обязательно следует фильтровать таким образом, чтобы до ваших клиентов доходили только адекватные люди. Если им будут совать всякую чушь типа очередного Гербалайфа, то они быстро от Вас уйдут.
МОДЕЛЬ 14: МОДЕЛЬ ИНТЕРНЕТ-БИЗНЕСА
Онлайн-модель тоже отлично работает. У людей места на жестком диске гораздо больше, чем на полке, и они не замечают, что его становится меньше, когда пересылают вам веб-деньги. К этим деньгам гораздо проще отношение, они как фантики. Поэтому когда они появляются, сразу рождается вопрос - а куда бы их потратить? Плюс онлайн-модели в том, что она масштабируется. Где бы ты ни был, можешь выдавать очередные вещи, где бы ни сидел, можешь воспринимать новую информацию. Минус в том, что с каждым месяцем все хуже работает, конверсия падает. Если раньше через Яндекс-директ или Google заходило столько-то людей, то постепенно их количество упадет. За пределы Интернета надо выходить! Если человек накачал гигабайты информации - это одно. А когда эта же информация горой лежит у него на столе - это совершенно по-другому воспринимается. «Ого, сколько у меня лежит!» Жесткий диск на терабайт или сто - это всего лишь жесткий диск. А когда книги и коробки занимают всю комнату, так что нельзя пройти, это уже совершенно иное впечатление. Учитывайте это и когда принимаете информацию, и когда раздаете.
МОДЕЛЬ 15: АССОЦИАЦИИ
Карманная ассоциация - хороший бизнес. Она вас пиарит, членские же взносы там маленькие. Ассоциация накладывает стандарты. Продажа сертификатов и дипломов - это продажа бумажек с печатью, которые стоят больше, чем бумага. Хороший бизнес, но не для начинающих. ВОПРОС: Почему не для начинающих? ОТВЕТ: Потому что рынок должен верить, что человек, который ее основал, является действительно корифеем, гуру. И название ассоциации должно отражать именно то, что хочет передать ее учредитель. ВОПРОС: Приходится часто ассоциацию называть некоммерческой, чтобы люди тебя не воспринимали как человека, который на них зарабатывает. Как это обойти? ОТВЕТ: Самый просто способ - это в лоб. Ассоциация рекомендует пользоваться услугами воздушных штангистов только с дипломом. А дипломы почему-то выдает только твоя компания. ВОПРОС: Дипломы обязательно должны быть государственного образца? ОТВЕТ: Почему? Кто проходил что-нибудь в НЛП - государственного образца у вас были дипломы? Есть базовый курс, есть продвинутый, есть мастер. Есть тренерский курс. Деньги закончатся - еще придумаете что-нибудь. Изготавливается диплом с печатями, с подписями, затем организуется ежегодная обязательная пересертификация. А для этого надо пройти как минимум два-три тренинга, не только у тебя, но и у тех, кто под тобой. Большая проблема в том, что другие тренеры начинают завидовать. Надо им тоже дать возможность заработать на людях в пирамиде, просто уровнем ниже.
МОДЕЛЬ 16: РЕКОМЕНДАЦИИ
Еще одна модель сама по себе мне не очень нравится, но тоже имеет место, и вы можете ее использовать. Вы можете рекомендовать кого-то за дополнительные деньги. Когда Вы станете более-менее известными, Вам может в ЖЖ прийти, например, сообщение: «Не могли бы вы упомянуть меня за 50 долларов?»
МОДЕЛЬ17: САМАЯ ЛУЧШАЯ МОДЕЛЬ ИНФОБИЗНЕСА
Самая лучшая модель инфобизнеса - это гибридная, когда вы делаете все (или еще больше) из перечисленное выше. Тогда действительно рука руку кормит. Люди приходят из-за того что им прислали копию вашей книги в pdf, записываются на консалтинг, кто не может на тренинг, тот на живой семинар. И так ему там нравится, что дальше он выбирает коучинг. А на коучинге получает результат, и его сосед, видя, как тот вдруг покупает BMW в разгар кризиса, покупает вашу книгу. Ваше покрытие растет по экспоненте, а не по прямой. Так что используйте все эти модели. До некоторых из них (как минимум, до половины) вы уже доросли, до других скоро дорастете. Просто надо знать, к чему стремиться и куда двигаться. А конкуренты тем временем буду думать, что вы всего лишь пишете книги, а потом всего лишь проводите тренинги, а затем всего лишь делаете вебинары… У вас есть общество, вы делаете все, но по очереди. Сначала один кусок покажете, потом другой. Вы как айсберг: сверху что-то видно, а под ним еще огромная невидная часть. И этот айсберг постоянно поворачивается и сверкает своими все новыми и новыми гранями. Клиенты буду наблюдать за вами и просто обалдевать от динамики. В узких нишах хорошо работают только гибридные модели. Именно они и приносят огромные суммы денег.
