«Да» в ответ. Технологии конструктивного влияния

достроенных к услышанному. При этом различие между содержанием и своим отношением к нему быстро теряется.

Любимые цитаты

Однажды вахтер в проходной «Мосфильма» остановил выходящего с портфелем в руках человека.

—

Что у вас в портфеле? — спросил бдительный вахтер.

—

Сценарий, — ответил человек.

Его задержали до прихода начальника охраны. А потом выпустили.

—

Чего ты его задержал-то? — спросил начальник вахтера.

—

Так вчера на общем собрании студии говорили, что сценариев не хватает.

Если слушающий не понял смысла слов собеседника, то в неосмысленное содержание он вкладывает свой смысл, а собственное осмысление, в свою очередь, нередко привносит новые детали.

Что же провоцирует нас на неверное понимание смысла?

Неопределенность текста. Например:

«Твой ответ мне нужен срочно».

На первый взгляд исключительно конкретное требование. Жесткое даже. А «срочно» — это когда? Каждый услышит в этом «срочно» свои представления и опасения.

Незаконченность, неполнота высказывания.

«Я подумала, что будет логично вернуться к этому… А вообще стоит договариваться заранее, чтобы мы успевали подготовиться

». Недоговоренный призыв автора «вернуться» каждый слушающий достроит до осмысленного. С его точки зрения.

При нечетком структурировании остается непонятным, что есть основная идея, а что — поясняющая информация. При этом бывает так, что новая информация, привлеченная «для пояснения», еще больше запутывает слушающего.

«В этой ситуации, прежде чем мы сможем решить, чем готовы жертвовать… Для меня это серьезный вопрос — как будто мне нужно выбрать между быть здоровым и бедным или богатым и больным. Так вот, простого решения не будет, это я уже сейчас могу сказать».

Так начал свою речь взволнованный руководитель, желая призвать коллег к взвешенному принятию решения о закрытии одного из проектов компании.

Барьер субъективности многократно усиливается, когда в дело вступают отношения и эмоции. Эмоции вообще чрезвычайно сильное явление. Поэтому мы к ним еще вернемся в главе 8. Сейчас для нас важно то, что сильные эмоции не позволяют человеку ни говорить, ни мыслить объективно.

А когда еще вмешиваются и негативные чувства и эмоции, понимание может быть полностью блокировано. Если взаимодействующие стороны испытывают чувство симпатии по отношению друг к другу, то этого не происходит.

Любимые цитаты

Бродский перенес тяжелую операцию на сердце. Я навестил его в госпитале. Должен сказать, что Бродский меня и в нормальной атмосфере подавляет. А тут я совсем растерялся.

Лежит Иосиф — бледный, чуть живой, Кругом аппаратура, провода и циферблаты.