Ты – суперличность. Остальных – к черту!

тяжело расстаюсь с теми, кто отдал несколько лет нашему агентству.

Как вы отвечаете на вопрос, например, незнакомых людей, родственников или друзей: «Чем вы занимаетесь?» Говорите честно и проводите мини-лекцию на тему «Что есть PR» или как-то иначе?

Бывало, когда-то объяснял. Сейчас у каждого в нашей стране есть свое представление о PR, и чаще всего нелицеприятное, которое ассоциируется с чем-то откровенно циничным, лживым и непристойным. Что-то между адвокатом и платным врачом… Поэтому пытаюсь ориентировать их на свои личные качества, а профессиональные демонстрировать только «по требованию».

Определите, пожалуйста, как можно короче три раза – что такое PR?

PR – это: манипуляция (не всегда и не обязательно предполагающая обман) целевой аудиторией для достижения поставленных клиентом целей.

PR – это: коммуникации, приносящие прибыль, увеличивающие стоимость компании.

PR – это: профессиональная сфера деятельности, требующая навыков и умений многих пограничных специальностей: журналиста, психолога, педагога, актера, режиссера, организатора и т. п.

От чего вы испытываете кайф в работе? Не потеряли ли еще интерес и вкус к делу? Оно для вас любимое?

Кайф – только от победы, даже если цена ее была неадекватной. А разочарования связаны с невозможностью сделать все, что ты можешь для достижения поставленных задач и целей. Скудная и однообразная политическая жизнь в стране, конечно, не дает возможности реализоваться профессиональным политконсультантам, особенно тем, кто помнит былые политические баталии на всех уровнях. Сейчас требуются совсем иные навыки для организации успешной политической кампании. В бизнес-консалтинге сейчас больше возможностей для приложения сил.

Вы хотели бы, чтобы ваши дети пошли по вашим профессиональным стопам?

Два моих сына так или иначе связаны с PR и рекламой. Старший – креативный и высокопрофессиональный специалист в создании компьютерной графики, анимации и рекламных клипов. Средний возглавляет направление бизнес-PR в нашем холдинге и практически полностью самодостаточен в этом. Младший – еще школьник. Пока это его не очень влечет. Конечно, семейный бизнес – мечта каждого отца. Вопрос только в том, по какому пути пойдет развитие этого бизнеса в нашей стране. Но это уже не тема данного интервью.

Антон Вуйма

«Я начал бы с приобретения известности путем самопиара».

Представьтесь, пожалуйста.

Генеральный директор PR-агентства «Духовное Наследие», кандидат культурологических наук Антон Вуйма.

Как вы стали первым лицом PR-агентства – основав его или в результате продвижения по службе? Как вы считаете, что интереснее?

Я его создал, нащупал нишу на рынке и собрал единомышленников.

Естественно, интереснее создавать. Рынок пиара в России откровенно сырой, и сильных агентств мало. Большинство из них были созданы лидерами, и выдвижение снизу вверх в них либо невозможно, либо бессмысленно.

Можно ли обучиться профессии PR-специалиста? Или это призвание? Как было у вас?

Я пришел в пиар случайно. А собирался стать музыкантом.

В России есть одна штука, которая стимулирует развития личности, – а именно служба в армии. Вы думаете, я скажу, что надо идти в армию, чтобы воспитать в себе настоящего мужчину? Нет. Просто служба в армии имеет настолько дурной имидж, что туда почти никто не хочет идти добровольно. И она, как меч, весит над каждым молодым человеком, стимулируя учебу в вузах и т. п.

По идее современные вузы снизили качество образования феноменально, занявшись бизнесом на образовании. Деньги платишь – учись, сколько хочешь, причем дипломы дают даже тем, кто ничего не знает. Таким образом, чтобы стать специалистом, можно нигде не учиться. Но учеба дает отсрочку от армии, а это привлекает многих. Не стал исключением и я, и вот, обучившись на музыканта, что мне очень нравилось, столкнулся с необходимостью идти в военный оркестр, чтобы отслужить в армии.

