можно продавать за большие деньги.
Действительно, после каждого семинара люди будут приходить к вам и просить продать им консалтинг. Также консалтинг легко продается через newsletter.
Продавая индивидуальное консультирование, вы меняете ваше время на деньги. Пусть это большие деньги, но ваше время конечно. Помимо этого вы будете все больше и больше работать, потому что по мере того, как ваши клиенты будут все более удовлетворены результатами вашей работы, все большее количество людей они будут приводить к вам на консультации.
Поэтому с самого начала, решив продавать консалтинговые услуги, вы должны продумать, как будете использовать время других людей и какую свою работу вы сможете перепоручить другим.
Можно натренировать других коучей или своих студентов, чтобы уже они консультировали ваших клиентов.
В консалтинге можно практиковать такую модель: если у вас есть бренд или система, которую вы можете назвать своим именем, вы способны консультировать и тренировать именно по этой системе. Таким образом, когда система инсталлируется в сознание клиента, вы уже можете брать деньги не за отработанное вами время, а за консалтинг по системе.
Самый хороший формат – брать деньги, которые привязаны к результатам: чем лучше результат, тем больше денег вы берете. Таким образом, поднимаясь от дешевых к более дорогим клиентам, вы сможете выбирать, с кем хотите работать, а с кем нет.
Потому что когда к вам на консультации выстроится очередь, вы сами будете решать, сколько денег вы хотите заработать.
При использовании этой модели нужно тщательно ее продумать. Потому что чем больше люди платят денег, тем больше они от вас требуют и считают это оправданным. К этому нужно быть готовым. Необходимо очень четко определить рамки, в которых клиенты будут требовать, и разработать четкую систему менеджмента.
8. Коучинг
Эта модель хороша тем, что ее очень легко продавать.
Обычно коучинг проводится в группах: это могут быть маленькие группы за большие деньги либо большие группы, участие в которых стоит дешевле.
Можно коучить напрямую при личной встрече, а также по телефону или через интернет.
Очень рекомендуется использовать анкету для клиентов, по результатам которой вы будете принимать решение, работать или нет с тем или иным человеком.
Важно раскрутить себя до такой степени, чтобы к вам стояла очередь как на коучинг, так и на консалтинг, и чтобы вам было из кого выбирать. В таком случае вы сможет работать по своим правилам, а не по тем правилам, что вам будут навязывать клиенты.
9. Живые тренинги и семинары
Форматы живых тренингов могут быть различны.
Можно проводить воркшоп (workshop), который достаточно дорого стоит (от 5000 долларов с человека). А можно устраивать короткий семинар, небольшое бесплатное выступление в течение вечера, в конце которого продается дорогой семинар или «коробка».
Также существуют дорогие семинары по различным темам и подтемам для вашей ниши. Можно приглашать на семинар только клиентов или только подписчиков. Можно приглашать спонсоров, которые будут оплачивать ваш семинар, а вы на нем станете продавать свои продукты и услуги.
Ваш семинар может быть оплачен корпоративными клиентами или ассоциациями.
Можно участвовать в семинаре другого человека для получения контакта с его клиентами. Во время воркшопа не только продуцируется теоретическая информация, но и отрабатываются практические навыки, участник бывает вынужден постоянно что-то делать.
Гарантируется семинар обычно следующим образом: если после первого дня клиент понимает, что семинар ему не подходит, он может вернуть материалы и получить назад свои деньги. Многие остаются, потому что хотят получить информацию в полном объеме.
Живые тренинги легко продаются с помощью вводных семинаров, записанных на диски, – они помогают достучаться до целевой аудитории.
10. Done4you-сервисы
Done4you-сервисы являются наиболее легкой моделью для продажи. Услуги всегда продаются намного проще, чем инструкции.
Но самое интересное, что done4you-сервисы продаются еще лучше именно при наличии информации, как все то же самое делается самостоятельно.
11. Премиум-коучинг (Area Exclusive)
Одной из самых перспективных моделей инфобизнеса является премиум-коучинг. Вы разбиваете потенциальный рынок на несколько десятков или сотен сегментов и продаете свою систему только одному человеку на каждой территории.
И из-за ограниченного количества территорий и эксклюзивной возможности работать с вами (только один человек из каждого сегмента!), вы можете требовать намного больше денег за свои сервисы.
12. Ассоциации
Карманная ассоциация – хороший бизнес. Она вас пиарит, членские же взносы там маленькие. Ассоциация накладывает стандарты.
Продажа сертификатов и дипломов – это продажа бумажек с печатью, которые стоят больше, чем бумага. Хороший бизнес, но не для начинающих.
Почему не для начинающих? Рынок должен верить, что человек, который основал ассоциацию, действительно является корифеем, гуру. И название ассоциации должно отражать именно то, что хочет передать ее учредитель.
ВОПРОС: Приходится часто ассоциацию называть некоммерческой, чтобы люди тебя не воспринимали как человека, который на этом зарабатывает. Как это обойти? ОТВЕТ: Самый простой способ – это в лоб. Ассоциация рекомендует пользоваться услугами воздушных штангистов только с дипломом. А дипломы почему-то выдает только твоя компания.
Пример – НЛП. Есть базовый курс, есть мастерский, есть тренерский. Деньги закончатся – придумывается что-то еще. Изготавливается диплом с печатями, с подписями, затем организуется ежегодная обязательная пересертификация.
А для этого надо пройти как минимум два-три тренинга, не только у тебя, но и у тех, кто под тобой. Проблема заключается в том, что другие тренеры начинают завидовать. Надо им тоже дать возможность заработать на людях в пирамиде, просто уровнем ниже.
13. Неочевидные («спрятанные») деньги
Их можно получать в качестве комиссии за продажу продуктов других людей или в аффилиатных системах, когда вы получаете от 10 до 15 % от суммы покупки человека, который пришел по вашей ссылке (допустим, на «Озон»).
14. Комбинированная (гибридная) модель
Самой успешной является комбинированная модель, которая включает в себя наибольшее количество работающих систем, моделей и формул, приносящих все больше денег. Продавать продукты других людей непременно придется. Не столько для того, чтобы заработать, сколько для того, чтобы удовлетворить ту категорию клиентов, которым требуется все и сразу.
Им нужно дать возможность купить все, что только можно представить в вашей теме, чтобы они не ушли к конкурентам. Это создаст значительный денежный поток и увеличит количество денег, которое вы будете получать с каждого клиента.
В качестве примера можно привести модель бизнеса по подписке, которая работает у Дэна Кеннеди.
Есть несколько вариантов подписки. Самая дешевая называлась серебряной (сейчас она не продается). Золотая подписка включает в себя ежемесячный newsletter и диск, 30 %-ную скидку на семинары и возможность раз в два месяца в определенный день попробовать дозвониться до Дэна.
Также есть бизнес по подписке, который стоит около 300 долларов в месяц. В этой схеме дается возможность дополнительного звонка, рассылается дополнительное интервью, special report, можно
