брать на работу именно таких людей. Оседлайте волну и попытайтесь поработать в разных местах.
3. «Стеклянный потолок существует». Времена стеклянных потолков[112] позади, но не потому что кому-то удалось пробиться сквозь них, а потому что люди просто перестали смотреть вверх. Жизнь выше уровня стеклянного потолка – это работа по сотне часов в неделю, работа на кого-то другого и полное отсутствие времени на друзей и семью. От продвижения по карьерной лестнице отказываются не только женщины, но и мужчины. Люди хотят реализовать свой вариант успеха, а не карабкаться по лестницам, которые для них наметил кто-то другой. А если никто не пытается лезть наверх, то и стеклянный потолок перестает быть сдерживающим фактором.
4. «Офисная политика направлена на то, чтобы люди постоянно предавали друг друга». На самом деле люди, которые следуют офисной политике, обычно довольно милы и приятны. Офисная политика направлена на то, чтобы помочь людям осознать, чего они хотят. Это означает, что вам требуется время, чтобы понять, о чем заботится тот или иной человек, а затем подумать о том, как вы могли бы ему в этом помочь. Не закрывайте уши и будьте готовы прийти на помощь. И тогда не возникнет необходимости ни в сильной руке, ни в манипулировании людьми. Ваша готовность помогать людям неизбежно побудит их помочь и вам, когда это будет необходимо.
5. «Делайте свою работу хорошо, и все будет в порядке». Для начала: никто и не подозревает, чем именно вы занимаетесь за своим рабочим столом, если вы сами об этом не говорите. Поэтому, если вы хорошо работаете, расскажите об этом другим. Безумие не в том, чтобы трубить во все трубы, а в том, чтобы считать, что за вас это кто-то сделает. В то же время если вы делаете свою работу хорошо, но при этом натуральный придурок, люди будут считать ваши успехи чем-то вторичным. Поэтому можно сказать, что хорошая работа имеет значение лишь тогда, когда вашим коллегам приятно о ней слышать от вас.
6. «Вам нужно хорошее резюме». Лишь 10 % вакансий заполняются людьми, отправившими свое резюме «в никуда». Большинство людей получают работу благодаря связям. Если у вас есть связи, то к вашему резюме отнесутся довольно лояльно. Нужны хорошее резюме и отличная сеть контактов. Перестаньте думать о том, какой глагол правильнее употребить на второй строке описания вашей третьей работы. Лучше пойдите и с кем-нибудь переговорите.
7. «Люди с хорошими связями преуспевают в искусстве нетворкинга». На самом деле нужно просто быть приятным собеседником, искренне интересоваться людьми, с которыми вы встречаетесь, и поддерживать контакт с теми, кто вам симпатичен. Так образуется группа людей, заинтересованных помочь вам: они знают и ценят вас. Воспользуйтесь Linkedln, их контактами в полной мере, и вы сможете создать отличную сеть контактов, просто проводя время с приятными вам людьми.
8. «Упорно работайте, и все будет хорошо». Работать по 72 часа в неделю может каждый. Но это еще не значит, что вы делаете хорошую работу. Вот вам информация к размышлению. Не старайтесь быть лучшим работником. Посвятите больше времени обеду. Завершайте все свои дела до конца рабочего дня. Хорошее мышление требует пространства, гибкости и времени. Пусть видят, как вы порой сидите, уставившись в стену. Люди поймут, что вы способны продуцировать большие идеи. Когда вы даете себе достаточно времени на размышления, это делает вас куда более ценным сотрудником.
9. «Создайте яркий бренд себя самого!» Единственный рецепт успешной карьеры – внутри вас. Познавайте себя и смиренно признайте, что это никогда не прекращающееся путешествие.
Осознайте, что вас больше всего привлекает, и постарайтесь преуспеть в этом. Будьте искренни и доброжелательны, и вы сможете создать отличную сеть контактов. Истинные лидеры обладают примечательной аутентичностью, позволяющей им формировать осмысленные связи с большим количеством людей. Аутентичность – это инструмент изменения мира с помощью благих дел.