Однако служить я не хотел и пошел в аспирантуру, но вот аспирантуры по моей специальности не было. Я попал на культурологию, где планировал разрабатывать тему воздействия музыки на человека. Очень интересная, кстати, тема. Однако даже по этой теме мне писать не разрешили, а разрешили писать на тему «Коммуникативные функции музыки в рекламе», где я планировал вставить огромный раздел по воздействию музыки и изучить этот процесс. Собственно я стал в рамках этой темы спокойно проводить различные эксперименты, в том числе совместно с Бехтеревским институтом. И узнал много нового. Меня очень удивило, что фактически не известно, как музыка воздействует на мозг. Досконально этот механизм изучен куда менее, чем механизм работы, например, желудочно-кишечного тракта.

Но диссер-то был на тему «Музыка в рекламе», и о рекламе нужно было написать два раздела. Пришлось изучать рекламу. И надо заметить, что тогда я не отличал PR от рекламы и считал их чем-то единым. Причем чем-то ужасно скучным. Однако нарвался на такую книжку Доти Дороти «Паблисити и паблик рилейшен», которая дала толчок к моему старту в пиаре. Собственно с прочтения этой книги я и пришел в пиар. Далее стал его использовать, так сказать, в практической плоскости.

В то время я играл в клубах на саксофоне и устраивал различные шоу-программы, иногда организовывал концерты известных исполнителей вроде Вилли Токарева. И чтобы улучшить продажи моих шоу и их стоимость, я стал их пиарить. Первую статью я написал сам про себя, представившись собственным братом. Я написал там, что, мол, есть такой саксофонист Тони Вуйма, который использует психотропные средства, вводящие людей в состояние, близкое к опьянению.

Насчет звуковых психотропных средств – правда. И дальше перечислил, что делают одуревшие люди во время концертов. Это тоже было правдой, хотя, конечно, и алкоголь сыграл свою роль, но был усилен музыкой. Степень психотропности музыки подтверждает хотя бы тот факт, что мое выступление входило в так называемое Crazy-меню клуба «Годен Долле» наравне с экзотическими номерами танцовщиц. Причем когда я там играл, номера танцовщиц начинали пользоваться существенно меньшим успехом, чем музыка. Так как музыка действует на самом деле глубже и более точно попадает в мозг. Статью взяли несколько журналов и газет, заплатив мне гонорар. Дальше я вошел во вкус и стал выбрасывать эти статьи пачками.

Потом нашлись первые клиенты. Ими были клубы, рестораны и знакомые бизнесмены. Я также сочинял про них статьи и выбрасывал их пачками в газеты. Многие тексты были выдумкой чистой воды. Потом начали делать акции. Я не помню, какая из них была первой. Но слух об этом быстро распространился в бизнес-сообществе, и они стали по цепочке передавать информацию обо мне. Главный плюс для бизнесменов состоял в том, что они получали рекламу по дешевке. То есть, заплатив мне копейки за статью, они имели десятки публикаций бесплатно. Если бы они размещали рекламу, то заплатили бы за то же самое несколько тысяч долларов. Я брался тогда за любую работу за любые деньги, и сорок долларов считал хорошим заработком (тогда был как раз кризис девяносто восьмого года).

Параллельно я пристроился читать лекции о PR. Хотя, честно говоря, весьма мало умел делать его на практике. То есть учил тому, о чем имел слабое представление, хотя и строил лекции на американских книгах о PR. Читать лекции очень полезно. Представьте, что вам нужно прочитать восемьдесят часов лекций о PR на коммерческом факультете. Если студенты перестанут на эти лекции ходить, то вас уволят. Если студентам будет скучно, то они пожалуются, и вас тоже уволят. Поэтому нужно интересно рассказывать и где-то брать массу информации. У меня это получалось, и аншлаг был обеспечен, причем приходили из других вузов и с других факультетов. Но для этого пришлось изучить все, что писали о пиаре. Чтение лекций – это жесточайшая школа пиара, где сам преподаватель учится даже более интенсивно, чем его студенты.

Причем нужно отсеивать воду, иначе студентам будет скучно, а, как известно, в книгах по пиару много воды. Нельзя рассказывать очевидные вещи, которыми напичканы, например, труды Котлера. И нужно рассказывать только то, что реально может сработать на практике. И нельзя приукрашивать пиар, как это