Лучше поговорить конструктивно, чем сто раз отнекиваться.
Если вы так сильно заняты, может, стоит переключить на заместителя.
Бумеранг
Я как раз и предлагаю вам этим заняться, потому что дело интересное, выгодное и стратегически необходимое.
Поговорки, пословицы, изречения, цитаты
Я бы, конечно, сказал: 'На нет и су да нет', но сейчас не тот случай. Сейчас, скорее, ситуацию можно охарактеризовать фразой 'Аппетит приходит во время еды'. Если вы займетесь этим, то уж точно не пожалеете!
Метафоры, аналогии
Знаете, бывает, что в ресторане подходит официант и предлагает еще какое-нибудь блюдо. А ты говоришь ему: да нет, спасибо, мне достаточно. А твой друг спрашивает: 'А что ты отказываешься, классная штука!' И ты заказываешь это блюдо, а потом, попробовав, думаешь: 'Зачем отказывался?'!
Может, стоит этим заняться?
Предъявление аргументов — логический способ
Есть три довода в пользу того, чтобы меня выслушать. Первый — возможно, вам захочется этим заняться после того, как вы поймете суть дела. Второй — зачем отказываться от того, что само падает в руки. И третий — можно кому-то поручить это дело.
Эмоциональный способ
Вы не занимаетесь этим сейчас или действительно вообще не занимаетесь?
Может, стоит заняться?
Ссылки на нормы
Я недавно читал исследование, в котором говориться, что люди в 8 из 10 случаев отказываются сами от тех шансов, которые им сулят обстоятельства. Я, конечно, не смею точно утверждать, что сейчас именно тот случай. Но вдруг???
Сдвиг в прошлое
Наверное, вы не раз начинали заниматься чем-то новым и потом думали о том, как хорошо, что не упустили возможность.
Сдвиг в будущее
Начав заниматься этим сейчас, вы уже через полгода будете с усмешкой смотреть на конкурентов.
Повторение и смягчение
Да, понимаю, вы этим не занимаетесь. Но это же не значит, что вы не будете этим заниматься в дальнейшем, потому что вам может показаться это важным.
Смена роли клиента
Ваша компания занимается производством и продажей полимерной продукции. Представляете, вы звоните вашему потенциальному партнеру, а он говорит, что он этим не занимается. Что вы сделаете? Наверное, попробуете ему объяснить, что к чему. Вот и я хочу вам предложить более подробно рассмотреть наше предложение, перед тем как принимать решение, заниматься ли вам этим или нет.
Приведение примеров
Знаете, главный инженер компании 'Маркс и химия', после того как вник в детали нашего предложения, решил собственноручно этим заниматься.
Подмена и/или разделение возражения
Может быть, вы имеете в виду, что сейчас очень заняты, или вы работаете по этому направлению с другим поставщиком?
Игровая провокация
Стоит ли говорить «нет», если можно сказать <да?'