Суть слов Пенелопы состоит в том, что вы сами отвечаете за свою карьеру и свое счастье. Ни один человек (и ни одна компания) не вручит вам в руки отличную карьеру и успешную жизнь. Однако ее довольно радикальные мысли наверняка помогут вам достичь и первого, и второго.
Глава 72. Все, что вы хотели знать о том, как получить работу в Кремниевой долине, но не знали, кого спросить
Поражение случается не тогда, когда вы падаете, а когда отказываетесь подняться.
Меня часто просят посоветовать, как получить работу в Кремниевой долине, и теперь я готов рассказать об этом. С моими советами согласятся далеко не все. Да и я отнюдь не Пенелопа Транк или Либби Сартэн. Кое-кто сразу отвергнет мою точку зрения, однако если вы воспользуетесь этими подсказками, то сможете оставить позади множество кандидатов на работу в Кремниевой долине.
• Любите то, что делает компания. Страстная приверженность к тому, что делает компания, – чуть ли не самое важное условие, чтобы получить работу в Кремниевой долине. Местные компании замешены на страсти – более сильной, чем реальность. Поэтому они набирают на работу людей, которые явили страсть.
Самый лучший способ продемонстрировать свою страсть – показать, что вы уже пользуетесь продуктами или услугами компании. Конечно, можно в качестве эксперимента притвориться, что вы пользуетесь этим продуктом чаще, чем есть на самом деле, однако большинство кандидатов не делают даже этого. Делайте все, что только можете, чтобы доказать, что вы не обычный кандидат, «читавший о компании» или «посмотревший ее сайт». Если у компании правильное ви?дение, ваша страсть для нее будет куда более важным фактором, чем отсутствие соответствующего образования и опыта работы.
• Сделайте мощную презентацию и возьмите ее с собой. В Кремниевой долине вы можете четко сказать, что человек занимается презентацией чего-то каждый раз, когда у него шевелятся губы. Считайте, что ваше резюме – это презентация вас как продукта. Надеюсь, что вы еще помните правило 10:20:30 для переговоров? Теперь позвольте представить вам правило 1:2:3 для резюме.
А. Не больше одной страницы. Сейчас некоторые кандидаты думают: «Гай обращается к простонародью, а я 10 лет проработал в четырех различных компаниях, где занимал пять различных позиций. Мое резюме должно быть не меньше двух, а то и трех страниц, чтобы я мог адекватно рассказать о своем величии. Чем больше я буду говорить о себе, тем больше потенциальный работодатель увидит того, что ему непременно понравится». Как правило, если вы не можете рассказать о своей компании на 10 слайдах или о самом себе на одной странице, то ваша идея глупа, а вы, соответственно, – неудачник.
Б. Два ключевых момента. Ваше резюме (и интервью) должны концентрироваться на двух, максимум трех ключевых моментах биографии: опыте работы, приемлемом образовании или любви к тому, что делает компания. Одного ключевого момента мало, а три – это уже почти слишком много.
В. Три раздела. Правило «двух ключевых моментов» означает, что у вашего резюме должно быть не больше трех разделов: контактная информация, опыт работы и полученное образование. Исключите из него «цели» (неужели вы думаете, что компанию волнует, чем вы хотите стать, когда вырастете?), фразу «рекомендации доступны по требованию» (разумеется, вам придется представить рекомендации, когда об этом попросят) и «другие интересы» (ваше увлечение детскими игрушками обязательно пригодится компании, когда ей наскучит заниматься разработкой программных продуктов, но точно не сейчас).
Вот еще несколько советов.
• Посмотрите на резюме свежим взглядом: это позволяет увидеть незамеченные ошибки.
• Используйте в речи глаголы, обозначающие активные действия. Отлично подходят такие слова, как «создал», «спроектировал», «написал» и «продал».
• Перечислите свои достижения, а не названия должностей или обязанностей. Здесь лучше всего работают цифры: объемы продаж, снижения затрат или отгрузок. Вам мало поможет информация о количестве людей, бывших в вашем подчинении, и размер выделявшегося вам бюджета – важно то, чего вам удалось добиться с их помощью.
• Принесите копию резюме на интервью. Представьте себе, что ее попросит один из тех, кто проводит с вами интервью. Будет неплохо, если вы сможете ее сразу же предоставить.
