Отметьте важные факторы, на которые будет влиять цена ваших продуктов или услуг (см. факторы, указанные ниже). Перечислите и опишите другие важные факторы, которые вы можете вспомнить: ¦ объем продаж ¦ выручка от продаж ¦ доля рынка ¦ имидж компании ¦ прибыль.
Элементы вашей отпускной цены. Просмотрите все материалы раздела «Рабочие листы 21-го дня». Укажите наиболее важные элементы вашей отпускной цены.
Основные элементы отпускной цены, связанные с прямыми затратами: Издержки производства и материальные затраты. Суммируйте и опишите: ¦ розничные и оптовые предприятия – стоимость продаваемых товаров, включая транспортные расходы ¦ производственные предприятия – стоимость сырья ¦ сервисные предприятия – стоимость материалов и оборудования.
Затраты на оплату труда. Суммируйте и опишите прямые затраты на оплату труда (в розничных и оптовых компаниях эти затраты обычно попадают в накладные расходы).
Накладные расходы. Суммируйте и опишите накладные расходы, указав, как они влияют на установление цен. Сервисным предприятиям особенно важно объяснить, каким образом накладные расходы включаются в конечную цену.
Другие элементы вашей отпускной цены:
Планируемая прибыль. Обсудите маржу валовой и чистой прибыли для продуктов и сервисных линий. Укажите целевую прибыль.
Цены конкурентов. Какие цены устанавливают ваши конкуренты на аналогичные продукты и услуги?
Другие элементы. Опишите другие факторы, влияющие на установление вашей отпускной цены: ¦ желательный имидж ¦ инфляционное давление.
Система ценообразования. Укажите цены продуктов и услуг, которые вы собираетесь предлагать потребителям или клиентам:
¦ Объясните, как влияют на цену ваши расходы, планируемая прибыль и другие элементы.¦ Если вы планируете проводить розничные или оптовые операции, укажите торговую наценку в процентном выражении и объясните, как вы ее вычислили.¦ Укажите торговую наценку в процентном отношении к розничной цене и к фактической стоимости.¦ Если вы планируете заниматься сервисным бизнесом или производством, укажите методы калькуляции цены (используйте формы, помещенные ниже в этом разделе.
Опишите вашу политику, касающуюся скидок за количество и оплату наличными, а также продаж в кредит, приема кредитных карточек, повторных заказов и т. д.: ¦ 1 0 % всех изделий заказываются повторно ¦ при закупке партии от 100 единиц предлагается скидка [XX] % ¦ покупающий 2 единицы 3-ю получает бесплатно ¦ 3 % услуг оплачиваются по кредитным карточкам ¦ при размещении заказа на веб-сайте предоставляется скидка [XX] % ¦ бесплатная доставка при покупке товара на сумму от $100 ¦ предлагаются скидки при встречной продаже ¦ при оплате наличными предоставляется скидка [XX] % ¦ беспроцентный кредит сроком на 6 месяцев ¦ 1 0-я закупка бесплатно ¦ при закупке до начала сезона предоставляется скидка [XX] %
Кратко опишите основные принципы вашей ценовой политики (см. «Ценовые стратегии в отрасли» в конце этого раздела):
