Инфобизнес на полную мощность. Удвоение продаж

Первое: аудио-, видеообращение от автора в самом начале, где вы рассказываете, для кого и о чем курс.

Второе – 3D-коробка. Если у вас коробочный курс, для него обязательно надо нарисовать коробочку.

Название продукта с указанием формата: онлайн, коробка, живой семинар.

Для кого этот продукт – описываете эмоциональную проблему и боль клиента, а затем конкретные решения, которые вы предлагаете.

Что будет на тренинге — в общем описании. И подробная программа сплошным текстом. Причем чем больше в нем будет буллитов, тем лучше. Так мы воздействуем на разные типы клиентов. Кто-то реагирует на одно, кто-то – на другое.

И чем непонятнее что там, тем лучше. Необходимо сохранять интригу. Допустим, вы пишете: «5 способов быстрого привлечения подписчиков в свою базу». В целом понятно – о том, как привлекать подписчиков. Очень интересно узнать, что это за пять быстрых способов, потому что неясно, о чем идет речь.

Отзывы. Естественно, нужны – лучше с биографиями, именами и указанием города.

Формат продукта и дата. Если будет семинар, то когда именно, плюс информация о тренере и форме оплаты. Естественно, надо предоставить как можно больше вариантов оплаты клиентам.

Дедлайн. С ним всегда все продается в три раза лучше, чем без него. Поэтому любыми способами старайтесь сделать дедлайн. Как это делать с коробками? При помощи бонусов. Причем они могут быть как вашими лично, так и партнерскими. Можете найти коллег, у которых хорошие курсы, и получить их продукты.

Гарантия.

Множество заголовков и подзаголовков. В вашем тексте подряд должно идти не больше трех абзацев. Разбивайте текст заголовками, подзаголовками, картинками, видео, схемами.

Партнерская программа

Необходима страничка описания партнерки и вставки про нее внизу писем рассылки и в уведомлениях о заказе. Еще очень важно делать материалы для партнеров.

Линейка продуктов

Конечно, у вас должны быть бесплатный курс, аудио-, видео-и текстовый формат. Всего по чуть-чуть. Чередуйте: одно письмо текстовое, другое – со ссылкой на видео, третье – с аудио.

Дешевый курс. Это может быть тест-драйв, точка входа. То, с чего вы рекомендуете начать большинству участников.

Тренинг в коробке. Здесь может быть сильный разброс цен – от 2500 рублей и выше. В среднем коробки продаются до 15 000-20 000. Есть и дороже, но это разовые продажи. Массово коробки расходятся в пределах от 3000 до 15 000.

Наконец, коучинг для результата. Если его у вас до сих пор нет, очень рекомендуем сделать. В клиентской базе всегда есть люди, которые хотят работать персонально с вами и готовы за это платить большие деньги.

Зачем нужен коучинг

На тренингах реально много заработать, если их хорошо подготовить. Здесь речь может идти даже о миллионах рублей. Но коучинг – это еще и постоянные, стабильные клиенты. Дело в том, что нужно поставить хорошую цену. Если вам неинтересно проводить коучинг за 45 ООО, поставьте 100 000 или 150 000. Адекватная цена – та, которую вы назначаете сами. Ведь ограничения сидят в мозгах: многие начинают с коучинга за 15 000 в месяц и боятся поднять цену хотя бы до 30 000.

Зачем еще это нужно? Даже если никто не будет покупать, коучинг – отличная вещь. С ним вы всегда в выигрыше. Если никто не придет, счастливо выдохнете: «Ура, наконец есть время!» Если придут, скажете: «Так и быть, за 150 000 позанимаюсь». Кроме того, вам очень нужны клиенты в коучинге, чтобы самому развиваться.

