Простые советы для высоких продаж

Таких примеров существует множество, но вывод один – рекла-

ма точно не эффективна, если Вы не знаете эффективна ли она!

Рекомендация 2. Используйте для продвижения только самые

эффективные каналы и методы

Проведя замер эффективности каждого канала привлечения

клиентов, необходимо выяснить отдачу от инвестиций в каждый из

этих каналов. Несколько каналов (например, e-mail рассылка и ре-

клама в специализированных изданиях) могут привлечь одинаковое

количество клиентов, а вот затраты на них будут значительно отли-

чаться. И тут возникает следующий вопрос: Как просчитать отдачу

от инвестиций в каждый канал продвижения?

Более подробно рассмотрим пример оценки и повышения эф-

фективности рекламы на примере компании «Международная Мар-

кетинговая Группа Украина».

2008 и 2009 годы были сложными для украинских компаний -

произошел перелом рынка. И у руководителей компаний возник во-

прос: Что делать дальше?

На тот момент примерно 60 % оборота компании Международ-

ная Маркетинговая Группа составляли компании, которые занима-

лись недвижимостью, оказывали девелоперские услуги, занимались

стройматериалами. В 2009 году их не стало и эта часть оборота ком-

пании, соответственно, снизилась до нуля.

Поэтому в 2010 году перед компанией стал ряд задач:

1. Понять, как изменился рынок: кто наши клиенты и что они