Наши негласные правила. Почему мы делаем то, что делаем

представительниц женского пола. Но неужели же нет вообще никаких ограничений? Должна ли женщина танцевать с клиентом? А как насчет поцелуев? Как насчет секса? Есть ли черта, которую она не должна переходить?

Пока будете решать, какие у этого правила могут быть ограничения, вспомните также и о том, что сделка — это, в конце концов, всего лишь сделка. Женщине все равно на следующее утро придется взглянуть на себя в зеркало. Так ли сладка победа, если женщина заслужила ее только благодаря своей сексуальной привлекательности? Опять же, все мы в какой-то степени пользуемся своим очарованием. Люди постоянно пытаются очаровать друг друга в залах заседания членов правления, широкими улыбками, красивой одеждой, приятными беседами, суть которых сводится к одному: «У меня есть все, что вам нужно, и я смогу о вас позаботиться». Вам нужно решить, где профессионал должен провести черту.

Негласное правило, скрывающееся за ответом «Б»:

В профессиональном мире женщина должна быть бесполой.

Ответ «Б» основывается на следующем негласном правиле: женщины не должны делать акцент на своей сексуальной привлекательности ради карьеры. В идеальном мире, где ценят по заслугам и по характеру, не будет необходимости носить сексуальную одежду. Но ограничивается ли это бизнесом, к счастью или несчастью? Не кажется ли вам, что женщины и мужчины могут постоянно пользоваться тем, что дает им их половая принадлежность, на подсознательном уровне? Может быть, это нельзя просто взять и выключить. Возможно, сексуальная сила настолько глубоко в нас укоренилась, что мы непроизвольно постоянно к ней прибегаем, особенно в те моменты, когда находимся в центре внимания.

Если вы выбрали этот вариант ответа, значит, вы считаете сексуальное напряжение любого рода категорически неприемлемым в деловых ситуациях. Если так и есть, то вы, я надеюсь, судите о людях только по их характеру и качеству производимых ими товаров или услуг. Если же это не так, значит, вы несколько лицемерны, не так ли?

Негласное правило, скрывающееся за ответом «В»:

Женщина может использовать свою природную привлекательность, но не должна оказывать физические услуги ради успеха в бизнесе.

Негласное правило, связанное с этим вариантом ответа, являет собой компромисс. Итак, черта проведена, не так ли? Позволительны ли какие-либо прикосновения? Что вы на самом деле хотите сказать этим правилом? Можно дразнить, если вовремя остановиться? Любой флирт дозволителен, поскольку это всего лишь игра? Ничьи чувства не будут задеты, и нет никаких заразных болезней? Тогда игривости самое место в мире крупного бизнеса!

Если вы выбрали это правило, вы в каком-то смысле стараетесь быть практичным или принять то очевидное, что уже имеет место быть. Тогда какой совет вы дадите женщине, которая хочет составить достойную конкуренцию мужчинам, но не уверена, насколько далеко она должна зайти, чтобы добиться желаемого результата? И, наконец, что вы готовы сказать или сделать ради того, чтобы продать очередную партию каких-нибудь штуковин? Ваше решение найти компромисс может показаться вполне реалистичным, но, чтобы в будущем избежать проблем, вам, возможно, нужно разработать более строгие правила относительно того, что позволительно и приемлемо в мире бизнеса.

Резюме

Некоторым мужчинам бывает трудно помыть посуду или перепеленать ребенка. В зависимости от вашего возраста и воспитания, гендерные изменения могут показаться вам позитивными, негативными или же и теми, и другими одновременно. Двести лет назад женщины были чьей-то собственностью, рабынями. Сто лет назад они потихоньку начали работать в урбанистическом мире, редко занимались спортом и пытались добиться для себя права голосовать. Пятьдесят лет назад женщины, по большей части, были домохозяйками. Каждое постепенное изменение встречало сильное сопротивление, то же самое происходит и сейчас. Мы как общество не можем добиться равноправия полов, так чтобы это устраивало каждого. Негласные правила, которыми пользуетесь вы и ваши друзья, формируют наши обычаи и традиции прямо сейчас. Чем больше общих правил будет у людей, тем больше традиций и законов появится. Но прежде чем критиковать решения общества, нам нужно постараться подвергнуть активной критике и свои личные решения. Помогают ли вам в жизни ваши негласные правила о том, что должно быть «женским», а что — «мужским» занятием?

Глава 4. Власть и контроль

Испытываете ли вы кайф от «превышения служебных полномочий»? Нравится ли вам ощущать, что вы контролируете ситуацию? Или, возможно, вам не нравится принимать руководство на себя? Может быть, вы скорее позволите кому-то другому взять на себя контроль над происходящим, чем сделаете это сами? Или вы предпочитаете золотую середину, наслаждаясь властью в одних ситуациях и отказываясь от контроля — в других?

Вне зависимости от обстоятельств, крайне важно понять вашу потребность во власти и контроле (или же ваш страх). В конечном счете, это именно то, что заставляет вас выбрать определенный образ жизни, преуспевать или же терпеть неудачи в конкретных ситуациях, а также добиваться желаемого в жизни или же терять что-то важное.

Трудно отрицать тот факт, что временами власть и контроль могут быть подобны наркотикам. Если вы от природы агрессивны и мотивированы, власть может доставить вам просто несказанное удовольствие. Вы сможете легко добиваться желаемого, даже заставлять других людей делать то, чего вы от них хотите! Но однажды внезапно вы можете осознать, что злоупотребляете властью на профессиональном или личном уровне. Согласитесь, важно распознать в себе такую черту вовремя, чтобы в дальнейшем не причинять боль ни себе, ни другим.

Конечно, взять в свои руки бразды правления может оказаться и страшно! Если вы по жизни робкий и застенчивый человек, если вам недостает уверенности в себе, то власть и контроль могут доставить вам массу неприятных моментов! Вас может мучить хроническое чувство тревоги, и в итоге вы решите, что роль крупного игрока не стоит такого стресса. Распознав однажды те негласные правила, которые мешают вам стать тем, кем вы можете, вы могли частично побороть свою застенчивость. В конце концов, жить, постоянно сомневаясь в своих возможностях, это не жизнь, а сплошная каторга! Воспользуйтесь нижеследующими гипотетическими ситуациями, которые помогут вам исследовать особенности вашего отношения к власти и контролю. Возможно, вы узнаете о себе что-то новое и ценное, что поможет вам полностью изменить ваше отношение к жизни.

Вопрос

Вы родитель-одиночка.

Вашему сыну только что исполнился двадцать один год; он заявляет, что хочет жениться на женщине, которая вам очень не нравится.

Еще недавно ваш сын готов был сделать ради вас что угодно, но сейчас он отказывается расставаться с этой женщиной. Несмотря ни на что, он упрямится и отказывается прислушаться к вашим увещеваниям.

Вы всем сердцем хотите расстроить эту свадьбу и даже пригрозили ему не прийти на бракосочетание. Но и это не заставило вашего сына изменить свое решение.

На этом этапе единственным способом хоть как-то повлиять на сына остается исключить заблудшее дитя из завещания.

Как вы поступите?

Варианты ответов

A. Я исключу сына из завещания, если он отказывается подчиниться мне.