говорим ему, глядя в глаза: “Приходите к нам еще”».
Возьмите лист бумаги и в центре начертите и закрасьте тушью или черными чернилами круг диаметром 1,5 см.
Повесьте этот лист на расстоянии 2–2,5 м от себя и в течение 15 минут непрерывно и не мигая смотрите на этот черный круг.
Делая это ежедневно, вы выработаете в себе «магический взгляд».
Другой способ – с помощью зеркала. Чуть расслабив мышцы лица, посмотрите на свое отражение. Взгляд направьте себе в глаза или переносицу. Избегая частых миганий, смотрите в точку 20–25 секунд.
В быту пристальным взглядом не следует злоупотреблять, потому что люди начинают нервничать. Обычно во время разговора принято периодически отводить взгляд, чтобы не смущать собеседника. Если вы желаете вывести его из равновесия, выберите на его теле или одежде уязвимое место (например, кривые ноги, плохие зубы, неухоженные ногти, нечищеную обувь, пятно на одежде и т. д.) и фиксируйте взгляд на нем. Ваш собеседник сразу же начнет нервничать. Ну а если вы добавите еле заметную язвительную улыбку и высокомерно откинете голову назад, то сохранить самообладание удастся только очень выдержанному человеку. Направленный мимо глаз собеседника пристальный взгляд (на ухо, лоб, подбородок, губы) сделает то же самое, но в более деликатной и щадящей форме.
Обычно в процессе внушения несловесные и словесные средства действуют совместно, причем неречевые факторы выступают как дополнительные по отношению к речевым. Для выявления влияния неречевых факторов на силу словесных внушений были проведены эксперименты.
Каждый испытуемый делал по одной попытке сжать ручной динамометр в каждой из трех серий опытов. В первой серии опытов динамометрия проводилась при полном отсутствии каких-либо внушающих и иных посторонних воздействий на испытуемых, кроме инструкции: сжимать динамометр. Во второй серии опытов на испытуемых дополнительно действовали положительные внушения экспериментатора, мобилизующие потенциальные возможности испытуемых («Ты гораздо сильнее… Ты далеко не полностью использовал свои возможности… Ты можешь показать и покажешь более высокий результат»). В третьей серии экспериментов на испытуемых действовали не только словесные внушения, но и несловесные факторы: энергичное сжатие динамометра экспериментатором.
Результаты этих экспериментов показали, что вербальное внушение является значительным способом, активизирующим потенциальные силы и способности человека. Средний показатель динамометрии под влиянием словесного внушения возрос. А в сочетании словесных внушений с неречевыми факторами результат увеличился еще больше. Значит, неречевые факторы могут оказывать существенное влияние на силу словесных внушений (Куликов, 1978, с. 11–13).
6.2. Внушение словом
Слово – величайший владыка.
«Словом можно убить» – совершенно справедливо утверждает пословица. Некоторые матери и теперь считают, что сглаз может нанести вред их ребенку. В подобных случаях мы имеем дело с механизмами прямого или косвенного внушения.
Прямое внушение связано непосредственно с речью воздействующего человека. В качестве примера прямого внушения приведу такой случай:
Молодой врач, чтобы упокоить пожилую мнительную пациентку, сказал: «Вы умрете после меня». Вскоре в результате несчастного случая врач скончался. Узнав об этом, пациентка «последовала за ним».
Проведен, в частности, такой эксперимент на прямое внушение (Куликов, 1978):
По признаку высокой внушаемости были подобраны 2 группы (по 8 человек в каждой) солдат первого года службы. Сначала были проведены пробные стрельбы из винтовки стоя с руки без каких-либо внушений. За четыре выстрела первая группа получила в среднем по 20,3 очка, вторая – по 21,2 очка. Перед основными стрельбами испытуемым первой группы было сделано прямое положительное внушение: «Вы спокойны… Ваши руки тверды и послушны, а
