Контрактом предусмотрено, что выплачиваемый по нему аванс
тратится на запись альбома, тем самым музыкантов стимулируют к ра-
циональному использованию времени в студии. Звукозаписывающая
компания имеет возможность принимать решения в тех вопросах, где
она компетентна – дистрибьюции и промоушне. Кажущаяся «кабаль-
ной» форма договора с экономической точки зрения полностью оправ-
данна. Долговременность контракта позволяет лейблу компенсировать
издержки, понесенные на ранних этапах сотрудничества с исполните-
лем. Часть прибыли от успешных проектов идет на покрытие издержек
по убыточным записям – а таких 80-90%.
Менее 1% продаются тиражом более 1 000 000 копий. Из 32 000
альбомов, записываемых каждый год, только 250 продаются тира-
жом свыше 10 000 копий, и менее 30 – тиражом 1 миллион и более.
24 По материалам: Caves R.E. Contracts Between Art and Commerce // Journal of Economic Perspectives, Vol. 17, № 2, Spring 2003; Михайлов В. Музыкальная карье-
ра: Противная, мерзкая и холодная – правда о контрактах в рекорд-индустрии //
ЗВУКИ.РУ. 21.09.2004. [on-line] [цит. 5 окт. 2004]. Доступно по URL: <http://new.
zvuki.ru/R/P/12033>.
460
ПРИЛОЖЕНИЕ 1: МАРКЕТИНГ МУЗЫКАЛЬНЫХ ЗАПИСЕЙ
В 2001 году в США из раскрученных фирмами-мейджорами 6455 но-
вых CD- альбомов лишь 112 позволили хотя бы вернуть вложенные в
них средства (меньше 2%). По данным RIAA, прибыль приносят менее
10% компакт-дисков.
Лейблы/дистрибьюторы действуют как агенты для своих артистов, продвигая их в связке со звездами. Музыкальные компании продают
неизвестным исполнителям возможность вставить для промоушна их
песни в альбом звезды, последним за это полагаются отчисления. Та-
ким образом, звезды продают свое влияние новичкам, помогая карьер-
ному продвижению последних25.
4.4.3. Доходы и расходы исполнителей26
В соответствии со стандартным контрактом звукозаписывающая
компания платит музыканту аванс на запись первого альбома плюс го-
норар (роялти), которая определяется в ходе переговоров.
В звукозаписывающих компаниях США действует приблизительно
следующая сетка оплаты:
1. Контракт начинающего артиста с независимой компанией: 9-13%
от розничной цены продукта по каталогу.
2. Контракт начинающего артиста с крупной компанией: 11-13% от
розничной цены по каталогу.
3. Исполнитель среднего (хорошего) уровня: 14-16% розничной цены
по каталогу.
4. Суперзвезда: 16-20%.
При росте продаж музыкальных дисков ставка артиста может по-
вышаться на 0,5-1%.
Размер оговоренных в контракте роялти не означает, что все эти
средства будут перечислены исполнителям. Если группа приглашает
для записи альбома известного продюсера, его оплата (приблизитель-
но 2%) вычитается из доли музыкантов. В контрактах часто прописы-
вается условие, что роялти начинают выплачиваться, если продано не
менее 85% тиража альбома. 10% от стоимости тиража за счет артистов
25 Law K. Music Industry Structure: Why Madonna Never Complains. September 2003.
