1) Нужно давать рекламу, всячески подчеркивая свои достоинства, но ни в коем случае не трогать конкурента.
2) Нужно следить за конкурирующей фирмой, ожидая, когда она споткнется, или мягко и незаметно подталкивать ее к этому. Последнее – высший пилотаж конкурентной борьбы.
3) Нужно понимать место борьбы. Для транснациональных компаний это очень важно, так как местная компания может быть защищена протекционистскими мерами со стороны государства. Также важными являются культурные и духовные предпочтения: идеология компании должна соответствовать духовным устремлениям ее потребителей.
4) Выбор правильного времени для атаки очень важен. Лучшее – это использовать «плохое» время у конкурента, то есть его внезапные убытки, скандалы, внутреннюю перестройку и прочее. Можно также очень мягко попытаться раздуть скандал или подтолкнуть его к внутренней перестройке. В такой момент конкурент будет ослаблен, следовательно, уязвим.
5) Поэтому я слышал об успехе быстрых военных походов и не слышал об успехе затяжных. Ни одно государство не извлекло выгоды из длительной войны.
Атака должна быть резкой, внезапной и сильной: агрессивная антиреклама, вброс порочащих конкурента новостей, массовые судебные иски, негативное отношение со стороны звезд шоу-бизнеса, политиков и прочее. Соответственно тут же должна идти волна положительной информации об атакующей фирме.
Если враг открывает дверь, следует ворваться.
Но одержать победу (занять должность или захватить новый рынок сбыта) – полдела: нужно удержать вновь приобретенное.
Одержать сто побед в ста сражениях - это не вершина превосходства. Подчинить армию врага, не сражаясь, – вот подлинная вершина превосходства
Поэтому высшее осуществление войны – разрушить планы врага; затем - разрушить его союзы; затем – напасть на его армию; и самое последнее - напасть на его укрепленные города.
Для человека: лучше всего не «втаптывать в землю» конкурента, а превзойти его, а в перспективе использовать его на аналогичных должностях.
Пример.
Пытаясь занять данную должность, следует идти не напрямую, а обходным путем, занимая свободные должности без прямой конкуренции (например, в соседнем отделе или в другой фирме), а потом превзойти желаемое:
Форма сил армии - избегать полноты и наносить удар по пустоте.
Если некто желает получить должность начальника отдела, то ему следует найти и получить должность заместителя начальника аналогичного отдела на том же самом предприятии или в другой фирме. Затем надо занять должность начальника отдела, но другого, не того, которого изначально желал, а похожего по функциям отдела в другой фирме или филиале своей фирмы, и уже потом занять должность уровня заместителя директора – и не столь уж важно, в какой фирме это произойдет! Если данный руководитель перейдет в свое родное предприятие, где он мечтал быть начальником отдела, то он уже будет или заместителем директора, или самим директором – и тот начальник отдела, которого вроде бы нужно было «свалить», окажется простым подчиненным.
