Человек доволен если не в 2 раза больше, то уж точно, что в полтора. Более того,
хорошее медицинское обслуживание - это меньше болезней, меньше больничных,
увеличение производительности работы каждого и компании в целом. Это деньги
компании.
К: Мысль интересная, надо подумать. Пока ничего не могу обещать, но с
руководством поговорю. Я думаю, для людей это может быть важно.
МП: Хорошо, что вы так сказали о важности для людей. Помните, я говорил, что
к чему-то позже в нашем разговоре вернусь, если будет понятно, что это вам
надо и что это для вас? Сейчас самый подходящий момент! (Окончание
четвертой интриги.) Мне кажется, что для людей еще могут быть важны
другие виды страхования, которые компания не предоставляет, но в которых они
сами могут быть заинтересованы.
К: Вы имеете в виду страхование имущества?
МП: Да, страхование квартир, дач. И не только! У людей часто нет правильного
представления. Зато столько историй в голове! По типу «мой друг
застраховался и ему не оплатили». Как раз я и могу рассказать, когда чаще
всего платят, а когда нет.
К: И что вы предлагаете?
МП: Либо организовать отдельное выступление, либо выступить в конце какого-
нибудь собрания.
К: Это можно сделать. Здесь не вижу особых препятствий. Я сейчас даже не знаю,
Тренинговая компания RECONT
©Николай Рыс?в, 2011
– продажи и управление.
©Издательство RECONT, 2011
www.recont.ru
205
как лучше, отдельно или в конце нашего собрания. Вам нужно максимальное
количество людей ?
МП: Да нет. Количество - это не основной критерий. Хорошо бы, чтобы на
выступление минут 20-30 было.
К: Ладно, понятно. Давайте созвонимся через неделю. Я вам скажу, как для нас
будет лучше.
МП: Александр Михайлович, я по поводу нашей встречи пришлю письменный итог с
предложением дальнейших шагов. Через два дня. А через неделю позвоню.
К: Хорошо.
Я вот слушаю, как менеджер разговаривает, и думаю про себя, если бы
я так мог, какие бы я мог подписать контракты, какие бы деньги
заработать! Надо учиться и тренироваться! Вот что я скажу. В первую