Все ограничения в мозгах

Расскажем одну историю, которая произошла лет пять назад. Один наш коллега, эксперт, тогда занимался финансовым консалтингом и еще не был знаком с инфобизнесом. У него периодически появлялись крупные клиенты, которые хотели вложить миллион или даже несколько миллионов долларов, и им требовалась специальная консультация. Однажды эксперт, который в то время брал за свои услуги 30 000 рублей в месяц, решил, что пора бы поднять цену – до 50 000. В тот момент, когда все вопросы с очередным клиентом обсудили, тот сам спросил: «Во сколько мне это обойдется?» Замечали, что когда резко поднимаешь цену и ее надо озвучить, испытываешь сильный внутренний дискомфорт? Внешне это очень заметно – вся гамма чувств отражается на лице. Наш коллега выпалил: «50 тысяч!» Клиент не произнес ни слова. В голове стали роиться сомнения: «Надо было говорить меньше! Зачем попросил так много? Сейчас передумает». Однако клиент задал вопрос, от которого у эксперта просто взорвался мозг: «Долларов или евро?»

После таких историй начинаешь по-другому смотреть на многие вещи.

Высокий ценник на коучинг

Раньше, когда мы только начинали заниматься инфобизнесом, коучинг предлагали за 15 ООО рублей в месяц. К первым клиентам ездили в офис, пинали их сотрудников и чуть ли не становились одними из них. При этом клиент лениво выполнял задания, типа: «Что-то ты меньше меня напрягаешься…». Сейчас мы работаем по-другому. Клиенты сами приезжают к нам в офис на окраину Москвы. Причем за большие деньги – 150 000–200 000 в месяц. Вы не представляете, как они пашут и серьезно готовятся! Понимают, что каждая встреча обходится примерно в 50 000-60 000 рублей, и делают много, поэтому и результаты у них сумасшедшие (миллионы рублей).

Вам тоже нужно выстраивать коучинг, в котором вы, во-первых, сами будете расти, персонально прорабатывая клиентов. И, во-вторых, на фоне высокой цены за коучинг ваши тренинги будут выглядеть намного доступнее. Люди смотрят и думают: «Чтобы пройти коучинг, нужно заплатить 200 000! Я в жизни столько не накоплю. Пойду на тренинг за 10 000 или 15 000 рублей».

Вешайте очень высокий ценник на коучинг. Всегда найдутся те, кто захочет работать персонально и готов хорошо платить. У вас будут клиенты, которые скажут: «Давай я вместо тренинга заплачу тебе 50 000 или больше – поработай со мной лично. Чтобы я получил быстрый эффект и уже через месяц увидел мощные результаты».

Итак, ваше задание – сделать коучинг. Минимальная планка – от 10 000 в месяц. Для новичков это нормально.

Часто спрашивают, можно ли мотивировать по Skype или только при личной встрече? Ведь основное качество тренеpa – умение мотивировать. У нас большинство клиентов из других городов. Ребята приезжают в Москву в среднем один раз в месяц, и тогда мы встречаемся. Все остальные время общаемся по Skype.

Коучинг дает ежемесячный доход, и его нужно делать, даже если вам выгоднее организовывать тренинги. Это дополнительные 300 000 рублей, а может, и больше – сколько осилите.

Партнеры – ленивые и жадные

Запомните одно простое правило: партнеры имеют два свойства: они ленивые и жадные. Если вы из этого исходите и начинаете «подкармливать» названные два качества, у вас все будет хорошо в работе с ними.

Что это значит? Ленивые – значит, вы должны все за них делать. Готовить письма, которые они будут рассылать по своей базе и друзьям, зачастую открывать аккаунт в партнерке, делать для них баннеры. Одним словом, делать все, чтобы у себя партнеры только нажали кнопочку «Отправить». Жадные – значит, требующие большие комиссии. Однако не жалейте денег, особенно на старте. Вам можно давать до 50– 70 %. Наша политика сейчас – выплачивать обычным партнерам 25 % бонусов. Это стандарт. А вот с крупными мы договариваемся персонально, обычно на 30–40 %, в очень редких случаях – до 50 %. Но мы не новички!