Я нередко слышала о том, что основатели продавали квартиры для дофинансирования своего дела. И очень редко слышала о том, чтобы кто-нибудь брал кредит в банке. Казалось бы, если начинаешь новое, потенциально перспективное дело, банки должны выстроиться в очередь, чтобы дать тебе ссуду. Нет, этого не происходит. У российских банков практически нет инструментов для финансирования стартапа. Это самый высокорисковый актив, почти как удавка на шее. Но на рынке уже есть масса других инструментов и способов привлечения средств. Ориентируйтесь на то, сколько вам надо, кто именно вам нужен для реализации задач, с кем вы хотите развиваться и в какую сторону. А также внимательно читайте мелкий шрифт в договорах. Они могут налагать серьезные ограничения на деятельность стартапа и приводить к весьма неприятным для основателей проекта последствиям.
Деньги к деньгам
«Если ты чувствуешь, что охота идет слишком легко, что след зверя сам попадается тебе под ноги, то знай: тот, кого ты наметил себе в жертву, уже смотрит тебе в затылок», – очень точно сказал Луис Сепульведа[22].
Стоит изучить возможности получения грантов, субсидий, прямых инвестиций от государственных и негосударственных организаций, вузов и корпораций, – у многих международных брендов развита поддержка начинаний.
Административный ресурс, как предполагается, есть у активно развивающихся государственных институтов поддержки предпринимательства, инвестиционных фондов. За исключением пары известных, выстроивших инфраструктуру для своих проектов, государственные организации с удовольствием забирают и не самые качественные проекты. Им нужно отчитываться о своей деятельности. А господдержка – это тоже форма валюты. Средства даются и на долгий срок, ну а «за двадцать лет помрет либо ишак, либо эмир. Только деньги вперед».
За свою жизнь стартап проходит несколько раундов привлечения средств. Pre-seed-раунд, Seed-раунд, А, В. Они отличаются стадиями развития проекта и объемом инвестиций. На Seed-раунд проект выходит с готовым прототипом и наличием первых продаж. Цели раунда – доработать прототип до серьезного продукта, наладить серийное производство и подготовиться к масштабированию. Предпринимателю на этом этапе нужно определиться с источником дальнейшего финансирования.
Инкубаторы и акселераторы хороши не только тем, что могут проинвестировать на сумму до 500 тыс. долларов, но и обеспечить наличие рабочего места, обучения, консультаций, продвижения, – пойдете в пакете с остальными резидентами.
Еще больше могут дать бизнес-ангелы: от 100 тыс. до 3 млн долларов. Такие средства вкладываются на Seed-раунде и на раунде А, где размер инвестиций может достигать 10 млн долларов. Деньги привлекаются на захват рынка и глобальное масштабирование продукта. Как правило, это «умные» деньги. Несколько часов общения с такими бизнес-ангелами заменят десятки прочитанных книг и сотни прослушанных лекций.
Бизнес-ангел станет отличным проводником и советчиком для стартапа. Хорошо, если связи, советы, внимание этого инвестора будут работать на вас, – они могут принести больше, чем любые суммы без поддержки. Бизнес-ангел в компании долго не сидит. Скорее всего, при первой же возможности, например на следующем раунде, а может, и еще раньше, они перепродадут свою долю инвестору покрупнее – фонду или корпорации.
На раундах А и В, предполагающих 2-10 млн долларов инвестиций и выход на глобальные рынки, проект попадает уже в зону внимания профессиональных инвестиционных организаций – венчурных фондов, а также корпораций. Корпорации заинтересованы в отраслевых стартапах. Никогда не знаешь, какая инновация окажется твоим преимуществом, а какая оставит без штанов. Причем не знаешь, в каком именно случае: если купишь ее или наоборот – если не купишь. На начальных стадиях такие игроки вкладываться не любят. У них неводы имеют куда более крупные ячейки.
При необходимости, например для значительного наращивания производства, возможны еще раунды привлечения средств. Здесь, как и на предыдущих двух этапах, могут подключиться фонды прямых инвестиций – рассчитывать можно на сумму порядка 10 млн долларов. Дальнейший путь за деньгами – на IPO[23]и рынок ценных бумаг. Закон больших чисел гласит, что мы обязательно получим то, что хотим, – в один из дней.
Когда брать деньги? Столько дискуссий, столько сломанных копий. Берите, когда понимаете, что деньги нужны и есть подходящие условия. Но давайте еще раз вспомним притчу, о которой я упоминала в первой главе.
Некий человек решил открыть свое дело и стал предпринимателем. Но из-за своей нерешительности и постоянных страхов он по уши залез в долги: поставщики требовали оплату за товары, кредиторы обложили со всех сторон. Сидел он со своим отчаянием в парке, подумывал о банкротстве. Может, плакал даже. Неожиданно к нему подошел какой-то старик. Случайный собеседник. «Думаю, я смогу помочь вам!» – сказал он, выслушав нашего бизнесмена. Достал из внутреннего кармана чековую книжку и отдал один листок предпринимателю: «Эти деньги вам помогут. А мы встретимся ровно через год на этом же месте в это же время, и вы вернете мне эти деньги». Предприниматель опустил глаза на выписанный чек: 1 миллион долларов и подпись «Джон Рокфеллер». Все тогда знали, что это самый богатый человек в мире. Но вместо того чтобы обналичить чек и рассчитаться со своими долгами, предприниматель положил его в сейф. Одна лишь мысль о наличии этого чека давала ему силы, смелость и решимость. Спустя несколько месяцев он рассчитался по всем долгам, вывел предприятие на новый уровень и стал зарабатывать большие деньги.
И ровно через год, с чеком, который так и не попытался обналичить, он вернулся в тот самый парк. Старик уже ждал его. О, как благодарил его спасенный предприниматель! «Я надеюсь, он не побеспокоил вас? – к собеседникам подбежала медсестра. – Ведь он немного не в себе! Он постоянно убегает из больницы в этот парк и рассказывает всем, что он Джон Рокфеллер».
Притча притчей, но в ней урок. Весь год бизнесмен шел на риск, покупал и продавал с уверенностью в том, что у него есть подстраховка – чек в сейфе.
