пару статей», – спокойно говорите вы.
Вы предлагаете аудитории: «Давайте решим вместе, либо мы все поработаем, либо отдохнем». Особенно этот прием эффективен, когда за тренингом наблюдает руководство.
Это один из жестких способов, но он работает всегда.
Вы сразу же становитесь интересны, потому что они не ожидали такого поворота событий, у них в сознании произошел разрыв шаблона, и они начинают вас слушать.
Или такая ситуация: вас пригласили на корпоративное обучение буквально за час до начала. У вас не было времени на подготовку. Вы не знаете, чем эти люди занимаются, а вам надо научить их разговаривать с клиентами.
В этом случае ищите в аудитории активного слушателя, который готов вам помочь, или суфлера, который будет переводить ваши слова на их корпоративный язык. Тогда вы не будете «плавать» в теме. В такой ситуации имеет смысл брать своего товарища.
Помощник должен во всем с вами соглашаться. На самом деле из таких людей потом получаются очень преданные, постоянные клиенты.
Как «взять на себя» зал
Упражнение
Вы встаете, глазами упираетесь в плинтус. Медленно, не поворачивая головы, не поворачивая тела, рассматриваете его со всех сторон, со всеми изгибами. После этого глаза медленно направляете к потолку и также медленно поднимаете голову, сантиметр за сантиметром, не перепрыгивая. Теперь проанализируйте свои ощущения.
Когда вы научитесь держать границы зала, сможете расширяться. Но не прыгайте через ступеньку. Начните сначала с зала выступлений. Делайте это упражнение в каждом помещении, в какое бы вы ни попали.
Как использовать элементы сценической речи и мастерства
Упражнение
Вы встаете перед зеркалом и ищете позы, которые вам нравятся. Потом их запоминаете. Теперь хаотично двигаете руками, ногами, языком, как в детстве, по 10 секунд и замираете на 10 секунд в какой-то неудобной позе. И так повторяете несколько раз. Это упражнение необходимо делать ежедневно, чтобы вы могли спокойно замереть в любой позе, держа паузу и заставляя слушателей обратить внимание на важную фразу. Вы таким образом делаете «перебивку» в мозгу аудитории.
Раздел 2
Подготовка и проведение продающих выступлений
Первая часть
Не делай наспех, сделаешь на смех
Подготовка продающего выступления
Продающее выступление – это ниточка для бус. У нас с вами есть куча заготовленных мини-блоков: мини-блок – эмоции, мини-блок – продажи. И мы на ходу строим наше выступление. Не заглядываем в бумажку, не смотрим на тезисы, не продумываем свое выступление, а пробуем. Интерес не вызвали, еще набросали. А сейчас получилось? Нет. Продолжаем. Берем еще бусинку – возражения добавляем. Таким образом наше выступление превращается в красивое ожерелье.
«Как можно было заранее предугадать, что все придут с карточками? Как вы узнали, что в зале будет холодно?» Люди такие вопросы задают. А мы ничего не угадывали, просто вспомнили, что у нас в арсенале есть история о человеке, который замерз, и ее в свое выступление добавили.
Проводить продающие выступления проще, чем информационные. Потому что у вас уже заранее созданы эти блоки, вам просто надо потренироваться их эффективно использовать.
Что общего между лидерством и ораторским мастерством, или как вызвать интерес перед началом публичного выступления
«Ораторство – это искусство даром живого слова действовать на разум, страсти и волю других», – так сказал когда-то граф М. М. Сперанский – гениальный реформатор времен Александра I и Николая I.
С давних времен считалось, что умение публично выступать – это полезный навык. Тот, кто владеет им, всегда выделяется среди других людей и никогда не остается без хорошей работы. Владение публичным выступлением позволяет человеку стать успешным руководителем, политиком, педагогом, журналистом и даже продавцом.
В современном мире одни люди считают, что умение красиво говорить необходимо только тем, кто стоит у власти, читает доклады и выступает перед большой публикой. Другие считают, что ораторское мастерство – это дар божий и владеть им могут не все. Но ораторами не рождаются, ораторами становятся. И владеть ораторским мастерством может научиться каждый.
Зачем всем людям красиво выражать свои мысли? Вы даже представить себе не можете, в каких различных ситуациях этот навык может сыграть решающую роль. Красивый тост на свадьбе сына или дочери, защита диплома в институте, презентация, устройство на работу, получение кредита доверия у
