лечебно-профилактических учреждениях; 4) интернет-магазин. Основные клиенты – медицинские учреждения и станции «скорой помощи», аптеки и аптечные сети, дистрибьюторы, частные потребители, салоны красоты, оптовые и розничные дистрибьюторы косметической продукции.
«Мы уже помогли восстановиться от ран десяти тысячам человек. Самая высокая скорость роста – в интернет-магазине: за полгода выросли с 20 тысяч до 200 тысяч рублей в месяц, средний чек – 3 тысячи рублей». О специфике бизнеса Иван говорит так: «Нужно иметь линейку продуктов, чтобы работать на рынке медизделий. С одним продуктом ты никому не интересен».
Глава 3. Продвижение: общайтесь, общайтесь, общайтесь
Деньги не любят суеты, но зарабатываются они на шумных площадях и в суете офисов. Не узнав о товаре и не увидев его, люди не станут покупать. Опытные предприниматели начинают рекламировать товар еще до того, как он создан.
Презентовать себя
Сегодня у людей, а уж тем более у людей деловых, нет времени на длительные вступления. Вернее, время есть, но не обязательно оно будет отдано вам. Как говорится, если ваши слушатели смотрят на часы – это еще полбеды. Гораздо хуже, когда они начинают трясти часы, чтобы проверить – не остановились ли они.
Самопрезентация может быть как самостоятельной единицей, так и подспорьем в публичном выступлении. Хотя на этот счет есть различные мнения. Лучше добиваться личных встреч и прорываться на питчинги. Человек, окрыленный идеей, представляет свою мечту слушателям со всей доступной ему страстью.
В презентации инвестору, если проговорить ее не удастся, а придется передать в руки (или, что хуже, отправить по почте), нужно последовательно отразить суть вашей идеи. Скорее всего, ваш адресат ознакомится лишь с заголовками. Четко, внятно, но одновременно тезисно и максимально кратко расскажите свою историю. Вероятно, открыв длинный текст, потенциальный инвестор отложит презентацию в сторону «до свободного окна», а там и вовсе забудет.
Напишите, кто вы, что делаете, зачем и почему; опишите рынок, результаты, которых удалось достичь, и отразите планы. Проявите уважение к цифрам. Реперные точки проекта должны быть четко аргументированы. Продавайте уверенность в завтрашнем дне. Не забудьте сказать, почему именно вы можете реализовать проект. Завершите свое описание яркой, но адекватной фразой. Еще совет – используйте «сексимесседж». Это всегда работает.
Придумайте ритуал: «Я причесываюсь перед тем, как отправить e-mail, потому что надеюсь выглядеть привлекательнее». Почему бы не использовать этот прием Билла Гейтса, даже если эта фраза сказана им ради красного словца?
Способность хорошо говорить
Яркая риторика открывает возможность быстро добиться признания, сделать карьеру и поддерживать ее развитие. И всего-то – убедить людей, зажечь, заставить идти за собой. На практике не так-то это легко; зачастую написать речь, доклад и уж тем более выступить с ним – кажется просто невозможным. Для технаря проще учебник математики прорешать вдоль и поперек. Между тем необходимо научиться, каким бы сложным делом вы ни занимались, рассказывать об этом в двух словах и простым языком. Особенно если делаешь технологию, способную перевернуть мир.
Как презентовать себя и получить все? Умение дается не сразу. В Англии по этому поводу даже сложилось поверье. Поскольку многие знаменитые английские ораторы начинали публичную карьеру неудачно, в парламенте теперь считается плохим предзнаменованием, если первая речь молодого человека проходит с явным успехом. Не унывайте! И учитесь.
Научиться выступать – огромная работа. Никто не должен знать, что ты волнуешься или стесняешься. Эту фразу мне сказала одна актриса, опытная, – когда я только начинала общаться с большим количеством людей. Фраза поистине волшебная. Я вам советую не только ее прочитать и запомнить, но еще и принять. Важно уметь рассказать о своем деле и сделать это за 10 секунд, причем так, чтобы в это поверили.
Чем вы занимаетесь?
Подготовьте заранее ответ на вопрос «Чем вы занимаетесь?». Я предлагаю продумать ответ, укладывающийся в одно предложение. Часто именно это предложение становится отправной точкой успешного стартапа, бизнеса и любого другого начинания. Попытка сформулировать ответ помогает выбрать правильный курс, сфокусироваться и расставить приоритеты. Поиск ответа четко показывает, есть ли смысл в идее, которую мы хотим воплотить.
Я предлагаю простую схему, которая рекомендована западными специалистами.
Название продукта – это (категория продукта) – для кого (целевая аудитория) – который достигает (основная задача) – посредством чего (уникальность). Ответ по этой схеме все расставляет по своим местам. В первую очередь в идентификации себя и бизнеса в пространстве.
Общаясь с предпринимателями, работающими в совершенно разных сферах, я часто пытаюсь выяснить, чем они отличаются от конкурентов. Многие не знают ответа на этот вопрос. С одной стороны, понятно: варишься в своем мирке, корпишь над своим проектом, – когда же изучать рынок? Ну, нет на это времени. Хотя есть и более простое объяснение – человек просто не задумывается над важностью ответа на данный вопрос.
А ведь так важно знать и уметь быстро объяснить вашу уникальность – на сайте, в деловой беседе и даже, как говорят стартаперы, «в беседе с бабушкой». Это обязательная часть, фундамент любого дела, и важно помнить о нем. Чем больше развивается ваш бизнес, тем большему числу людей надо рассказать о его особенностях. Начиная с партнеров и потребителей и заканчивая журналистами. Я предлагаю простую схему, которая рекомендована
