b) Два раза в год по две недели езжу отдыхать на юга или еще куда-нибудь.
c) Три-четыре раза в год путешествую в новые места.
d) Могу позволить себе путешествовать столько, сколько мне хочется. Обычно раз в один-два месяца совершаю очередное путешествие.
8. Как часто вы чему-то учитесь?
a) Я закончил вуз, и этого достаточно.
b) Раз в год удается чему-то немного поучиться.
c) Два-три раза в год хожу на какие-нибудь тренинги или семинары.
d) Постоянно совершенствуюсь. Каждый месяц изучаю что-то новое. Обучение – неотъемлемая часть моей жизни.
9. Кто составляет ваше окружение (люди, с которыми вы
больше всего общаетесь)?
a) Никогда не задумывался об этом – кто-то составляет.
b) В основном это негативные люди, которые много чем недовольны и часто жалуются на жизнь.
c) Больше активных и позитивных людей.
d) Я постоянно работаю над тем, чтобы как можно больше времени проводить с активными и позитивными людьми, которые непрерывно растут сами и помогают расти мне.
10. Каковы ваши отношения с вашей второй половиной / Каковы ваши отношения с противоположным полом вообще?
1) Уже давно друг другу надоели, но продолжаем жить вместе по инерции / Вообще нет никаких отношений.
2) Нейтральные отношения, в принципе устраивает / Периодически бывают отношения.
3) Хорошие отношения, очень довольны друг другом / Не обделен вниманием противоположного пола, периодически случаются романы.
4) Отличные отношения, вместе просто супер! / Постоянное внимание противоположного пола. Романы перетекают один в другой.
11. Занимаетесь ли вы каким-либо творчеством?
1) А зачем? Нет, конечно.
2) Раз в год тянет на что-нибудь эдакое...
3) Раз в два-три месяца пытаюсь создать шедевр.
4) Регулярно занимаюсь творчеством.
12. Насколько ярка ваша жизнь (насколько она наполнена
сильными эмоциями)?
1) <<
2) Очень редко случаются яркие мгновения.
3) Достаточно регулярно устраиваю себе «яркость» ©
4) Каждый раз, встречаясь со мной, друзья, раскрыв рты, слушают повествование о моих очередных приключениях, подвигах и достижениях в бизнесе, спорте и социальной жизни.
Подсчитайте количество баллов, которые вы набрали, и послушайте ваш диагноз ©
Менее 20 баллов – «Зомби»
Ваша жизнь мало отличается от роботоподобного безэмоционального существа. Фильм «День сурка» очень хорошо характеризует такую жизнь. Мало эмоций, мало движения, мало жизни. Печальное зрелище. Срочно хватайте себя за шиворот и начинайте меняться!
20-30 баллов – «Среднестатистический»
Жизнь до боли напоминает жизнь 80 % других людей. Хоть рисуй картинку «Найди 10 отличий». В жизни случаются яркие мгновения. Но так редко, что если смотреть на жизнь в коротком промежутке времени (неделя-месяц-год), то получится немое черно-белое кино с хреновыми актерами.
Однако шансов уже гораздо больше, чем у «зомби», поскольку яма вырыта еще не настолько глубокая. При наличии сильного желания вполне можно подтянуться до более высоких уровней.
30-40 баллов – «Хороший малый»
Большинство окружающих, скорее всего, говорит, что вы очень хорошо устроились в жизни: все есть, соответствуете всем нормам общепринятой идеальной жизни.
В принципе, жизнь действительно вполне интересная, красивая и комфортная. Люди вокруг, как правило, даже завидуют. Если нет серьезных амбиций, на этом вполне можно остановиться.
Более 40 баллов – «Победитель»
Это именно то, к чему мы будем стремиться довести каждого участника тренинга «LifeStyle Победителей», готового много работать над собой.
На вас уже не распространяются общие правила. Вы играете по своим. Жизнь переполнена яркими событиями и эмоциями. К вам тянутся люди. Вы часто оказываетесь в центре внимания. Отношения с противоположным полом очень сильные и насыщенные. Вы олицетворяете собой деловой и социальный успех. Из возможных недостатков – вам многие завидуют. Иногда «звездность» может зашкаливать, и за этим надо следить.
Активизация перед стартом
Вы объявляете: «Регистрация на этот тренинг начнется
12 ноября в 12:00», то есть не даете регистрироваться все время. Тут нужна четкая дата.
Вы помните, как запускали в продажу книжку про Гарри Поттера? Ночью стояли очереди из детей с родителями! Они буквально штурмовали книжные магазины, чтобы получить новую книгу. Садисты, скажете? Возможно, но это работает! И точно так же вы должны давать четкую информацию о том, что старт продаж состоится в определенное время.
Причем не стесняйтесь писать за два дня до старта: «Скоро начало регистрации, обращаем на это ваше внимание. Не забудьте!»
За один день до начала напоминайте: «Уже завтра мы стартуем, не пропустите!»
И в день начала: «На старт, внимание, можете покупать!» Именно в этот день.
Вы, возможно, удивитесь: «Я же их за два дня уже предупредил, зачем еще раз писать?» Люди забывают, забивают, им становится не до того, что-то отвлекает и так далее. Чем чаще пишете, тем больше покупают.
А что именно нужно писать перед стартом? Читайте дальше!
Пять причин, почему стоит принять участие в тренинге
В шесть вечера того же дня напишите письмо с темой «Пять причин, почему стоит принять участие в тренинге». Соответственно, указывая эти пять причин.
Причины, по которым вы можете еще сомневаться
Ближе к концу окна продаж (времени, когда воможно купить ваш тренинг) запустите письмо, где должно быть примерно следующее: «Если вы еще сомневаетесь, стоит ли принять участие в тренинге, скорее всего, вы делаете это по одной из следующих причин». А дальше описываете причины и приводите к ним контраргументы.
И уже за шесть часов до конца очень хорошо сработает следующее. Напишете такое письмо: «Внимание, осталось всего шесть часов до конца. Я не хочу, чтобы вы упустили свой шанс, поэтому...».
Примеры таких писем мы уже приводили в главе «Убойные продающие письма».
Длительность
Очень хорошо работает, когда для совершения покупки вы даете срок в тридцать шесть часов. Это сильно мобилизует людей. Такой жесткий дедлайн работает действительно мощно.
В какие дни запускать продажи
Лучше всего оказываются продажи в среду-четверг.
В среду в полдень откройте окно продаж, а в четверг в полночь закройте его. После этого на страничке должен появиться текст: «Сожалеем, регистрация на тренинг закончилась, вы опоздали».
Неоплаченные счета
Еще одна важная вещь – на ваш семинар или тренинг регистрироваться и выписывать счета будет много людей, но не все оплатят их.
