«Вы слышали, что сказано древними: Не убивай!»
Ссылка на Бога, «древних» и другие незыблемые авторитеты - обычная практика в, так называемом, убеждении 'Ad Hominem' - то есть апеллирующем не к логике, а к эмоциям.
Этой техникой прекрасно владеют адвокаты, религиозные деятели, пиарщики, так что нам, копирайтерам, как говорится, «сам Бог велел».
«Кто .... тот подлежит суду»
«Кто... тот подлежит Синедриону»
«Кто.. тот подлежит геенне огненной»
В этом приеме сразу несколько техник
Градация - то есть постепенное наращивание силы (от суда до геенны).
Это производит впечатляющий эффект.
Уже известная нам Анафора - троекратный повтор слова «кто» в начале.
Параллелизм - все предложения абсолютно одинаковы -различие только в наименовании проступков и наказаний.
Одна из формул категорического вывода.
Это так называемая «фраза-гарпун» - она легко становится мемом, так как очень упрощена, понятна и не морочит голову деталями.
Пример:
«Имеющий уши - да слышит»
Любопытный аналог отыгран в знаменитом саундтреке-меме:
«Кто весел тот смеется, кто хочет тот добьется, кто ищет тот всегда найдет.»
Советские пропагандисты тоже знали свое дело...
«Топ» - это то, что помогает вашим суждениям быть более связанными друг с другом и более доказательными.
Первым, кто описал различные топы, которые можно применять для эффективного влияния, был отец копирайтинга, рекламы и пиара - Аристотель, чьи работы «Топика», «Риторика» и «Поэтика» так же необходимы для изучения профессиональными копирайтерами, как работы Ленина для молодых коммунистов.
Порой меня спрашивают:
«А трудно ли научиться писать хорошие тексты?» Отвечаю:
«Нет. Для этого нужно только научиться ЧИТАТЬ хорошие тексты.»
Общая схема Топа Мессии такова:
«Итак, если (ситуация)... то (делай так)»
Христос этот прием подает весьма мощно - обычно на основе метафоры и «синекдохи» (приема, когда в фокус помещается деталь вместо целого):
«Если правая рука соблазняет тебя - отсеки ее, ибо пусть погибнет один член, а не все тело в аду»
Тут мы видим синекдоху («рука соблазняет»), сам Топ Мессии и «мем дешевой страховки» смысл которого в том, что большой беды можно избежать малыми потерями. (смотри книгу «Психовирусы» и сайт).
То есть перед нами опять-таки «кнут»:
«Лучше пусть это, а не то».
Еще пример.
(Мессия очень быстро и категорично разбирается с болтунами и прочими ребятами не «альфа», а также с различными хилыми возражениями и клятвами простых смертных):
«Не клянись головой своей, ибо ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
Если вы поймете подобный прием на концепте, то сможете отбить любое возражение, ибо тут Мессия своей фразой опровергает так называемую «базу возражения», -предпосылку, что человек может чем-то управлять в своей жизни.
Такой прием носит название «Привязка к реальности» и призван он ткнуть оппонента мордой из общих фраз в конкретный салат по типу: « Не болтай, а делай».
Любопытно, что нечто подобное произнес и Воланд в своей беседе с Берлиозом в завязке романа «Мастер и Маргарита».
Для моделирования этой техники в своих интересах мы, прежде всего, находим так называемый «фрейм (общую идею) опровержения», который в данном случае выглядит так:
«Ты не можешь быть причиной даже в мелочах - зачем обещать большее?»
Далее мы переводим эту общую идею в конкретно-предметную плоскость «а-ля Гришковец»:
«Ни одного волоса не можешь сделать белым или черным»
