Я вижу вас голыми. Как подготовиться к презентации и с блеском ее провести

(Не напоминают ли какие-нибудь из этих высказываний ваши?)

¦ «Я не способен редактировать собственное выступление и терпеть не могу, когда это делают за меня другие».

¦ «Я краснею. Багровею, как свекла».

¦ «Я агрессивен. Ничего не могу с этим поделать. Я должен постоянно выигрывать очки».

¦ «Я знаю, что стараюсь скорее понравиться публике, чем заставить ее понять и оценить мою работу».

¦ «Я боюсь равнодушной публики. Такое настроение легко передается мне».

¦ «Я сбиваюсь. Сначала все идет хорошо, а потом я теряю нить и уже не помню, на чем остановился».

Пример: «Каким меня видят другие»

(Хотели бы вы, чтобы публика так представляла себе вас?)

¦ «Знаете, по-моему, этот человек вполне может оживить наше дело».

¦ «Давайте возьмем ее к себе на работу, пока не перехватили конкуренты».

¦ «У него свой, свежий взгляд на вещи. Он внесет в нашу работу новые мысли, которые до сих пор не приходили нам в голову».

¦ «Она нас не выдаст. Я ей верю. Она придает мне спокойствие. Она задает правильный тон».

¦ «Этот человек дал мне больше, чем кто угодно другой из всех, кто выступал на эту тему. Он заставил меня понять: то, что я про себя всегда подозревал, так и есть — и пора мне начинать действовать».

Ну как, готово?

Как использовать результаты вашей самопроверки

1. Покажите свои ответы коллеге — вашему личному «Стэнли Кубрику». Это должен быть кто-нибудь из тех, кто бывал на ваших выступлениях — или хотя бы на их репетициях. Здесь важнее всего вот что: совпадает ли ваше представление о себе как ораторе с воспри-ятием другшР. Обычно то и другое довольно близко. Но не всегда. Например, если вы считаете, что выглядите авторитетно, а публика видит в этом агрессивность, — очевидно, вам надо что-то менять.

2. В очередном выступлении больше напирайте на свою самую сильную сторону. Если это железная логика, будьте еще логичнее. Если примеры из жизни, пусть их будет еще больше. Если наглядность представления данных, то пусть они станут еще нагляднее. Будьте еще сильнее в том, что составляет вашу силу.

ВАЖНЫЙ СОВЕТ: Старайтесь двигаться по нашей шкале вверх, однако не ^забывайте о возможности наведаться в Красную зону, если вы «синий», или в Синюю, если вы «красный». Важно не забывать, где ваше истинное место. Зная это, можете спокойно делать все, что вам заблагорассудится.

3. Убедитесь, не являются ли ваши слабости в действительности вашими сильными сторонами. Если вы просто не такой, как все, — это нередко придает вам обаяния и запоминается. Совершенство же часто внушает подозрения. Может быть, ваши недостатки существуют лишь у вас в воображении, — или они действительно вам мешают? (Спросите «Стэнли», как это выглядит с точки зрения публики.)

Ну, хорошо, допустим, что проблема существует на самом деле. Вот несколько шагов, которые вы должны предпринять:

A. Поработайте с зеркалом, видео— или звукозаписью. Оцените, насколько проблема действительно серьезна. Уясните себе, с чем имеете дело. Может быть, все не так страшно, как вам кажется.

Б. Постарайтесь овладеть положением, применив некоторые из простейших приемов, описанных в этой книге. Чем они проще, тем лучше.

B. Постарайтесь усилить свою самую сильную сторону, и слабости будут не так заметны или вообще тихо исчезнут.

4. Распечатайте в десятке экземпляров те отзывы, которые хотели бы услышать от публики после выступления (ответ на вопрос № 3). Вкладывайте по экземпляру в папки с материалами, которые готовите к каждому выступлению. По меньшей мере один раз перед выступлением перечитывайте их. Очень скоро эти отзывы прочно засядут у вас в голове. Вы обнаружите, что они помогут вам создать для себя определенный мысленный образ и именно таким представать перед публикой.

Отведите по две минуты для ответа на каждый вопрос. Записывайте свои мысли как можно скорее. Тут важно не красноречие, а искренность.

Вопросы для проверки самого себя

1. Что вы считаете своей самой сильной стороной как оратора? Вспомните лучшие свои выступления — как вы думаете, что помогло им стать такими? ____________________

2. В чем состоит та главная слабость, которую вы пытаетесь преодолеть? ____________________

3. Что вы хотели бы услышать от публики после своего выступления? Каким вы хотели бы казаться слушателям?

Часть пятая КАК ЗАЛЕЗТЬ СЛУШАТЕЛЯМ В ГОЛОВУ?

Золотой совет для вашего очередного выступления: «Публика чутко воспринимает любые сигналы».

…Он кинулся к сцене, словно догонял уходящий поезд. Дойдя до трибуны, он вдруг поднял вверх палец — обычно такой жест означает, что человек что-то только что вспомнил и просит нас минутку