продукт пользуется спросом».
О слабых сторонах своего робота в команде говорят так: «С одной стороны – необходимость подключения к интернету. Второе – это минус любого первопроходца: мы делаем что-то, что никогда не предлагалось, мы еще не знаем, что может сломаться, мы не знаем всех реакций. Мы всегда учимся».
В команде Promobot инженеры, выпускники ПНИПУ. Средний чек за робота – 500 тыс. рублей. Чтобы производство приносило прибыль, необходимо реализовывать пять роботов в месяц. Первая версия робота окупилась за девять месяцев, вторая версия – за два. Из схем реализации, помимо прямой покупки робота, непосредственным заказчикам предлагается вариант покупки и последующей сдачи Алантима в аренду.
Производство
Если хочешь уникальную вещь – закажи ее русским; если хочешь несколько одинаковых вещей, заказывай где угодно – только не в России. Те, кто проверял этот тезис, добавят: из Китая придет много брака. Ответ «где производить», конечно, сильно территориально сузился после обвала национальной валюты.
Кто-то быстро сориентировался, кто какие-то выгоды нашел, для кого-то это было провалом, для кого-то – ускорением выхода на зарубежные рынки. В этой части книги вы встретитесь и с теми, кто налаживал производство до 2014 года, и с теми, кто затевал его позже. В общем – все уже проверено ими.
Разместите его у плинтуса
Двенадцать процентов всей вырабатываемой в России электроэнергии потребляется населением. Из них 70 % идет на отопление. Такая статистика не может не радовать производителей обогревателей. И действительно, в крупных торговых сетях неподготовленного покупателя выбор застает врасплох. Как, впрочем, и цены. Слабый рубль играет на руку отечественным производителем. Но их продукция занимает на нашем рынке менее 4 %, зарубежные бренды российской сборки – порядка 30 %, остальное – импорт. И если полгода назад ценовой разрыв с импортным оборудованием составлял несколько процентов, то сейчас почти в два раза подорожавшие для зарабатывающего в рублях россиянина отопительные приборы остаются на полках. Но, оказывается, «наши делают ничуть не хуже».
Физик-математик, бывший военный, строитель, изобретатель и бизнесмен – это все об одном человеке. Валерий Залетин, герой из нашей первой главы, собрал плинтусную систему отопления, которая не только выполняет свою прямую функцию, но и экономит до 40 % энергии. Триллионы рублей, если считать в масштабах страны. И все это с невыгодной, казалось бы, для любого производителя гарантией – на десять лет.
А все началось с того, что предпринимателю попалась на глаза статья, в которой автор доказывал, что при теплых стенах человеку комфортно при прогреве до 20-22 градусов. За счет формы и расположения прибора его КПД – около 97 %. Внутри корпуса размещается электрический тэн, трубчатый электронагревательный элемент. Нагревается запаянная в металл спираль, она не контактирует с воздухом, не может обжечь детей или домашних животных. Размер корпуса – 60 миллиметров в высоту и 40 в ширину, с вариациями цвета, длины и форм: метр, полтора, два или даже «уголок». Отопительная конструкция практически сливается с плинтусом и греет в первую очередь стены, которые и отдают тепло всей своей площадью. В этом еще один плюс системы – идеальное распределение тепла по высоте стен. Примерные сравнительные расчеты по экономии такие: при отоплении помещения площадью 10 квадратных метров с нормальным утеплением и одним окном «Мегадор» мощностью 400 ватт, в сравнении с любым другим электрическим обогревателем со средней мощностью 1000 ватт и при тарифе на электроэнергию три рубля за киловатт-час, сохранит пользователю 1728 рублей в месяц.
На запуск потребовалось порядка 3 млн рублей. «Во-первых, надо было найти нагревательный элемент – тэн. Перепробовал десяток разных фирм, а у них же, знаете, по одному не делают: хочешь – заказывай партию 10-15 экземпляров. У меня была свалка тэнов, до сих пор распихиваю куда-то. Пошли эксперименты. Выбрал, подобрал по цене, по качеству, характеристикам. Потом: где же взять корпус? Нахожу в магазине что-то похожее. Пускай грубо, делаю какие-то отверстия, – вспоминает изобретатель. – Собрал на коленке, у себя на даче испытывал год. Ух ты, работает! Потом стал малые партии выпускать, штук по пятьдесят в месяц. По друзьям разошлись: "Попробуй, как?" – "Да работает". Ну и все. А особенно для деревянных домов знаете как актуально? Сайт сделал, там хорошая обратная связь была».
«С 2011 года мы стали выходить в сетевые магазины, сейчас мы представлены в "Леруа Мерлен". "Леруа Мерлен" работает с отсрочкой платежа, то есть они берут товар и гарантируют, что через 80 дней заплатят. Что хорошо с большой сетью – она имеет большой рейтинг. Если попал туда, открываются другие двери. Вообще, сложно зайти в первый магазин. У нас это была сеть "Вимос", у них в Ленобласти порядка 50 точек. Ну не прорваться было к директору никак. И мы пошли через Торгово-промышленную палату, через вице-президента. Когда он уже взял, за руку подвел, порекомендовал, только тогда нам разрешили десять штук выставить на реализацию. Если не продастся через два месяца, сказали, вы должны будете их забрать. А сейчас они у нас выгребают все больше и больше. Потому что действительно пошло в области. И теперь мы пытаемся интегрироваться в строительные сети, магазины, торгующие для компаний», – коротко рассказывает растянувшуюся на долгие месяцы историю предприниматель.
Сейчас «Мегадор» представляет около 150 дистрибьюторов; правда, пока только на территории России. В числе заказчиков компании – аэропорт Домодедово, стадион «Петровский», строительная компания HONKA, сеть магазинов «Пятерочка».
Пользуясь дешевым рублем и освобождающимся рынком, можно как внутри страны, так и за рубежом стартовать «как ракета», уверен Валерий.
