашивала она. Отец, бизнесмен и профессиональный продавец, был для меня примером честности и искренности. Он учил меня любой ценой выполнять свои обещания и не нарушать уговор. Сегодня мои родители больше всех поддерживают нас и гордятся тем, чем занимаемся мы с Робертом.
— И как все мы, ты влюбилась в острова и осталась, — предположила Дженис.
— Но согласитесь, мы были молоды, свободны, жили в Гонолулу и не были обременены никакими обязательствами. Как же можно было не любить все это?
— Ты права, — согласилась Дженис. — Чудесное было время.
Я продолжила свой рассказ.
— На свою первую работу я устроилась в отдел по связям со СМИ одного из крупнейших рекламных агентств Гонолулу. Работа мне нравилась. Гонолулу — городок небольшой, поэтому вскоре я познакомилась со всеми работниками рекламной сферы. Должна сказать, это были очень интересные люди.
Уйдя из рекламного агентства, я устроилась на работу в той же сфере, но на этот раз занялась продажей рекламных мест. Именно тогда мы с вами виделись в последний раз. Как вы, наверное, помните, я не была прирожденным продавцом, а на работе не было обучающей программы. Поэтому пришлось все постигать на практике. В двадцать пять лет я руководила журналом, обслуживавшим весь деловой мир Гонолулу. Моя задача заключалась в продаже рекламных площадей. Со мной работали еще два торговых агента. Если не было продаж, не было и журнала. С каждым номером на нас все больше давила необходимость увеличить рекламные продажи. Каждый месяц мы боролись за выживание и каким-то образом всегда выходили из этой борьбы победителями.
— Там ты работала, когда мы виделись в последний раз. Что было потом? - спросила Лесли.
— В журнале я проработала около двух лет, а потом решила, что пришло время изменить все самым кардинальным образом. У меня был свой план: во-первых, перебраться в Нью-Йорк, в мировую рекламную Мекку; во-вторых, дойти до верхней ступеньки карьерной лестницы; в-третьих, занять руководящую должность в одной из компаний на Мэдисон-авеню, центре американской рекламной индустрии. Таков был мой план, и я твердо его придерживалась. По крайней мере, я так думала.
Как вскоре выяснилось, в нем была одна роковая ошибка. Оказалось, что для успешного продвижения по карьерной лестнице нужно уметь беспрекословно подчиняться, а я, как вы знаете, очень не люблю, когда мной командуют. Как показывает опыт, выполнять чужие инструкции и указания — не в моем характере. Я уже говорила, что меня дважды уволили с одной и той же работы?
Пришлось переходить к запасному плану. Я честно призналась себе, что не смогу ни на кого работать, и решила: «Я сама буду себе начальником!»
Тут возникла очередная дилемма: я совершенно ничего не знала о том, как открывать свое дело. Среди моих знакомых не было владельцев собственного бизнеса. С чего начинать? Каким бизнесом заниматься? Я с трудом представляла себе, где искать ответы на эти вопросы. Одно я знала наверняка: мне нужно собственное дело. Как это сделать — уже другой вопрос. С бесстрашием молодости в свои двадцать с лишним лет я решила отправиться в Нью-Йорк и разобраться во всем на месте.
— Однажды я пригласила свою подругу Карен в кафе, чтобы обсудить с ней свои планы на будущее, — продолжила я. — После тренировки мы отправились в бар, где она встретила друга Роберта, пришедшего со своей компанией. Мы познакомились и тут же забыли друг о друге. По крайней мере, я так думала.
Короче говоря, Роберт добивался свидания почти полгода. Я упорно ему отказывала, объясняя, что собираюсь перебраться в Нью-Йорк и не вижу смысла заводить новые знакомства в Гонолулу. Кроме того, оказалось, что лет восемь назад Карен и Роберт встречались. И вот он звонит ей и говорит: «Карен, я знаю, что вы с Ким — лучшие подруги. Не могла бы ты сделать мне большое одолжение?» Карен спрашивает: «Что ты задумал?» Роберт, как профессиональный продавец, отве-чает: «Мне нужны рекомендации!» «Я знала, что ты звонишь не просто так», — рассмеялась Карен.
