работаем на тех, кто нас воспринял.
Как работать с аудиторией, задающей неправильные вопросы
Реакция на негативы:
• Превентивная реакция. Это рамки, в которые мы ставим аудиторию перед началом выступления.
Например: «В связи с тем, что сегодняшнее занятие имеет очень сложные моменты, мне хотелось бы, чтобы каждый из вас полностью проникся этой темой. Давайте договоримся, что все ваши вопросы вы записываете у себя в блокноте, а я дам время их задать. Всем ли понятна моя просьба и все ли готовы работать со мной?» Мы заранее ставим аудитории барьер.
Находится какой-то умник, который начинает задавать вопросы, а вы начинаете «играть в дурака»: «Что-то я не понял, мы же договорились, что все вопросы будем задавать за 5 минут до перерыва. Кто это слышал, поднимите руки». И все поднимают руки, включая того, кто задал вопрос. А вы продолжаете: «Я недоговорил, а вы хотите, чтобы я прервал выступление, потерял логическую нить. Вы все этого хотите?» Мы начинаем апеллировать к аудитории, которая против вопроса.
Вывод: поставили рамку, и, как только происходит нарушения правил, мы с вами «играем в дурака».
• Убеждайте сомневающихся фактами.
Встает какой-то человек и говорит вам: «Мы с этим не согласны, у нас не так, мы пробовали – не получилось. Мы уверены, что ваше мнение глупое».
Ваша реакция: а) «Вы абсолютно правы». Самое главное с этим человеком тут же согласиться. б) «Но дело не в этом». Вы соглашаетесь, но с другой точки зрения дальше выдаете свои данные. «Вы правы с точки зрения человека, который это изучал месяц. А мы отправили столько-то писем, сделали столько-то замеров, кучу опросов и получили те данные, которые я озвучил». И у человека тут же пропадает желание с вами спорить.
Если у вас нет статистики, возьмите чужие данные. Если выступаете на большую аудиторию со спорными вопросами, вы должны хорошо подготовиться.
Как реагировать на негативную аудиторию
Поставьте негативщика на свое место.
«Так, хорошо, я вижу, что вы знаете больше, чем я. Давайте попросим организаторов поставить этого человека на мое место». Вариантов два: либо он откажется, либо организаторы.
Спорьте с аудиторией. Если слушатели настроены негативно, говорите: «Я настолько уверен в том, что говорю, что готов поспорить на 1 к 10: если вы пошагово будете следовать моим рекомендациям, получите именно обещанный мною результат. Но сначала деньги мы перечисляем третьей стороне, я должен быть уверен, что вы играете честно. Ставлю 5 тысяч долларов. Сколько ставите вы?» Сразу вся аудитория затихает, люди уши навостряют. Никто не соглашается, никто не спорит.
Если вы «мимо кассы», признайте это.
Например, для аудитории программистов вы рассказываете про то, как шить плюшевых зайчиков. В этом случае лучше признать свою ошибку: «Я вижу, что ошибся с аудиторией. Я могу раскрыть тему, которая вам интересна. Назовите ее».
Выходите из положения с помощью юмора.
– Давайте я расскажу вам один анекдот!
Потом из этого анекдота сделаете какой-то вывод.
Как обернуть в свою пользу неприятные ситуации
Например, вы вышли в рваных колготках, с расстёгнутой ширинкой, сломался микрофон и т. д. Как только вы заметили неприятный факт, постарайтесь его использовать в своих целях.
Например: «О! Ха-ха! Наконец-то вы это заметили! А я-то думал, сколько минут пройдет, пока аудитория обратит на меня внимание?» Или: «Да я давно заметила стрелку на чулке. Вот смотрю, спите вы или нет? Спасибо, что не спите, я специально ждала».
Мы с вами намеренно обращаем внимание на какую-то погрешность или проблему. Обращаем внимание и направляем аудиторию на какое-то действие, связанное с этой проблемой. В идеале мы должны сделать из проблемы шутку.
Или другая типичная ситуация. Вы приходите в компанию вести тренинги. Это отличный повод для ее сотрудников не работать. Понимая это, произносите такую фразу: «Давайте просыпаться, знакомиться. Я понимаю, что вас заставили сюда прийти и у вас нет никакой мотивации, чтобы слушать меня. Вы не знаете, кто я такой, зачем к вам пришел, зачем оторвал вас от работы и поэтому не очень доброжелательно ко мне настроены». Когда вы озвучиваете их мысли, вы к ним присоединяетесь.
Теперь отсоединяемся: «Но мне в принципе все равно, буду я вам рассказывать или нет. Деньги мне уже заплатили. Поэтому, если хотите получить какую-то пользу, давайте заниматься, если нет – я молча постою в уголочке».
Вы вбрасываете в аудиторию провокацию. Важно делать это уверенно.
Особенно когда в таком разговоре «перегибаете палку». «Мне есть чем заняться: под рукой телефон, отвечу на все вопросы своих подписчиков, напишу
