западными специалистами.
Шпаргалка к выступлению
Презентация – с нее все начинается. Выработка уверенности в себе, способности говорить спокойно и ясно, выступая перед аудиторией, не составляет и десятой доли тех трудностей, которые воображает себе большинство людей. Это вовсе не талант, дарованный провидением лишь отдельным выдающимся личностям. Это нечто вроде уменья играть в гольф. Любой человек может развить эти способности, если у него будет достаточно сильное желание.
Что надо сделать, готовясь к публичному выступлению? Прежде всего, вы не можете позволить себе забыть текст под влиянием стресса. Пишите тезисы на бумажках. Найдите свой способ запомнить их последовательность. Вот несколько проверенных советов для выхода на публику:
1. Добавьте физические действия. Будет легче избавиться от смущения, если что-то делать перед аудиторией: например, манипулировать предметом в руках, написать что-либо на доске, показать какой-нибудь пункт на карте, передвинуть стол, распахнуть окно, переложить с места на место книги или бумаги. Любое физическое действие, имеющее определенную цель, помогает почувствовать себя более непринужденно. Я ручку держу. Кто-то указку. Следите, чтобы движения не были нервными. Многие ораторы держат скрепку. Тут важна ее незаметность и ощущение металла: считается, что он придает твердости и забирает волнение. Главное, кто во что верит, правда? Прием хорош для начала, с опытом преодолевать волнение станет проще.
2. Старайтесь сохранять уверенный вид. Секрет оратора в том, чтобы помнить первое и последнее предложения своей речи. Уж их-то выучить сможете?
3. Учитывайте возможные возражения. В ораторском мастерстве есть такой прием – начать с возражения. Вам начинать с него не нужно, но знать его важно. Хорошо бы сопроводить возражения фразами: «Изучив рынок, мы поняли…», «Предыдущие разработчики сталкивались с такой проблемой. Зная ее, мы…». Отметьте свои уникальные стороны – конкурировать нужно в узких местах. То есть делать все то, что умеют другие, но плюс еще что-нибудь.
4. Завершите свое выступление на высокой ноте. Перечислите свои плюсы: сильная команда, доступ к оборудованию, потребность рынка. Перечислите еще раз, загибая пальцы, свои сильные стороны. Зацепите чем-нибудь. Наверняка в вашем деле есть забавный нюанс, какая-то любопытная специфика.
Практикуйтесь на друзьях, любимых, родственниках. Доверьте историю бабушке, которой «повезло» оказаться вашей соседкой в метро, склонитесь со зловещим шепотом к соседу в кино в кульминационный момент фильма. В общем – говорите чаще.
Многие считают весьма целесообразными и вдохновляющими вот такой сценарий презентации:
1. Изложение фактов.
2. Высказывание соображений, вытекающих из них.
3. Призыв к действиям.
Или такой сценарий:
1. Продемонстрировать нечто плохое.
2. Показать, как исправить это зло.
3. Просить о сотрудничестве.
Или можно представить иначе:
1. Вот положение, которое нужно исправить.
2. Нам следует сделать для этого то-то и то-то.
3. Вы должны помочь по таким-то причинам.
Говорите естественно. Помните: на свете нет человека, подобного вам. Сотни миллионов людей имеют два глаза, нос и рот, но никто из них не выглядит в точности как вы, никто из них не имеет таких же черт лица, такого же склада ума. Никто не говорит и не выражает свои мысли в точности так, как вы, если вы держитесь естественно. Другими словами, у вас есть индивидуальность. Для вас, как оратора, это самое драгоценное понимание.
И немного магии. А куда без нее? Берите с собой «амулеты», вселяющие в вас уверенность. Кто-то идет на встречу в «счастливом» костюме, кто-то таскает с собой старый «магический» портфель. Звучит все это странновато, но работает. Прокрутите «внутри себя» фильм со своим удачным выступлением, а потом «войдите» в кадр и станьте тем самым искусным оратором.
На работу «по знакомству»
«У нас нация непрофессионалов, к сожалению. Но мы должны уметь работать с теми, кто есть. И дальше отбирать лучшее или оптимальное для определенных условий. <…> Борьба за человеческие ресурсы будет только обостряться». Так характеризует российский кадровый рынок Алена Владимирская – самый, пожалуй, известный на сегодня хедхантер рунета. Ее агентство Pruffi закрывает вакансии с помощью краудсорсинга[30] в соцсетях, то есть проводит рекрутинг «по рекомендациям». При трудоустройстве кандидата рекомендующий вознаграждается. Имея «правильные» знакомства, можно заработать на каждом порядка 30 тыс. рублей. Владимирской такая схема выгодна. Во-первых, так дешевле, если сравнивать с традиционными агентствами: не нужно содержать большой штат хантеров, арендовать для них помещение, платить за интернет. Во-вторых, снижается риск, что рекрутер уйдет открывать свое дело, прихватив базу данных по профессионалам. Ситуация
