Никогда не эксплуатируйте слабость или уязвимость вашего противника. Дайте ему возможность показать свою силу. Дайте ему проявить его духовное богатство, храбрость, знания, все, чем он богат. Дайте ему понять, что вы верите в то, что он не хотел травмировать вас или кого-либо. Объясните, что он не потеряет ничего, помогая вам или присоединившись к вам; что работа с вами пойдет ему на пользу. Ваше настроение должно придать противнику смелости измениться.
Большинство людей настроены на добрые дела. Они любят поощрения. Им только надо напоминать об их лучших качествах и давать возможность проявить себя.
ПЯТНАДЦАТОЕ:
Всегда полагайтесь только на себя
Не принимайте ничьей посторонней поддержки в вашей войне; принимайте поддержку только от посвященных лиц. Не вступайте в контакт с врагами вашего врага. Не пытайтесь добиться их благосклонности и не восстанавливайте их против человека, которого вы определили как вашего противника. Вы должны самостоятельно добиваться своей цели. Если бы Ганди принял поддержку Соединенных Штатов в его конфронтации с британским правительством, он разрушил бы свои шансы на победу. Результаты его борьбы оказались бы загрязненными. Сражение за свободу обернулось бы соревнованием между британским и американским империализмом. Его собственные устремления отошли бы на задний план.
ШЕСТНАДЦАТОЕ:
Будьте готовы принять изменения в поведении противника и скорректировать свою стратегию и цель кампании
Не настаивайте ни на чем. Не ввязывайтесь в спор о принципе. Руководствуйтесь тем, что воспринимается вами как истина, даже при изменении условий. Будьте устойчивы и гибки.
Если вы боретесь за повышение жалованья или улучшение отношения со стороны возлюбленного, оставайтесь настроенной на чувства своего босса (или любовника). Внимательно всматривайтесь в них. Оставайтесь настроенной помочь им, если это понадобится. Оставайтесь законопослушной. Повинуйтесь основам отношений, которые вы установили. Возвысьтесь над установленными вами же отношениями, выберите ситуацию для выступления. Только в этом случае можно чего-то достичь. Ганди требовал, чтобы его заточили в тюрьму. Магда не выступала против ареста ее мужа. Принцесса, выдвигающая требования к условиям ее работы или дающая обещание возлюбленному, делает это лишь однажды. Обозначив эти границы, вы должны принять и наказание в случае их нарушения.
Помните, что вы никогда не добьетесь успеха без большого риска. Когда американские колонисты во главе с Сэмюэлем Адамсом отказались платить налог за чай британскому парламенту и, маскируясь под индейцев, пробрались ночью 16 декабря 1773 г. на судно и сбросили чай в бостонскую гавань, они развязали революцию. «Проповедуя против ложных доктрин, – писала Жоржи Элиот, – вы смущаете слабые умы и отсылаете их в море сомнения». Главным достоинством Антигоны была ее готовность быть правой. А главной неудачей было то, что она не посмела внести изменения в свою позицию.
Учитесь на ваших ошибках. Чувствуйте, когда можно убеждать и просвещать, и будьте готовы сами к тому, что и вас будут убеждать.
СЕМНАДЦАТОЕ
Принять любое страдание, унижение или оскорбление легче, чем показать, что ваше эго важнее вашей цели
Если противник поймет, что вас можно оскорбить, но не уничтожить, то его власть над вами рухнет. Он прекратит попытки наносить вам травмы.
Не предавайте пустякам большого значения. Определите главную цель и не утопайте в мелочах. Одна неудача не будет поражением, если вы поставили большую цель.
Пусть противник поверит в то, что вы не будете упорствовать, чтобы нанести ему вред. Ваш противник будет на вашей стороне, если вы дадите ему понять, что победите и что он может быть награжден.
Гнев против оппонента неотделим от гнева против самой себя. Обман противника и самообман – одно и то же.
Смысл этой тактики, пользуясь словами психолога Эрика Эриксона, можно определить как «двойное преобразование». Вы берете сердитого, вредного, жадного, неуживчивого, вздорного человека и, «включая его эгоцентричную ненависть и стараясь любить» его со всеми его недостатками, а не вопреки им, противостоите ему путем его же развития. Вы пробуждаете в нем способность доверять и любить. Вы делаете акцент на лечении «невыносимого внутреннего противоречия». Первое преобразование – сдерживание гнева противника. Второе – преодоление внутренних противоречий в противнике.
В каждом человеке время от времени происходит борьба. Вам только надо воспользоваться случаем включиться в процесс. Иногда вы и сами боретесь со своим внутренним врагом, принимая за него кого-то вне вас, скажем, возлюбленного, мать, ребенка, босса. Потушить гнев противника – значит продемонстрировать власть более сильную, чем любое другое оружие.
IV. Независимость венчает сражение
Нет ничего труднее, чем завершение сражений. До этого момента борьба представлялась как игра «дать-и-взять». Теперь вы познакомитесь с тактикой – искусством завершения сражений.
ВОСЕМНАДЦАТОЕ:
Высшая власть – власть прощения
Если вы перепробовали все средства и противник остается противником, – уходите. Будьте готовы отступить. Только так вы можете сохранить ваши силы для дальнейшего.
Буддисты говорят: «Вы должны закрыть книгу». В их храмах статуя Мудрости несет два предмета: книгу и нож. Они – ее инструменты: книга для гения, а нож для отсечения лишнего. Высочайшая мудрость заключена в отсечении лишнего, в знании: что, когда и как закончить. То, как вы закрываете книгу, определяет, продолжится ли история.
Отступления бывают двух видов: хорошее отступление и плохое. Плохое отступление – самоуничтожение. Это означает уничтожать что-то преждевременно, когда время для этого еще не наступило. Плохое разрушение – не всегда сведение на нет.
Была одна женщина, которая в одиночку совершила много восхождений на горы. Она совершила путешествие в Китай еще до того, как туда открыли доступ. Несколько лет назад она вела группу через Скалистые горы и пошла вперед, чтобы проверить тропу. Она заметила, что сверху летят камни, но продолжала идти. В следующую минуту начался камнепад и мгновенно смел ее. Она оказалась единственной погибшей в группе.
Ее вспоминали как храбреца и женщину, которая любила жизнь. Но была ли она такой? Эта женщина шла к смерти в течение сорока лет, всегда толкая себя за пределы полезного и разумного. Не была она храброй. Она скорее тяготела к бесполезным разрушениям, чем к созиданию. Она никогда не могла сказать: «Нет, я боюсь, я не уверена, давайте возвратимся». Она отыскивала наибольшие опасности – только в эти моменты она могла скрыть свой страх. Близость ужасала ее, потому что не оставляла возможности скрыться.
Когда человек заканчивает свою жизнь или заканчивает отношения, не дав им шанс созреть, – это саморазрушение. Когда вы оставляете работу по причине неудовлетворения ею или оскорбления со стороны начальства, а не потому, что исчерпали свой потенциал, – это самоуничтожение. Когда вы уничтожаете написанную вами поэму, вместо того чтобы пересмотреть ее, или уничижительно высказываетесь о человеке, которого сами и обидели, – это концовка без возможности продолжения истории. Этими действиями вы уничтожаете что-то в вас самой, возможно, способность вступать в последующие действия и отношения.
