разрушите убежденность противника.
Не отклоняйте ни новых идей, ни новых коллег; используйте все. Каждый новый человек, идея, ситуация благоприятствуют человеку, который ожидает их.
Гертруда Стайн воздала должное этой точке зрения. «Все должно войти в вашу душу, – говорила она деятелям культуры, – иначе вы не сможете достичь настоящей простоты».
Историк Джеймс Меллоу отмечал: «Одной из замечательных особенностей ее карьеры была ее гибкость. Гертруда поддерживала каждое поколение молодежи из любопытства, из простой привязанности и чрезвычайно проницательного понимания того, как делать карьеру в современном мире. В начале столетия она поддержала авангард художников Парижа; в двадцатых опекала молодых писателей, журналистов, публицистов и редакторов маленьких журналов, которые, как она любила повторять, «умирали, чтобы сделать стих свободным»; в тридцатых в ходе разрекламированного американского турне была окружена новыми поклонниками из числа слушателей лекций в колледжах и на подготовительных курсах университетов; в сороковых принимала американских солдат – участников Второй мировой войны – и таким образом обеспечила себя постоянной аудиторией», – неизменной поддержкой, постоянным восхищением.
Расширьте вашу жизнь, ваш кругозор, ваши суждения. Границы не просто удерживают других снаружи; они запирают вас внутри.
ОДИННАДЦАТОЕ:
Проведите вашу кампанию на близком расстоянии
Скажите, чего вы хотите, – это лучше, чем просто рассказать о вашей обиде или боли. Скажите, как вы намереваетесь получить желаемое.
В войнах близости тот, кто делится информацией, добивается победы над тем, кто ее таит. Это равно истинно для отношений с врагами и с союзниками. Вы становитесь богаче, распространяя информацию относительно вашей цели и тактики, чем отказываясь от этого или выдвигая приманки. Забудьте о потаенных вещах. «Информация подобна розе, выращивающей шипы в вашем сердце», – говорила Мэри Линделл, шпионка и участница движения Сопротивления в годы Второй мировой войны.
Информация, которую вы скрываете, мешает вам. Говорите правду и действуйте правдиво. Если вы сообщаете противнику то, что он хочет слышать, а не то, что вы подразумеваете, вы станете не больше чем манипулятором – женщиной, которая довольствуется маленькими достижениями. Скажите людям то, что они хотят услышать, – и вы сообщите, что вы – трус в сердце. Мы выдаем самих себя нашими незначительными поступками. Чтобы завоевать власть, вы должны поступать в соответствии со своими словами.
Известная писательница долго хранила семейную тайну о причинах смерти ее матери. Она жила в страхе. Каждый раз, когда она издавала книгу, она боялась, что какой-нибудь репортер «выведет» ее семейство, даже при том, что все уже стали взрослыми и примирились, так или иначе, с прошлым. Наконец писательница открыто рассказала историю одному из вдумчивых журналистов, которого она встретила на презентации. Этот репортер рассказал ее историю, но проявил тактичность, избегнув смакования пороков, чего она всегда так опасалась.
Правда – наиболее мощное оружие, потому что люди слишком слабы, чтобы сопротивляться ей. Говорите правду сами, и никто не сможет повредить вам. Адвокат, который сообщает оппонентам все, что они хотят знать о его клиенте, неизменно выигрывает дело. «В половине случаев они так или иначе не верят мне, – говорит он. – Это полностью путает их, и они не знают, чему верить. Они не могут вычислить, простак я или гений. Так что я иду в зал суда, зная, что я знаю. Они же идут, неуверенные даже в том, что они знают».
ДВЕНАДЦАТОЕ:
Увеличьте ваши силы – держитесь высока
Поймите, что лежит за антагонизмом вашего противника. О чем он на самом деле заботится? Вероятнее всего, больше заботится о своем собственном успехе, чем о вызове вам.
Большинство людей в действительности вообще не хочет бороться, но хочет победить. Наиболее конфронтационный среди нас обычно боится утратить контроль над всем, что его касается. Если вы стали чьей-то целью, есть шансы, что противник больше испуган чем-то, символизируемым вами, – возможно, властью или способностями, вам присущими. В школе мы называли этих людей задирами.
Станьте самим образом, полным воплощением страхов вашего врага. Ваш босс боится вашей женственности? Тогда ваш вызов должен проявиться в суперженственности при демонстрации высокого профессионализма в работе. Коллеге кажется угрожающим ваш творческий потенциал? Разделите идею с ней. Ваш супруг был отдален и отвергнут? Не лишайте его внешних проявлений вашей привязанности, расточайте ее.
Ханна Арендт, политический философ, сбежавшая из нацистской Германии, говорила, что боролась с нацистами не в облике «гражданина мира», который спокоен, отдален и объективен по отношению к ужасам. Скорее, она боролась с ними «как еврей» – как само воплощение интенсивного, академического, самосозерцательного существа, которого они боялись. «Когда тебя атакуют как еврея, нужно защищаться, как следует еврею». Согласно ее биографу, Элизабет Янг-Брюэл, «это объясняет ее спокойную жизнь в Берлине в 1933-м, когда она превратила свои персональные проблемы – критику не за ее идеи, а за то, кем она была, предательство старых друзей и наставников – в однозначную политическую позицию». Действовать страстно, но думать прямо – было ее правилом. Арендт позже стала фурией, пригвоздившей к позорному столбу все нацистское государство одной незабываемой и беспрецедентной фразой – «обыденность зла».
Откровенная преднамеренность ролевого поведения может потрясти наиболее самодовольного или непримиримого противника, и наверняка приведет его в неуверенность. Вы внезапно начнете соответствовать картине, которую другие составили о вас. Вы предложите им самокарикатуру, а их представление покажется им смешным. Они начнут принимать то, что прежде ненавидели. Будто создали вас – и внезапно должны полюбить то, что создали.
ТРИНАДЦАТОЕ:
Научитесь задерживать дыхание на некоторое время
Не бросайтесь действовать. Замедлите ход. Перехватите инициативу в свои руки.
Немногие могли сопротивляться фотографу Диане Арбус. Она убедила ярую феминистку 1970-х Ти-Грэйс Аткинсон сняться обнаженной для обложки «Newsweek»; очаровала тех, кто прежде непримиримо выступал против ее искусства; получила доступ к людям и местам, до которых ни один фотограф до нее еще не добирался. Ее друг помнил прикосновение ее рук через годы после ее смерти. Диана была очень тактичной. Один из ее любовников, Алекс, вспоминал первый момент, когда увидел ее. «Я заметил Диану, проходившую в стайке других студентов... и влюбился. Она была первой большой любовью в моей жизни». На следующий день Алекс пригласил Диану на прогулку с ним и сказал ей, что заметил ее вчера вечером, а она ответила: «Да, я знаю, я знаю, что вы видели меня». Она рассчитывала свои действия... Она обладала развитой интуицией и сочетала ее с вкрадчивой медлительностью. Она тонко чувствовала ситуацию и безошибочно выбирала момент для действия.
Задержите дыхание, вникните в ситуацию. В этом заключается женщина, способная замедлить бег времени, не кто иная, как наделенная властью.
Остановка даст вам возможность отдохнуть и подготовиться к новым действиям. А ваш противник будет действовать и раскроет свою стратегию или даже будет действовать, выполняя работу за вас. Немногие люди могут вынести молчание или сохранять покой.
ЧЕТЫРНАДЦАТОЕ:
Апеллируйте к лучшему в вашем противнике
Демонстрируйте совершенное доверие вашему противнику.
