¦ достижение безубыточности ¦ завоевание определенной рыночной позиции ¦ получение конкурентного преимущества ¦ дисконтное ценообразование ¦ ценообразование, основанное на расчете себестоимости ¦ ценообразование путем 100 %-й надбавки ¦установление цены убыточного лидера ¦ соответствие ценам конкурентов ¦ установление единой льготной цены на несколько изделий ¦ неокругленное ценообразование ¦ ценовая стратегия захвата рынка ¦ предсезонное ценообразование ¦ принцип «цена не имеет значения»¦ группирование по ценам¦ стратегия установления высоких цен¦ стратегия установления цен выше, чем у конкурентов¦ стратегия установления цен ниже, чем у конкурентов¦ стратегия установления рекомендуемых цен.
Рабочий бланк калькуляции цен № 1: Розничная и оптовая торговля
Рабочий бланк калькуляции цен № 2: Расценки на услуги (контрактная цена)
Примечание. При калькуляции цены на услугу «Накладные расходы» и «Дополнительные льготы» включаются в «Затраты на оплату труда»; процент прибыли раскладывается на множители «Материалы» и «Труд» (см. бланк на следующей странице).
Рабочий бланк калькуляции цен № 3: Промышленное производство
* Примечание. В случае импортирования сырья или составляющих возникают различные издержки, которые делают ввозимую продукцию более дорогой по сравнению с той ценой, которая была заплачена экспортеру. Эти издержки вместе с первоначальными расходами часто относят к статье «Расходы, связанные с импортом». Сюда включаются: банковские комиссионные платежи, таможенные сборы (на партии товаров, превышающих определенный объем) и пошлины, брокерские комиссионные, потери при валютном обмене и т. д.
Ценовые стратегии в отрасли. Отметьте стратегии, которые помогут вам определить задачи вашей ценовой политики.
Регулирование ценовой политики. Укажите, какие еще стратегии вы будете использовать, чтобы отрегулировать ценовую политику. ¦ Поскольку наш продукт воспринимается как лидер рынка, мы установим максимально высокие цены. ¦ Создание «воспринимаемой ценности» является для нас оптимальным способом обеспечения стабильных продаж и сохранения доли рынка. ¦ Значительные скидки могут привести к глубоким проблемам, особенно если потребители заметят, что мы находимся в трудном финансовом положении. ¦ Политика ценообразования, основанная на целевой прибыли, является слишком косной и обычно приводит к неудачам на рынке. ¦ Мы установим цену чуть выше, чем у конкурентов, потому что у нас лучший продукт. Но об этом еще никто не знает.
