Стартовые вложения пошли на самообучение, оборудование, материалы (кожа, клеи и другая химия). В бизнесе заняты два человека – его основатели; впрочем, иногда они прибегают к помощи профессиональных швей. Сами себе платят условные 20 тыс. рублей в месяц. Все доходы направляют на закупку оборудования, разных видов кож и химии для проведения «опытов». Откладывают деньги на покупку отдельного помещения под мастерскую, она же и шоурум.
Основная статья расходов – материал. Продвижение идет через интернет, в частности через Instagram. В рекламу специально не вкладываются – поток клиентов на данном этапе предпринимателей вполне удовлетворяет. «Практически все, кто задает нам вопросы в соцсетях, потом заказывают у нас изделия. Под праздники (Новый год, 8 марта, 23 февраля) значительно увеличивается спрос – заказов примерно втрое больше, чем в обычные дни», – говорит Никита.
Средний чек – 4 тыс. рублей. Вложения в бизнес окупились за первые полгода. «Наша цель – платить себе в ближайший год зарплату 100 тысяч рублей на человека. Остальные 50 процентов пойдут на то, чтобы накопить на мастерскую, покупку дополнительного оборудования. При том среднем чеке, который у нас сейчас, нужно продавать не менее 100-130 изделий в месяц».
Команда стартапа
С кем начать
Развиваясь, бизнес проходит несколько уровней. На уровне идеи – это основатель или основатели. Если доросли до прототипа продукта, основатель обрастает командой. Потом следует продукт, серийный продукт… и в большинстве случаев продолжает дело команда во главе с наемным генеральным директором. Возможных вариантов организации стартапа несколько.
Бизнес в одиночку
Почему бы и нет? Надели Кольцо Всевластья – или до сих пор в поиске такового? Но, как показывают существующие кейсы, единица – это очень одинокий номер.
«Один идет быстрее, а двое идут дальше» – эта истина вполне работает для бизнеса.
Бизнес вдвоем
Вдвоем не так страшно. Найдите единомышленника среди друзей и знакомых. Одна голова хорошо – две лучше. Иногда результативнее, если этот партнер будет еще и оппонентом. Если взгляды на все одинаковые, то кто-то здесь лишний. Порой важно в лице партнера найти соперника. Учитесь, старайтесь, сражайтесь, выбирайте ориентиры. Главное тут – действительно слушать и понимать спарринг-партнера. На самом деле два человека на старте – идеально, а вот три может оказаться и многовато.
Кто он, второй?
Скорее всего – полезный знакомый. Возможно, он не блещет идеями, но обладает необходимыми компетенциями, здоровым авантюризмом, полезными связями, знанием иностранных языков или хотя бы звучной фамилией. Основа любого сотрудничества – взаимное дополнение. Ведь замечательно, если креативный человек сходится с исполнительным, а нелюдимый – со способным в любую секунду завязать нужные отношения. Важно быть внимательным к окружающим, действительно слушать их и извлекать из разговора важную для проекта информацию. Но в основе любого бизнеса было и есть общение. Деньги часто являются результатом безостановочного налаживания связей.
По фамилии Колдун
Вы знакомы с волшебником? Предупреждать надо! В бизнесе часто переоценивают «что» и недооценивают «как» и «почему». Фамилия может быть конкурентным преимуществом, и этого никто не отменял. С человеком по фамилии Ротшильд почему-то охотнее подписывают договора и готовы встретиться в любое удобное время. Берите в партнеры людей со значимым родством. У вас есть идея – у него фамилия. Да, жизнь такова. Если не вторым, то берите такого человека «по праву рождения» – третьим. Это очень важно на первом этапе, когда своей репутации практически нет и двери открывают разве что «магические слова».
Если не друг, то кто?
Вы его хорошо знаете. Он не подводил, вы с первого класса вместе. Однако лучшее ли это решение? Мы и сами не знаем, как пройдем испытания властью и деньгами. Все будет меняться по мере приближения успеха, иногда кардинально. Бизнес – это взрослая игра, где изначально никто и никому ничего не должен. Мы даже не говорим о том, что можно потерять друга, – такое случается, и часто. Мы говорим о том, что можно потерять бизнес. Если берете друга, то действуйте так, как действовали бы с человеком малознакомым, – договаривайтесь на берегу. С юристом. На руках у вас должен быть документ, закрепляющий права, обязанности, распределение долей, фиксирующий вход и выход из дела. Подумайте сразу, сколько вы готовы отдать и за какие деньги. Как и какую монетку вы будете кидать, принимая спорное решение. Поверьте, что разногласия будут обязательно, поэтому необходимо на старте согласовать правила и принципы.
Бизнес на троих
В этом случае человек, который ошибается, все равно сможет найти союзника. Три головы еще лучше двух, но тут сложнее контролировать решения. Всегда может быть два голоса против одного – причем не всегда в вашу пользу и, что еще хуже, не всегда в пользу общего дела.
Как создать команду
