Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного

общие накладные расходы /общие годовые расходы на оплату труда основного производственного персонала = $40 000 / $50 000 = 0,8 или 80 %.

Пример. Как показано в табл. 21.2, если ваши накладные расходы составляют 80 % от затрат на оплату труда, а ваш сотрудник, получающий $20 в час, работает в течение трех часов, используя деталь стоимостью $70, ваш счет, выставленный клиенту, составит $263,38.

Таблица 21.2

Изменение ценовой маркетинговой стратегии

В каждой отрасли имеются предпочтительные или общепринятые ценовые стратегии (или стратегии установления торговых наценок, в которых учитываются минимальные цены и потолок цен). Исследуйте сферы деятельности, в которой вы специализируетесь, и определите, в чем выражаются указанные стратегии и как вы можете использовать их в своей ценовой политике. Помните, что на начальных этапах развития бизнеса попытка получить рыночную долю путем установления низких цен, а затем их повышения может привести к катастрофе. Используйте эту стратегию крайне осторожно. На самом деле, иногда установление высоких цен на начальном этапе представляет собой более эффективное решение. Потребители славятся тем, что довольно часто совершают нелогичные поступки (см. «Ценовые стратегии в отрасли в конце раздела «Рабочие листы 21-го дня»).

Регулирование ценовой политики

Ни одна политика не будет эффективной без некоторого регулирования, которое поможет вам укрепить свою стратегическую позицию (см. «Ценовая политика» в разделе «Рабочие листы 21-го дня»).

Прайс-лист

Прайс-лист – это система и список цен, который вы представляете клиентам или потребителям. Рассмотрите табл. 21.3, а также примеры, приводящиеся в разделе «Рабочие листы 21-го» дня.

Таблица 21.3

Примечание. Изменение цен дается без указания причины. Цены приняты из расчета закупки 1000 единиц, не включая транспортные расходы и налоги.

Бизнес-план за 30 дней

Рабочие листы 21-го дня

Установите систему цен.

Ценовая политика

Отметьте основные вопросы, которые рассматривает ваша ценовая политика: ¦ себестоимость реализованной продукции ¦ накладные расходы ¦ целевая прибыль ¦ рыночный спрос.

Ценовые задачи. Кратко опишите основные задачи, которые призвана решить ваша ценовая политика (см. соответствующие параграфы в разделе «День 21»): ¦ получение [XX]% чистой прибыли ¦ избежание ценовой войны ¦ соответствие уровню конкуренции ¦ создание товаров/услуг, которые оправдывают затраты потребителей.

Факторы, которые будут влиять на цены. Отметьте наиболее важные факторы, которые будут влиять на вашу ценовую политику (табл. на с. 287). Перечислите и опишите другие дополнительные факторы, которые приходят вам на ум: ¦ структура затрат ¦ конкуренция ¦ ожидания потребителей ¦ спрос ¦ опыт ¦ право на установление окончательных цен ¦ принятые в отрасли стандарты установления цен ¦ законодательство ¦ месторасположение предприятия ¦ обоснованность цены в глазах потребителей ¦ внешняя привлекательность помещений ¦ целевая прибыль ¦ риски.

Факторы, на которые будут влиять цены.