себестоимость такого материала была не больше 10 % цены, по которой вы его продаете. При таком соотношении прибыли будут значительными.
Не нужно выпускать «коробки» впрок и хранить их у себя дома как на складе: можно напечатать их уже по факту продажи и отослать клиенту. Вы можете продавать свою «коробку» через каталог или сайт, а также вписывать продукты в качестве анонса в newsletter.
В качестве успешного инфобизнеса рассмотрим пример Билла Глейзера. В его «коробке» BGS Marketing (www. bgsmarketing.com) содержатся следующие продукты:
1. Диски для быстрого старта, которые рассказывают о том, что нужно делать прямо сейчас.
2. Мануал о 34 опробованных способах запустить промокампанию.
3. Мануал о 34 способах сделать бизнес более прибыльным.
4. Мануал о 34 инструментах для маркетинга.
5. Мануал «Секреты убийцы Direct Mail» для использования Direct Mail.
6. Мануал «Секреты вывесок».
7. DVD о 15 способах рекламы на телевидении.
8. CD с текстом о семишаговой продаже через телемаркетинг.
9. Мануал о том, как сделать кредитки для вашего магазина.
10.Мануал об удвоении продаж через «Желтые страницы».
Первые три мануала объемом с общую тетрадь (о 34 инструментах и способах), остальные тонкие.
Последние два мануала – бонусные, их записал кто-то другой, а Билл включил в свою «коробку».
В «коробку» обязательно вкладывается архив всех записей на одном диске. Также Билл обязательно вписывает купившего коробку в трехмесячную подписку на newsletter и CD, предоставляет купон на одночасовую консультацию, два сертификата на критику рекламы и форму обратной связи, чтобы клиент написал, что он думает о купленной системе.
Средняя стоимость такой «коробки» – 1500 долларов. У него есть три системы (за 800, чуть больше 1000 и 1500 долларов). Как находятся покупатели для таких дорогих «коробок»? Существует несколько способов.
1. Реклама в нишевых журналах.
2. Обучающие статьи в нишевых журналах.
3. Почтовые рассылки для людей, которые покупают информацию на данную тему.
4. Реферальная система (клиенты приводят новых клиентов).
5. Факсовые рассылки.
Для конвертации потенциальных покупателей в покупателей реальных делается рассылка трех разных писем, которые перемежаются факсовыми и электронными сообщениями. Для особенно неподатливых людей делается личный телефонный звонок с попыткой продажи.
Продавать «коробку» дешевле, чем за 300 долларов, не имеет смысла. Разумеется, нужна хорошая гарантия. Обычно это возврат денег без вопросов в течение 60 дней и годичная гарантия на результат.
В коробку Глейзера входит трехмесячная подписка. По истечении этого срока клиента переподписывают на небольшую сумму (что-то около 49 долларов в месяц, которые автоматически снимаются с его кредитки).
Также среди продуктов предлагается коучинг (по телефону за отдельные деньги) и сервисы, такие как Voice Broadcast, возможность сделать co-brending (кредитные карты) для любого магазина за процент от продаж.
В качестве back-end продукта существует «коробка», которую он не рекламирует перед широкой публикой: она стоит уже намного дороже и содержит продукты других людей о том, как правильно нанять персонал, провести пиар-кампанию и так далее. Кроме того, Билл Глейзер проводит семинары и продает премиум-продукты.
5. Лицензирование
Можно взять чужую информацию и лицензировать ее для своей ниши, если она носит общий характер (тайм-менеджмент, реклама, продажи и так далее).
Лицензируя чужую информацию и приспосабливая ее для потребностей своей целевой аудитории, вы как бы становитесь соавтором этих материалов и делите деньги с автором на оговариваемых условиях.
Также возможно лицензирование материалов продвинутых в этой области специалистов, которые уже лицензировали другим, и это для них не в новинку. Они обычно просят небольшой взнос (fee), который может составлять от нескольких десятков до нескольких тысяч долларов, и не требуют процента с продаж в дальнейшем: вы сможете делать с этой информацией что угодно, в том числе перекомпоновывать и перепаковывать ее.
Лицензирование очень удобно для тех, кому нужно больше продуктов, а фантазия исчерпана. В таком случае можно найти специалистов, лицензировать их продукты и войти с ними в свою нишу.
Поскольку многие авторы не имеют представления о том, что такое инфобизнес и как в нем зарабатывать деньги, но продолжают писать книги, можно лицензировать информацию из книжки, которая вам подходит, выстроить на ее основе тренинг, записать аудио и так далее, затем скомпоновать материалы в привлекательную «коробку» и продавать ее уже в качестве соавтора.
Многие соглашаются на лицензирование своих материалов для ниши, в которую они не вхожи.
6. Телесеминары, вебинары, подкасты
Плюсом данной модели является возможность работать в группе и добавлять в нее людей без ограничений – хоть тысячу человек, если в том есть необходимость. Остальные при желании могут скачивать подкаст или слушать запись на диске.
Телесеминар в Америке длится в среднем 45-90 минут, затем файл в mp3-формате записывается на диск и высылается по почте (это может быть включено в цену телесеминара или стоить каких-то отдельных денег).
Также еженедельно присылается сообщение по факсу и электронной почте и дается возможность почитать закрытый пост на сайте с инструкциями о том, что нужно делать.
Реже присылаются какие-нибудь печатные материалы. Дополнительно предлагается возможность задавать вопросы и получать на них ответы, причем часто бонусом для этого приглашаются другие эксперты.
Формат работы может быть различным. Можно читать семинар (телесеминар, подкаст) на определенную тему для группы людей и собирать за это деньги. Также можно использовать программу, которая будет автоматически запускать серию ваших подкастов, например, каждое первое число месяца, а ваше личное присутствие в эфире будет необходимо только один раз, во время ответов на вопросы. Это отличный способ повышения пассивного дохода.
Третий формат – постоянная программа, в которую каждый может в любой момент войти и точно так же выйти.
Если, например, вы занимаетесь удвоением доходов в каком-то бизнесе, вы можете взять шесть разных тем (маркетинг, продажи, найм работников, внутренние операции, работа с финансами, менеджмент) и каждый месяц выдавать подкаст или серию подкастов на эту тему.
Можно в январе работать по продажам, в феврале – по маркетингу и так далее. А через полгода вы начинаете повтор своих кастов или делаете их заново, совершенствуя содержащуюся в них информацию.
Очень удобно, если подкасты распланированы так, что можно подключиться к слушающим и выйти из программы в любой момент.
Если вы ищете способ пассивного зарабатывания денег, можно записать десять-двенадцать подкастов, которые будут повторяться постоянно. Человек подписывается, покупает вашу программу, заходит в любой месяц и, отработав шесть (или двенадцать) месяцев, выходит из нее.
Преимуществом такого формата является то, что вы постоянно будете иметь возможность продавать свой семинар новым людям, потому что вам не нужно будет ждать очередного стартового месяца, чтобы набрать группу. Аналогичным образом продаются и схожие программы других людей.
7. Консалтинг
Для начинающих особенно привлекательным кажется формат индивидуального консалтинга, который