ИСПОВЕДЬ АНТОНЫЧА (UNTONYCH.LIVEJOURNAL.COM)
Здравствуйте, меня зовут Антон Мaторин. Мой инфобизнес - по обучению мужчин соблазнению женщин. Начал я построение системы сразу с того, что сделал относительно дорогой коучинг. Туда пришло несколько человек, которые меня знали, и на этом процесс закончился. Потом я сделал Интернет-тренинги. Потом разработал подписку на рассылку. Затем начал вести живые тренинги. Сейчас у меня в базе больше 1000 клиентов. Если вы рекламируетесь на Яндексе, используя ключевые слова «соблазнение», «отношения» и т.п., то пик посещений пользователей приходится на ночь в пятницу и ночь в субботу. Люди вместо того, чтобы дойти до ближайшего бара и с кем-то познакомиться, сидят в Интернете и ищут спасения. Мы им и помогаем. Был момент осенью, когда почему-то перестали продаваться тренинги в Сети и сопутствующие продукты. А дело в том, что все они становятся потом продуктами, которые продаются в упакованном виде.
Но я тогда спохватился, что давно не веду живых тренингов. Я работал раньше тренером в крупной компании по соблазнению, и у меня началась легкая аллергия на живые тренинги. Но теперь я снова вернулся к живым выступлениям. Это очень классно получается, и я применяю одну эффективную модель - я их всегда делаю вместе с кем-то. Достаточно много людей, у которых бизнес находится «рядом», связан с личностным ростом, и у которых есть готовые клиенты. Зачастую эти организации отвратительно работают со своей базой! Они ничего не делают и звонят, только когда набирают участников на новый тренинг. Приходится немного «оптимизировать» людям мозг, а они потом оптимизируют то, что делают сами. И получаются всякие интересные проекты, которые прямо сейчас запускаются в нескольких окрестных странах. ВОПРОС: Сколько у тебя в месяц клиентов? ОТВЕТ: В этом зале есть мои клиенты. Есть те, кто может сказать «было плохо», есть те, кто может сказать «хорошо». Я не знаю. Вот эта база в тысячу сто или тысячу двести человек набралась за год, но какими-то скачками. Скачки связаны с тем, что я начинаю рекламироваться, или происходит вирусное мероприятие какое-либо. Какой-нить гуру, например, скажет про меня, что у меня нетрадиционная сексуальная ориентация. Тут же прибегает куча народу посмотреть, что это за тренер. Или «добрые люди» выложат на торрентах мой новый курс. Здесь есть одна большая проблема: моя модель вам может не подойти, потому что у меня в голове постоянно есть контент на эту тему, он появляется из жизни, из инсайтов на разных тренингах, я продолжаю активно работать с собой и разбираться, как устроена у человека голова. Я постоянно на ту тему что-то выдаю. И если у вас регулярно всплывает новая информация в этом контексте, вы можете это монетизировать всеми способами, которые здесь были перечислены. ВОПРОС: В каких нишах ты еще работаешь? ОТВЕТ: Если говорить про бизнес соблазнения - это некая внешняя упаковка. Потому что, когда люди доходят до персонального коучинга, я занимаюсь с ним практиками трансперсональной психологии. Так же я занимаюсь бизнес- консультированием. Но я не буду сейчас заниматься новыми проектами. Пока, во всяком случае… Комментарий Парабеллума: «Еж - птица гордая, не пнешь - не полетит.»;) Когда совсем надоест сплавляться по рекам в Непале, то думаешь: «А не забабахать ли мне что-нибудь?» И тогда начинается резкий всплеск активности. У хорошего профессионала не существует проблемы в том, чтобы сесть и поработать - серьезно, плотно, хорошо и долго. И очень результативно. Большой плюс инфобизнеса в том, что можно не работать, когда не нужно. Или когда не хочется. То есть вот вам захотелось поработать, вы
