Таким образом, оказываются разрушенными планы прямого конкурента на занятие должности заместителя директора, его корпоративные союзы также разрушены, так как пришел новый босс: единственное, что может сделать бывший конкурент, – это стать полезным и послушным воле нового руководителя («армии» сохранены!).
Для фирм: не ввязываться в борьбу с применением всего арсенала «грязных» средств, а подтолкнуть конкурента к гибели.
Пример.
Имеется рынок, за который борются две фирмы.
Не нужно «брать штурмом города», демпигнуя своей продукцией, уменьшая свои прибыли и разрушая самого себя.
Не нужно очернять конкурента в средствах массовой информации, «нападая на его армию».
Можно переманивать к себе его поставщиков и клиентов, но не резко, а постепенно, путем налаживания личных дружественных отношений, скидок, программ лояльности и прочего. Но это разрушение его союзов, что также не очень хорошо, ибо в итоге из конкурента получается фирма-банкрот.
А еще лучше – это нарушить планы конкурента: надо, чтобы его преследовали неудачи в завоевании новых рынков; надо, чтобы он затеял реорганизацию, которая лишит его ценных сотрудников; надо, чтобы его новые товары оказались хуже предыдущих, и так далее. Конкурент сам ослабляет себя, а будущий победитель мягко и ненавязчиво помогает ему в этом, открывая себе путь к идеальному захвату – недружественному поглощению!
Поэтому тот, кто преуспел в военном деле, подчиняет чужие армии, не вступая в битву, захватывает чужие города, не осаждая их, и разрушает чужие государства без продолжительного сражения. Он должен сражаться под Небом с высшей целью «сохранения». Тогда его оружие не притупится и плоды победы можно будет удержать. В этом стратегия наступления.
Но конкурент тоже силен, он уже одолел некоторых, таких, как ты, на пути к своему нынешнему положению (обошел или отодвинул в карьерной борьбе; заставил отдать часть рынка или вообще выдавил с рынка). Влиять на конкурента трудно, очень трудно.
В древности те, кто преуспел в войне, прежде всего делали непобедимыми себя, чтобы ждать [момента, когда] можно покорить врага.
Непобедимость заключена в самом себе; возможность победы зависит от врага.
Поэтому тот, кто преуспел в войне, может сделать непобедимым себя, но не обязательно может заставить врага покориться.
Нужно прежде всего думать о своей непобедимости.
Для людей.
Карьерист должен обладать опытом, знаниями и личными связями, он должен постоянно совершенствоваться, поддерживать старое и приобретать новое.
Новые личные связи, не в ущерб проверенным старым, – это хорошо.
Обучаться на курсах, участвовать в конференциях – это также неплохо.
