Чем важнее элемент, тем он должен быть крупнее и заметнее на странице. Если элементы связаны логически, то их нужно объединить и визуально. Вот, например, как это выполнено на главной странице нашего сайта (рис. 7.3).
Рис. 7.3. Главная страница сайта агентства «Дэнекс»
Самыми значимыми элементами являются собственно изображение и крупный заголовок. Они визуально доминируют над другими составными частями страницы. Остальная полезная информация разбита на разделы, которые оформлены единым шрифтом и единым цветом. Поэтому они смотрятся графически и логически равнозначно. Восприятие такой страницы не требует от посетителя сайта больших усилий.
Чему еще может научить нас наружная реклама?
Минимализму. Отсутствию любого визуального шума. Все, что не работает на донесение основной идеи сайта, безжалостно удаляйте.
Каждое лишнее слово, каждый лишний графический элемент снижают эффективность как наружной рекламы, так и вашего сайта. Большое количество шрифтов, многообразие фонов резко усложняют восприятие.
Все, что не работает на донесение основной идеи сайта, безжалостно удаляйте.
Присмотритесь к главной странице вашего сайта. Выберите любой элемент и спросите себя: «Какую ценность для клиента он представляет?» Если ответа нет, то зачем же нужен этот элемент?
При разработке веб-страницы разумно исходить из того, что все является визуальным шумом, если не доказано обратного.
Повышение эффективности сайта требует не денег, а скорее ясного понимания, как будет вести себя потенциальный покупатель на вашем сайте.
При разработке веб-страницы разумно исходить из того, что все является визуальным шумом, если не доказано обратного.
Что ему интересно? А что будет только отвлекать внимание? Как вы можете облегчить пользователю виртуальную жизнь? Что подтолкнет его к контакту с вами, а в дальнейшем и к покупке?
Удивите виртуального гостя легкостью восприятия и простотой взаимодействия с вашим сайтом, и он удивит вас суммой потраченных денег.
СПОСОБ СЕДЬМОЙ. Рассматривайте каждую вашу поездку на автомобиле как еще один наглядный урок по веб-дизайну и сетевой рекламе.
Глава 8
Любимый вопрос каждого бизнесмена
— Чем вы занимаетесь?
— Я — доктор. Лечу от бессонницы людей, спящих на матрасах с деньгами.
У меня есть несколько знакомых, которые ненавидят, когда их спрашивают: «Чем вы занимаетесь?» Один из них — директор подмосковного кладбища, а другой — офицер ФСБ. Их можно понять.
Но для вас как бизнесмена такой вопрос — настоящий подарок судьбы. Жизненная удача. Дивная музыка для ваших ушей. Возможность рассказать о себе и своем бизнесе человеку, который сам об этом спросил.
Лично мне искренне нравится рассказывать людям о том, чем я занимаюсь. На встречах одноклассников, в компаниях, на отдыхе, в деловых поездках люди с удовольствием слушают мои рассказы о работе. Уже в зрелом возрасте (что достаточно необычно) я приобрел нескольких друзей после случайного ответа на вопрос о том, чем я занимаюсь.
Для бизнесмена вопрос «Чем вы занимаетесь?» — настоящий подарок судьбы.
Возможно, все дело в том, что реклама — жутко интересное занятие. А может быть, это происходит из-за того, что каждый имеет о ней свое мнение. Так же, как о женщинах, политике и футболе. И послушать мнение профессионала как минимум любопытно. Помните, в первой главе мы уже обсуждали, почему люди находят какие-то суждения, мысли, разговоры интересными? Если они новы, но как-то связаны с тем, что человеку уже известно. Получается, что это как раз тот самый случай. А может быть, мне просто удается придать своим экспромтам увлекательность детектива.
Реклама — это жутко интересное занятие.
Но даже если вы занимаетесь чем-то более прозаическим, с чем люди нечасто сталкиваются в жизни, если ваш бизнес лишен романтического ореола рекламы, вы можете заранее подготовиться, продумать ответ и, таким образом, представить вашу компанию в выгодном свете.
Если вы знакомитесь с потенциальным клиентом на выставке или семинаре, то «Чем вы занимаетесь?» будет, наверное, самым популярным вопросом в такой ситуации.
• Я — бизнес-консультант.
• Я — IT-специалист.
• Я — пластический хирург.
И так далее… Никогда так не отвечайте. Оставьте сухие ответы для разговоров с любимой тещей и анкетных опросов. Знаете, в чем проблема таких фраз? В них нет ничего уникального, никакой «изюминки», которая могла бы выделить вас. На выставке десятки компаний, которые занимаются тем же, что и ваша фирма. Их менеджеры говорят то же самое. Вы ничем от них не отличаетесь. У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать собеседника. В противном случае ему будет еще с кем пообщаться. Ведь недостатка в собеседниках на выставках и семинарах не наблюдается, не так ли?
Вот показательный пример из нашей отечественной истории. Знаете, как представлял свои услуги «пионер советского дизайна» Александр Родченко почти 100 лет назад? Он шел от отрицания и сообщал о себе следующее: «Принимаю заказы на конструктивные работы НЕ художественного порядка. Плакаты, афиши, кинонадписи, обложки, этикетки, обертки. Исполняю: точно, ясно, броско, ярко, чисто, аккуратно, оригинально».
У вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать собеседника. В противном случае ему будет еще с кем пообщаться.
По сути дела, в Советской России это было одно из первых предложений услуг по графическому дизайну. В противоположность заказам на «художественную» продукцию, под которой тогда понимались те же плакаты, афиши, открытки и прочие объекты, но украшенные рисунками.
Конечно, замечательно, если вы сможете нащупать и создать новое направление в бизнесе. Но
