образом вы осуществляете непосредственно рекламную деятельность? Чаще она носит материальный или бартерный характер?
Есть издания, где рекламные модули стоят недорого, там я плачу – вот, к примеру, журнал «Детский Петербург»: там мне бартер не нужен, это невыгодно. А какие-то более претенциозные издания, с большими тиражами и глянцевыми страницами, интересует скорее бартер, то есть материал, нежели деньги.
Сколько корпоративных вечеринок в месяц вы способны провести?
Мы работаем минимум три раза в неделю. Но заказы бывают совершенно разные и по трудовым затратам, и, соответственно, по материальному вознаграждению. Если брать, к примеру, новогодний сезон, то в этом году мы работали с 1 по 10 января вообще без выходных, при этом от двух заказчиков пришлось отказаться, потому что успеть все было просто невозможно.
Если говорить с точки зрения маркетинга и связей с общественностью, есть ли у вас универсальный совет, как сделать театр узнаваемым, как сделать так, чтобы труппу приглашали не только на «корпоративы» у нас в стране, но и за рубеж?
Это только качество работы. Я не отрицаю ни РЯ, ни маркетинг, но продавать в этой области что-то плохое невозможно. Второй раз не пригласят. Больше всего я бы посоветовала уделить внимание «сарафанному радио». У нас есть постоянные клиенты, с которыми мы сотрудничаем по нескольку лет, они рекомендуют нас своим друзьям и партнерам.
Резюме
XXI век можно с уверенностью назвать временем «рабочих лошадок». Вспоминается строчка из песни группы «Ленинград»: «Тебе повезло, ты не такой, как все, ты работаешь в офисе…». Большую часть жизни человек отдает работе, меньшую – отдыху. Как ни парадоксально, но именно с этим связан бурный расцвет корпоративной культуры в нашей стране, именно поэтому так популярны сейчас компании, занимающиеся организаций досуговой деятельности, разнообразных празднеств и торжеств. Люди слишком много работают, чтобы позволить себе вне офиса скучное и неинтересное времяпрепровождение; кроме того, никто не хочет тратить силы на разработку сценария, договоренности с ведущим, аренду зала: хочется прийти туда, где все уже готово. Сейчас плата в 3 тысячи долларов за шикарное торжество не смутит ни крупную компанию, ни состоятельного человека, в особенности если речь идет об эксклюзивности праздника: ведь старыми конкурсами и шутками, украденными у «Комеди Клаба», сегодня никого не удивишь. Пригласить на свое мероприятие театр, который подготовит выступление, опираясь на специфику вашего мероприятия, – удобно и стильно. Кроме того, это решит проблему и с ведущим, и с музыкально-световым сопровождением. Такое профессиональное разделение сфер влияния, как театральная деятельность в Европе и организация различных мероприятий в нашей стране, – не только самый логичный, но и единственно возможный вариант успешного бизнеса. Как в силу сформировавшихся культурных традиций, так и в силу погодных условий уличные театры в нашей стране не могут пользоваться бешеной популярностью. Зато есть возможность занять свою нишу в организации мероприятий разного уровня, которые достойно оплачиваются и здесь. Кроме того, гастроли по Европе в летнее время – оптимальный по выгодности вариант, поскольку работы в городе может быть недостаточно, лето – «мертвый сезон» для организаторов досуговой деятельности.
Кроме рекламы в прессе и «сарафанного радио», есть и еще один механизм, позволяющий обратить на себя внимание потенциальных клиентов и получить тем самым новые заказы на организацию праздников. Сейчас вполне возможно договориться с рекламными или модельными агентствами города, которые предлагают услуги по организации мероприятий разного уровня, чтобы сотрудничать с ними на правах партнеров. Так, всем клиентам, которые обращаются в агентство за помощью в подготовке праздника, будет предлагаться именно ваш театр (если, конечно, специфика мероприятия будет соответствующей). Соответственно, какая-то фиксированная ставка будет отдаваться театру, а какой-то процент – агентству. На таких условиях многие компании согласятся разместить информацию о театрах в разделе предлагаемых услуг на своих сайтах, а это также дополнительная реклама.
5. Коротко о главном: к вопросам этики и права
В любой сфере деятельности, будь то юриспруденция, медицина, журналистика, связи с общественностью или реклама, самыми сложными всегда будут являться вопросы профессиональной этики. Важно помнить, что ни один этический кодекс не в силах спрогнозировать и прописать модель поведения человека во всех возможных ситуациях: здесь нет и не может быть идеального, единственно верного решения на все случаи жизни. Этика, на мой взгляд, – это то, насколько корректно и тактично ведет себя человек, когда его никто не видит, никто не оказывает на него давления. Это ответственность в первую очередь перед самим собой.
Механизм работы машины под названием «шоу-бизнес» отлажен до мельчайших нюансов, акцентов и деталей, скрытых от глаз простого зрителя. Он включает в себя не только прямую профессиональную деятельность актеров, певцов и исполнителей разной стилистической направленности, но и богатых продюсеров, выкупленный рынок средств массовой информации, журналистов, основная задача которых – писать сенсационные и рейтинговые статьи вопреки здравому смыслу, ТВ-шоу, которые создаются на потребу публике, фильмы, которые призваны прославлять жен и детей именитых режиссеров, главные роли в которых, как ни парадоксально, отводятся товарам и услугам, активно продвигающимся за счет картины. В наше время звездам и их продюсерам, телевидению и печатным СМИ приходится работать совместно, поскольку только такой вариант взаимодействия и сотрудничества способен принести успех всем звеньям этой цепочки одновременно. Если говорить о творчестве, направленном на массового зрителя, то сейчас создается только то, что хорошо покупается, а когда доминантой становятся деньги, вопросы этики отступают на второй план. Сковывающий движения, неудобный, однозначно негламурный костюм этики шоу-бизнес перекраивает сообразно собственным представлениям о стиле: необходимо расширить свободу, укоротить ответственность, спилить высокий каблук приличий. Совесть в данном случае вообще можно оторвать за ненадобностью. О ней в мире, где правят деньги, вообще лучше не вспоминать: она только жить мешает и налаживать удачные связи и контакты для дальнейшего осуществления самых грандиозных и прибыльных проектов. Законы можно обойти. А государство в данном случае играет роль той силы, что вечно хочет блага и вечно совершает зло.
Если подобные метаморфозы с этикой происходят в обществе, то что уж говорить о такой узкой сфере профессиональной деятельности, как этика в рекламе. Любопытно наблюдать, как любой запрет в области рекламы креативные специалисты в этой сфере адаптируют под конкретный проект. Запретили рекламу крепкого алкоголя по телевидению с целью якобы не спаивать нацию – теперь водка вовсю продвигается за счет полнометражных фильмов и так называемого большого экрана, появляясь чуть ли не в каждом кадре картины. И это, между прочим, считается «органичным интегрированием» в сюжет киноленты. Хотела бы я посмотреть, какое интегрирование законодательство сочтет неорганичным, когда это произойдет и произойдет ли. Или, к примеру, запретили рекламу казино и игровых автоматов. И что же, разве от этого их перестали рекламировать? Едва ли, просто теперь эти «места расслабления для взрослых» принято называть «развлекательными центрами» и никак иначе.
Сейчас на рынке рекламы все сводится не к поиску оригинальных идей, позволяющих дифференцироваться от конкурентов, а к поиску ниточек, за которые необходимо дергать. Хотите иметь успех у женщин? Покупайте «Акс», который «сносит голову хорошим девочкам». Хотите быть успешной
