Прежде чем начать свой бизнес

всех делах на протяжении всего процесса.

В промежутке между 1984 и 1994 годами я был именно таким человеком. Я работал по найму на самого себя. Хотя я и делал это осознанно, но все же это часто вызывало у меня внутреннее беспокойство. Мне приходил в голову один и тот же вопрос, обращенный к самому себе: «Как я могу в нашей школе бизнеса учить людей тому, что толком не постиг сам?» Мы пробовали обучать нашим навыкам преподавания других людей, но этот процесс оказался долгим, тяжелым и слишком скучным. Трудно было найти людей вроде Блэйра Сингера и еще одного нашего друга Уэйна Моргана, которые были готовы пройти весь процесс до конца и стать наставниками по нашей системе образования. Хотя все эти люди уже были предпринимателями, было очень нелегко обучить их учить других людей так, как это делали мы. Нужны недюжинные способности, чтобы за один день научить группу более чем из 350 человек основам бухгалтерского учета и инвестирования. Это почти так же трудно, как научить людей ходить по огню.

После того как в 1994 году мы продали свой бизнес, у меня появилось свободное время, чтобы вернуться к беспокоившему меня вопросу: «Как я могу в нашей школе бизнеса учить людей тому, чему толком не научился сам?» Отправившись в горы возле города Бизби в штате Аризона, я нашел там уединенное местечко, чтобы всерьез поразмышлять над этим вопросом. Целых два года я работал, и, когда вернулся из Бизби, в моем компьютере «Macintosh» уже был черновик книги «Богатый папа, бедный папа» и наброски настольной игры «Денежный поток». Я «прошел через игольное ушко» и окончательно перешел из квадранта С в квадрант Б.

Высказывание об игольном ушке богатый папа заимствовал из проповедей, которые ему довелось слышать в воскресной школе при местной церкви, которую он посещал в детстве. Он говорил: «В нашей церкви очень популярны были высказывания вроде: легче верблюду пройти через игольное ушко, чем богатому попасть в рай». Богатый папа переделал это высказывание, и оно стало звучать так: «Забудем про верблюда. А вот если человек сможет „пройти через игольное ушко”, то он попадет в мир потрясающих богатств».

Хочу заметить, что богатый папа был очень религиозным человеком и не собирался превращать изречение, которое услышал на уроке Закона Божьего, в шутку. Он просто решил воспользоваться этим уроком, переделать его так, чтобы вставлять в собственные поучения. С точки зрения бизнеса это означало, что предприниматель, чтобы «пройти через игольное ушко», должен оставить на той его стороне все, что относится к материальной части богатства. Через игольное ушко может пройти только то, что мы относим к интеллектуальной собственности, то есть разум и личность этого человека, которые следует рассматривать как актив, с помощью которого можно делать деньги. Если вы посмотрите на рисунок внизу, то лучше поймете, что имел в виду богатый папа.

В истории есть много примеров, когда можно сказать, что кто-то из прославившихся предпринимателей «прошел через игольное ушко». Вот некоторые из них:

1. Когда Генри Форд разработал систему массового производства своих автомобилей, он «прошел через игольное ушко». До него большинство автомобилей делалось вручную по индивидуальным заказам.

2. Когда Стивен Джобс и его команда из компании «Apple Computers» создали iPod, они «прошли через игольное ушко».

3. Когда такие режиссеры, как Стивен Спилберг и Джордж Лукас, создавали свои знаменитые фильмы, они так же «проходили через игольное ушко».

4. Компания «McDonald's» «прошла через игольное ушко», когда по всему миру начали распространяться франшизы на продажу гамбургеров.

5. Когда тот, кто работает в сетевом маркетинге, создает свою собственную ветвь распространителей, он «проходит через игольное ушко».

6. Когда инвесторы приобретают актив, например многоквартирный жилой дом, который будет приносить им каждый месяц денежный поток, относящийся к категории пакетного дохода, они «проходят через игольное ушко».

7. Политик, использующий телевидение для своей предвыборной кампании, «проходит через игольное ушко». А тот политик, который ходит от двери к двери, — нет.

8. Когда изобретатель продает свое изобретение или писатель свою книгу какой-нибудь крупной компании, которая взамен обеспечивает ему лицензионные выплаты, они «проходят через игольное ушко».

9. Когда я суммировал все, чему научился от богатого папы, и то, что узнал сам, и создал на основе этого настольную игру, а затем начал писать книги, я «прошел через игольное ушко». Я смог решить это трудное уравнение.

10. Когда я создавал нейлоновые кошельки на бутсы для бега трусцой и не позаботился о юридической защите моей первой деловой идеи путем привлечения адвоката по вопросам защиты интеллектуальной собственности, я тем самым показал, что не могу «пройти через игольное ушко». Я просто собственными руками отдал свою идею конкурентам и тем самым обогатил их. Они «прошли через игольное ушко», а я упал на дно Великого каньона. Я придумал и создал замечательную новую продукцию, но я не изучил в достаточной степени Треугольник Б-И и не знал, как действовать на уровне права, чтобы эту продукцию защитить.

Цыпленок проклевывается сквозь скорлупу

Когда я возвращался в Финикс с черновыми эскизами книги и настольной игры «Денежный поток», я уже знал, что первое, что мне необходимо, чтобы перейти в квадрант Б, — это подобрать себе хорошую команду. Без хорошей команды о переходе из квадранта С в квадрант Б нечего было и думать. Богатый папа также постоянно повторял: «Если ты самый способный человек в своей команде, то это серьезная причина для беспокойства — значит, твоя команда создана неправильно». А при сочетании правильного понимания своей миссии и верной организации команды ваш бизнес в квадранте Б будет процветать.

Когда я нашел такого прекрасно юриста, как Майкл Лектер, и мог быть уверен, что наша новая продукция будет полностью защищена, а потом, когда Майкл познакомил меня с Шэрон, я пришел к выводу, что у нас складывается просто прекрасная команда. Мы с Ким начали планировать и создавать компанию по всем правилам Треугольника Б-И. И в тот момент, когда мы представили свою продукцию на рынок, на нас воистину пролился золотой дождь. Запуск продукции в производство был официально и торжественно объявлен в день моего пятидесятилетия, 8 апреля 1997 года, в доме, где живут Шэрон и Майкл. С самого первого дня существования «Rich Dad Company» и до сего момента нам не пришлось испытать никаких трудностей; работа приносила только радость. Казалось, новая компания встала на ноги сама по себе. Единственный вопрос, который возникал, — это как угнаться за быстро растущим спросом. Нам пришлось носиться по всему миру, организуя работу на все новых и новых рынках, — да еще считать деньги. А в июне 2000 года меня пригласили на передачу Опры Уинфри, так что я был просто на седьмом небе от счастья. Итак, мы трое совершили прыжок из квадранта С в квадрант Б.

С этого момента я начал лучше понимать, что имел в виду богатый папа, когда говорил:

1. По-настояшему, всей душой включайся в процесс.

2. Не расслабляйся, когда этот процесс дает тебе возможность мимоходом бросить взгляд в твое счастливое будущее; главное — твердо придерживаться взятого курса и пройти весь процесс до конца.

3. Старайся овладеть всеми уровнями Треугольника Б-И — это даст тебе огромную силу.

4. Научись использовать силу всех трех видов денег: конкурентных, кооперативных и духовных.

5. Постарайся «пройти через игольное ушко».

После того как я принял участие в шоу Опры Уинфри, я почувствовал то, что чувствует цыпленок, когда он наконец разбивает скорлупу и выходит на свет Божий. Ведь до того, как я пришел на шоу Опры,