Когда шаттл приземлился на крыше одного из типовых сорокаэтажных небоскребов, генерал Фань Сяолин ждал меня на крыше. Я высадился с портфелем в одной руке, в котором был телебук и все необходимое для переговоров. В другой руке была солидная сумка, предательски позвякивающая, из которой я немедля вручил генералу бутылку водки «Калашников», оформленную в виде автомата Калашникова. Генерал немедля передал ее помощнику и подмигнул, как и все китайцы, которые много общались с западным миром, генерал Фань Сяолин любил выпить и, к сожалению, после выпитого иногда не держал себя в руках.
– Сколько будет человек?
– Много. Будет товарищ Пан.
Поскольку я не проявил понимания, генерал пояснил:
– Товарищ Пан – первый секретарь местного горкома партии. Но так как это специальная административная зона, он приравнен к секретарю обкома партии, наверное, даже выше. На следующих перевыборах он наверняка войдет в состав Политбюро.
– Это хорошо. Я благодарен тебе, – сказал я.
– Товарищ Пан заинтересован в максимальном уровне продаж продукции, которая производится на его территории, по этому показателю его будут оценивать и сравнивать с другими партийными секретарями. Я рассказал ему о том, что ты намерен создать целую торговую империю, продавать там, где никто не продает. Товарищ Пан выразил горячую заинтересованность в твоем мероприятии и выразил желание лично познакомиться с тобой и присутствовать при переговорах. Это поможет и тебе, друг…
Я кивнул.
– Такая же бутылка у тебя еще есть? – озабоченно спросил генерал Фань. – Если нет, возьми мою. Я и попроще выпью.
У китайцев принято дарить подарки не только первому лицу, но и всем членам делегации. Однако подарок первому лицу должен сильно выделяться и стоимостью, и оформлением.
Я похлопал китайского генерала по плечу, открыл сумку.
– Все у меня есть, дорогой друг. Русские – люди предусмотрительные…
Секретарь горкома партии Пан оказался невысоким даже по китайским меркам молодым человеком, в очках. Типичный технократ на партийной должности. Бутылку он принял с улыбкой, но тут же оговорился, что спиртного не пьет и оставит ее как подарок русских друзей. Я выразил сожаление, что не привез виноградного вина, потому что вино со временем только дорожает, и на хорошем вине можно потом хорошо заработать. Секретарь Пан понимающе улыбнулся, и я понял, что мы найдем общий язык. После чего секретарь Пан попросил рассказать о торговле, которую я намереваюсь начать…
– Я представляю группу международных инвесторов, – сказал я, – но имею все необходимые полномочия для организации закупочной деятельности. Моя цель – развернуть торговлю бытовой техникой там, где ею никогда не торговали, то есть на территории халифата. Моим ноу-хау будет то, что вместе с бытовой техникой я буду продавать запатентованные высокоэффективные солнечные батареи, а также аккумуляторную технику. Все это позволит потреблять бытовую технику там, где разрушена или полностью отсутствует система энергообеспечения. То есть в халифате. Так как я работаю на рынке, на котором никто не работает, я рассчитываю получить прибыль, которая покроет понятные издержки, связанные с безопасностью.
Секретарь Пан выслушал меня и кивнул.
– Горком партии и я лично высоко ценим генерала Фаня и его мнение. Генерал сказал, что вам можно доверять. Однако мы вынуждены будем попросить предоплату, поскольку товар идет в… скажем так, не совсем мирную зону.
– Я буду принимать товар на перевалочном пункте на озере Балхаш, – сказал я. – С того момента, как вы доставите туда товар, ваши обязательства снимаются, а деньги по аккредитиву разблокируются. Нет никакого основания для беспокойства.
Секретарь Пан подумал и решил начать тактическое отступление.
– Простите за мою бестактность, но вы сами намереваетесь действовать в опасном регионе. Как мы сможем защитить наши вложения, если вы, простите, погибнете или будете похищены.
Иногда стоит добавлять в переговоры каплю сумасшедшинки. Совсем чуть-чуть, важно не переборщить. Но важно показать, что ты не такой, как все. Чтобы тебя запомнили.
– Для начала каждая поставка будет оплачиваться аккредитивом на всю сумму. Груз принят – деньги поступили на счета. Все просто и не зависит, буду я жив или нет!
– Простите, но разве со смертью руководителя счета не блокируются?
Я покачал головой.
– Нет, товарищ Пан. К тому же вы напрасно беспокоитесь о том, что меня похитят или убьют. У них были такие возможности несколько лет назад. Но им это не удалось. Не удастся и сейчас. Я бессмертный.
Секретарь Пан посмотрел на меня и вынужден был первым отвести взгляд.
– Полагаю, мы все же будем просить включить в условия аккредитива специальный пункт о повышенных рисках…
