информационного вебсайта. Бобу следовало бы объяснить, почему, омпании удастся достичь столь высоких результатов.
Обратная связь.
Боб знает, что Марию более всего интересует реалистичная оценка рисков Он пытается заранее отвести все возможные возражения потенциального инвестора В разделе «Оценка рисков» Боб также представил стратегии контроля затрат и снижения рисков повышения накладных расходов.
Резкое увеличение накладных расходов. Компания проводит следующие стратегии сокращения расходов с целью сохранения кредитоспособности и реинвестирования прибыли в расширение бизнеса:
1) AHC сдает в аренду помещения 2-го этажа фирме Fabian's Hair. Срок аренды истекает 31 декабря 2003, поэтому освобождающиеся после этого помещения можно будет использовать при необходимости для расширения.
2) В 2002 г. Боб отказался от дорогих апартаментов и сменил их на более дешевое жилье. Таким образом, ему удалось сократить личные расходы на $580 в месяц.
3) Поскольку Боб имеет крепкие связи со средними школами, колледжами и фитнес-клубами, ему не составит труда найти молодых специалистов, желающих приобрести опыт в данной отрасли и согласных на неполный рабочий день. Несмотря на высокую текучесть кадров, это позволит получить хорошие результаты.
• Ответственность за продукт. Мы получили расценки из трех источников на страхование ответственности за продукт со страховым покрытием в размере $1 000 000. Эти расценки заключены в пределах от $3100 до $3400 в год.
• Низкие продажи продукта. Компания может сократить производство «Nutriva» до 4800 единиц. Если продукт не будет иметь успеха на рынке, мы уменьшим расходы на создание запасов.
• Реакция конкурентов. Появление «Nutriva» на рынке не окажет серьезного влияния на отрасль и поэтому не привлечет серьезного внимания конкурентов в первый год проведения операций. Продукт будет позиционироваться в 2003 финансовом году.
• Нехватка времени на развитие услуг и продуктов. В январе 2002 г. Боб пригласит ассистента, который будет оказывать помощь в проведении тренировок, обновлении веб-сайта и организации продаж (20 часов в неделю).
5.1. выдвинутые предположения, содержащиеся в бизнес-плане компании AHC
5.1.1. поиск кредитов или партнеров
• Цель: Производство, тестирование рынка и распределение «Nutriva».
• Расчетные условия: $50 000 на 3 года под 10 %; деньги требуются к 1 января 2003 г. Кредит обеспечивается недвижимостью стоимостью $410 000, выкупленная доля которой составляет $137 000.
5.1.2. Финансовые предположения
• Точка безубыточности «Nutriva». Согласно результатам рыночных исследований, AHC продаст 10 % выпущенных продуктов «Nutriva» по одной единице за $3,95; 40 % в упаковках, содержащих 4 единицы, за $14,95 ($3,74 за единицу); 50 % в контейнерах, содержащих 24 единицы, за $79,95 ($3, 33 за единицу). Средний доход на единицу продукции с учетом скидок составит: [(10 % х 3,95) + (40 % х 3,74) + (50 % х $3,33)] = $3,56. Согласно прогнозируемой реализации по сегментации рынка, в 2003 г. продажи в помещениях составят 15 %, через веб-сайт 35 % со скидкой 10 %, в магазинах натуральных продуктов 50 % со скидкой 40 %. В результате расчетный доход на единицу продукции в 2003 г. будет равняться (15 % х $3,56) + (35 % х $3,00) + + (50 % х $2,00) = $2,58.
• Дебиторские скидки, просроченные долги, продажи в кредит, возвраты товара, недостачи. По оценкам AHC, указанные «торговые издержки» составят 5 % от производственных расходов. В 2003 г. на продажи по кредитным картам (расходы на обработку кредитных карт будут на уровне 2,4 %) придется 40 % от всех продаж. На продажи в кредит на рынке массовой продукции и рынке натуральных продуктов придется 50 % от всех продаж.
• Сумма дебиторской задолженности. В 2003 г. сумма дебиторской задолженности составит $14 386 – $12 768 = $1618. Период погашения дебиторской задолженности составит 41 день ($1618 / [$14 385/365 дней]).
Обратная связь.
Этот раздел – самое лучшее место, где вы можете детально описать расходы, прогнозы, результаты исследований, представить вычисления и другие предположения, включенные в финансовые отчеты
Сопроводительное письмо. Составив финансовый отчет, Боб понял, что он, возможно, сумеет начать производство «Nutriva» без кредита. Тем не менее, он не отказался от мысли пригласить Марию Кавас в качестве полноправного партнера в свою команду Боб считает, что Мария с ее знаниями в области маркетинга и распределения будет дополнять его навыки лидерства и общения с людьми. Ее участие обеспечит более крупные объемы продаж по сравнению с теми, которые Бобу удалось бы получить в одиночку или с менее опытным специалистом.
В своем сопроводительном письме Боб планирует предложить Марии возможность стать его полноправным партнером
