Это очень часто используется явно или неявно. Ты можешь быть счастлив! Ты можешь стать лучше, добрее, порядочнее! Ты можешь позаботиться о своих близких.
Никто ничего не заставляет — ты же можешь? Так в чем же дело?
Можно тебя попросить…
Можешь ручку передать?
Сможешь меня завтра встретить?
Одна из самых любопытных фраз, которую мы когда-либо слышали, звучит так: 'Есть такое слово: надо!' Вот есть и все. И это уже не требующее дополнительных мотивов указание к действию. Это же аргумент с детства!
Есть и другие фразы из этой серии: 'А вот' и 'Опаньки!'
Под заклинаниями долженствования мы понимаем слова 'надо', 'нужно', 'необходимо', 'обязательно', 'обязан', 'должен' и другие того же ряда. Соорудили вы такое заклинание, и у человека пропал выбор. То есть вы не призываете делать нечто. Вы констатируете необходимость. Это не вы, это сам мир направляет товарища. А вы что, вы рядом стоите и просто на неоспоримый факт — указываете.
Если вы хотите получить результат, вы должны сейчас закрыть глаза.
Не то, что 'можете'. Должны! Все.
Должны же люди, которые хотят хоть немного изменить свою жизнь к лучшему, подумать о том, как расслабляться.
Слова эти не оставляют выбора. Когда вы говорите: 'С необходимостью…' — вы сваливаете все на суровые законы жизни. 'Когда мне хамят, должен же я ответить, в конце концов!' — говорит человек. И мы понимаем, что он внушает себе именно вот такое понимание картины мира. А вы ему: 'Воспитанный человек всегда должен подумать, прежде чем он ответит на любую реплику!' И встречное 'должен' перекрывает ему единственное движение, дает возможность подумать, сделать выбор.
Впрочем, так можно и создать стресс: и так плохо, и так нехорошо… так что делать? И тут вы со своей помощью-подсказкой.
Важно понимать, если кто-то говорит: 'должен', это совсем не повод верить в неизбежность. Он 'должен' — это только о его ограничениях. Иногда разумных, а иногда и нет.
С другой стороны, если вы хотите чтобы вам поверили, полезно соорудить что-то вроде 'должен, обязан, необходимо'. Очень многие коллеги, от астрологов до махровых метров психоаналитики, на голубом глазу сообщают: 'Вам необходим (например) сеанс психоанализа'. Вроде жил-жил не тужил, а уже все — необходим.
Вообще-то, когда дело касается денег, люди смотрят на такую ситуацию более критично. Если к вам подойдет кто-то и вдруг сообщит, что вы ему должны денег, наверное, вы сочтете это вымогательством или 'разводом'. Даже когда речь идет о налогах, все понимают, что это грабеж, просто 'куда же ты попрешь?'
Однако, когда та же ситуация начинает касаться чего-то другого, люди реагируют менее предсказуемо. Моральный, интернациональный, патриотический и человеческий ДОЛГ возникают в нашей жизни как спонтанно возложенные кем-то обязательства. И вот их уже НАДО выполнять. А попытки любопытствующего рассуждения 'а почему, собственно?' натыкаются на возмущенное непонимание самой постановки вопроса. 'Ты уклоняешься от долга?' А что долги надо платить, это внушение мы получаем с самого раннего детства. Самая тонкая (и наглая) часть работы — это повесить долг, дальше все просто. Должен? Должен. Не отдаешь, будем вышибать.
В чистом поле возможности заклинания долженствования создают опорные столбы в виде человеческого долга.
Надо — значит надо.
'Возможно — невозможно, а надо'.
Когда при нас разговаривают о нас, но не с нами, ситуация двусмысленна, не так ли? С одной стороны, разговор не с нами, и нашего мнения никто не спрашивает. С другой стороны, разговор о нас, и не слушать его практически невозможно. Такая двойственность обеспечивает чудесную возможность без сопротивления со стороны слушающего изложить любые (в том числе бредовые) мысли в его адрес.
Бредовые вам не очень нужны, а вот внушения, которые останутся в голове слушателя хотя бы и как материал для внутреннего спора, такие внушения вы выскажете спокойно.
Так действуют родители (осознанно или нет), когда при своем ребенке рассказывают, что они думают о его настоящем и будущем. Поскольку 'разговаривают старшие' и 'между собой', ребенку остается только слушать.
А не слушать он не может, потому что контакт у ребенка с родителями огромный.
И тут два варианта: либо родители отдают себе отчет, что на самом деле они сейчас говорят даже не с ребенком, а — ребенку непосредственно, прямыми внушениями. Либо они думают, что 'малыш ничего не понимает'. А малыш все понимает! И усваивает.
Так врачи могут разговаривать при пациенте. Так маги могут, как бы вполголоса, обсуждать между собой гороскоп.
Словом, так можете делать вы. И пусть потом человек считает, что некая мысль пришла ему в голову сама собой. Например, о своих намерениях, желаниях или результатах.
Категоричности или суперобобщения не оставляют возможности выбора мысли. Ну или стараются не оставить. На словесном уровне это проявляется в высказываниях 'вообще': все, всё, всегда, никогда, никто, весь, всякий, каждый, любой, поголовно, в целом — и так далее.
Когда вы хотите косвенно сообщить человеку, что у него нет выбора, говорите что-то вроде: Все нормальные люди… Все те, кто хоть раз… не могут, а поэтому должны. Любой, кто задумается…
Конечно, вы все равно на него намекаете, но здесь вы прете массивом. Помните, в гениальном рязановском 'Гараже': 'Ну что поделаешь, я — из большинства!'
'Присоединяйтесь, дорогой барон, присоединяйтесь!'
Но есть тонкость. Для ситуации, когда вас более-менее внимательно поначалу слушают, полезно добавлять 'почти', 'практически', 'большинство', 'многие', 'чаще всего'.
Если сказать 'все люди', слушатель может это проглотить, а может и нет. Если же вы скажете: 'практически все известные мне люди…', собеседник все равно будет думать про всех (то есть ни про кого конкретно, а значит — отнесет к себе), но на словах это звучит уже не так категорично.
Таким образом, вы расшаркались во всех нужных местах…
Таким образом вы делаете свои высказывания (за счет шаблона неопределенности) бесспорными донельзя. С одной стороны, вы не категоричны, а значит, вы не очень раздражаете слушателя, с другой — вы все равно сказали все, что хотели. Всякий раз, когда вы используете обобщения, вы воздействуете на человека в попытке ограничить его представления о мире своим собственным об этом мире представлением. И неважно, согласится ли человек сразу. Важно, чтобы он ваше представление представил себе.
Создал в голове нужный образ. Вот теперь это часть и его реальности.
'Все бизнесмены, которые понимают необходимость изучения суровой науки эффективной коммуникации в нынешних тяжелых условиях, с необходимостью начинают усиленно изучать повседневный бытовой гипноз, понимая, что если они этого не будут делать, то бизнес неминуемо начнет клониться к упадку'.
'Нельзя с уверенностью утверждать, что тяжелое заболевание пяточного нерва вызывается употреблением черемухи'.
'В последнее время появились статьи, в которых утверждается, что в подавляющем большинстве случаев люди обращают внимание именно на то, что представляет собой их шкурные интересы…' Можно
