Бизнес-план за 30 дней. Пошаговое руководство по успешному бизнес-планированию и началу собственного

Удовлетворяются ли их запросы?

Оценены ли силы и слабости?

Определены ли будущие возможности и вероятные угрозы?

Сформулированы ли стратегии изучения конкурентов?

Работает ли маркетинговая стратегия?

Определено ли конкурентное преимущество?

Достоверны ли представленные цифры?

Есть ли инновации в маркетинговых и финансовых планах компании?

Стратегии написания бизнес-плана

Прежде чем распечатывать бизнес-план, задайте себе следующие вопросы:

• Как должен выглядеть мой бизнес-план?

• Насколько объемным он должен быть?

• Кто будет читать его?

• С чего лучше начать?

ВНЕШНИЙ ВИД.

Бизнес-план должен быть внешне привлекательным. Никакая занятость не может служить оправданием неряшливо оформленного бизнес-плана. Приложите максимум усилий к тому, чтобы избежать этого. Копии текста должны быть отпечатаны на качественной бумаге, сшиты в двух местах скрепками и помещены в цветную или прозрачную папку либо скоросшиватель. Можете воспользоваться услугами местной типографии, которая сделает все более профессионально. В тексте не должно быть опечаток, пунктуационных и грамматических ошибок. Пронумеруйте копии, указав количество экземпляров и номер каждого из них, например: «Отпечатано в 5 экземплярах. Экз. 3».

СОВЕТ, КАСАЮЩИЙСЯ ПОЛУЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

У вас есть только пять минут на то, чтобы познакомить банкиров иинвесторов с планом После этого они будут искать повод, чтобы отказать вам. Не давайте им такого повода.

Идея оказывается бессмысленной, если вы не используете ее.

ДЖОН МАКСВЕЛЛ, Injoy Inc.

Размещение бизнес-плана на защищенном веб-сайте поможет донести его до потенциальных читателей Вы можете включить в бизнес-план мультимедийные элементы, которые способны более эффективно представить вашу идею, чем обычные распечатки

ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ. Умелый дизайнер способен оформить бизнес-план так, что его внешний вид будет более привлекателен, нежели содержание. Здесь нужно знать меру, не забывая о главной цели этого документа. Оформление должно быть простым и незатейливым. Сэкономьте деньги, они пригодятся вам для организации маркетинговой кампании.

ОБЪЕМ. Не делайте ваш бизнес-план слишком длинным или слишком коротким. Из 200-страничного документа можно сложить неплохой костер, а из 3-страничного – несколько превосходных бумажных самолетиков. Объем плана, использующегося в качестве инструмента менеджмента, должен составлять, по меньшей мере, 10 страниц (см. пример бизнес-плана, помещенный в конце книги). Как правило, бизнес- план, адресованный банкирам или инвесторам, имеет не более 30–40 страниц (оптимальный объем 15–20 страниц), включая раздел «Дополнительные документы». Крайне редко бизнес-план превышает объем 50 машинописных страниц.

АДРЕСАТ. Составьте отчетливое представление о том, кто будет читать ваш бизнес-план. Существует два типа бизнес-планов: а) созданные в качестве «дорожной карты» для начинающего предприятия, стремящегося расширить свой бизнес; б) созданные в качестве «инструмента продажи идеи» с целью увеличения капитала, привлечения инвесторов, получения банковских кредитов или открытия кредитной линии у поставщиков. Каждый тип имеет своего читателя с определенными ожиданиями и потребностями. Хотя бизнес-планы обоих типов содержат аналогичную информацию, они имеют некоторые отличия. «Дорожная карта» адресуется топ-менеджерам и владельцам компаний, поэтому не должна содержать подробные биографии руководителей и ведущих сотрудников. Бизнес-план, выполняющий функцию «инструмента продажи идеи» и адресующийся банкирам и инвесторам с целью получения кредита или увеличения капитала, должен содержать указанные биографии. В действительности, профессионализм и опыт менеджеров предприятия может стать решающим фактором для инвесторов, оценивающих ваше предложение. Прежде чем вложить деньги в вашу идею, они должны убедиться в том, что развитие вашей компании находится под контролем.

Не раздавайте слишком много копий одновременно Ведите учет каждого экземпляра.