Простые советы для высоких продаж

• Ограничение по территории

Подходит для акций с ограниченной целевой аудиторией. На-

пример, в одном из микрорайонов Киева открывается новый магазин

крупной сети, тогда можно ограничить акционное предложение для

жителей этого микрорайона.

Рекомендация 2. Используйте купон со скидкой на повторную

покупку

Скидка на повторную покупку отлично стимулирует клиента

прийти к Вам снова и купить (не купить невозможно, ведь есть скид-

ка). Для каких бизнесов наиболее эффективно использовать такие

скидки? Практически, для всех. При этом скидку можно делать как

с отложенным сроком действия (то есть покупатель может прийти

через неделю-месяц и купить что-то), так и скидку «сегодня на се-

годня» – стимулировать совершение второй покупки прямо сейчас

– «купите один предмет, получите скидку в 10% на второй» при ус-

ловии, что она действительна только сегодня. Тут уже срабатывает

принцип «почему бы не купить, пока скидка есть».

Таких «фишки» часто использует сеть «Фокстрот», которая ча-

сто дает скидку на последующий товар в чеке, стимулируя таким

образом покупать больше и увеличивая средний чек.

Конечно, зачастую этим методом пользуются на В2С рынках, но

его можно также эффективно использовать и в В2В. Например, при

заказе бухгалтерского аудита можно давать скидку на дальнейшее

обслуживание, аутсорсинг бухгалтера.