И вот она начинает рассказывать мне о том, какой Роберт замечательный парень. Проблема в том, что она настолько его захвалила, что я подумала, будто он до сих пор ей нравится. А я, как верная подруга, не могла пойти на свидание с человеком, в которого она так влюблена. Так прошло еще два месяца. Я по- прежнему работала над своим планом переезда в Нью-Йорк. К этому моменту Карен уже убедила меня в том, что Роберт не интересует ее в романтическом плане. В течение всех шести месяцев ухаживания Роберт присылал мне цветы, открытки из поездок, записки с какими-то милыми глупостями. Однажды он позвонил и в очередной раз пригласил меня на свидание. На этот раз я, заинтригованная и польщенная таким вниманием, ответила: «Может быть, сегодня вечером?»
Вернемся к талантам Роберта как продавца. Вытягивая из Карен как можно больше сведений обо мне, он узнал, что больше всего я люблю хорошее шампанское и прогулки по пляжу. Этой информации ему было достаточно для того, чтобы организовать наше первое свидание. И вот, я подъезжаю к роскошному отелю на берегу океана, один из служащих открывает дверцу моей машины и говорит: «Вы, наверное, Ким. Роберт вас ждет. Позвольте проводить вас в его апартаменты». Мы заходим в вестибюль, и я поднимаюсь на лифте в номер Роберта. Он открывает дверь. Я захожу, мы обмениваемся несколькими фразами и уже вместе отправляемся в один из лучших ресторанов на набережной. К нам подходит метрдотель: «Мистер Кийосаки, ваш столик с видом на океан готов, шампанское охлаждается». Что ж, я впечатлена. Когда наливают шампанское, снова подходит метрдотель и говорит: «Если хотите, можете взять шампанское с собой и прогуляться по берегу». Достаточно. Я сдаюсь. С тех пор мы вместе.
ДЕЛОВЫЕ ПАРТНЕРЫ... С ПЕРВОГО ВЗГЛЯДА
— На первом свидании мы проговорили до трех часов ночи. До сих пор помню главный вопрос, который мне задал тогда Роберт. «Чем бы ты хотела заниматься в жизни?» — спросил он. «Хочу открыть свое дело. Я не могу никому подчиняться и люблю заниматься бизнесом, поэтому лучший выход для меня — собственное дело», — не задумываясь, ответила я. «В этом я могу тебе помочь», — сказал он. Уже через месяц у нас созрел план первого совместного предприятия. С первого свидания мы стали партнерами не только по жизни, но и в делах.
Той ночью Роберт объяснил мне модель бизнеса, о которой рассказал ему богатый папа. Он нарисовал такую схему...
Я достала листок из сумки и нарисовала схему.
— «Это называется квадрантом денежного потока, — сказал Роберт. — В нем представлены четыре категории людей: 'Р' — работающие по найму, 'С' — те, кто сам обеспечивает себя работой, то есть индивидуальные предприниматели, 'Б' — владельцы собственного бизнеса и, наконец, 'И' — инвесторы».
Я сказала, что на данный момент попадаю в категорию «Р», и спросила, чем отличается индивидуальный предприниматель от владельца бизнеса. Он объяснил, что индивидуальным предпринимателем может быть частный врач, бухгалтер, механик или косметолог. Они работают на себя и, как правило, в одиночку обеспечивают свой доход. А владелец бизнеса использует наемный труд и только управляет предприятием. Примеры представителей сектора «Б» — компании «Microsoft» или«Harley Davidson». Если индивидуальный предприниматель заболеет или возьмет отпуск, то останется без дохода. Если владелец бизнеса возьмет отпуск на месяц или на год, предприятие и без него будет работать ничуть не хуже (если не лучше). «Чтобы стать инвестором, нужно заставить деньги работать на себя, вместо того чтобы работать ради них», — сказал Роберт.
