Голодный и Бедный!

Однако Тиму потребовалось немалое время, чтобы использовать эту возможность. И, пока он делал попытки ухватиться за нее, он, даже не подозревая об этом, освоил волшебную силу полного голяка и поставил ее себе на службу. Он добился этого, не прилагая особых усилий, – просто общался с людьми доброжелательно и с искренним участием. Это у него получалось само собой.

Книга у Тима была ударная, но ее написание и продвижение далось ему со страшным трудом. Для начала ему пришлось воспользоваться одним знакомством примерно двухлетней давности.

Два года назад Тим как раз переехал в Кремниевую долину, чтобы работать там над своим замыслом интернет-проекта по продаже пищевых добавок.

– У меня тогда не было ни души знакомых, – вспоминает Тим, – денег тоже не было. Ездил я на мамином раздолбанном минивэне, таком старом, что он годился только в утиль. Жуть, да и только.

Как и многие предприниматели с нестандартным мышлением, Тим был полон кипучей энергии и неисчерпаемого энтузиазма по части новых знакомств и идей. Да, он прилагал все усилия, чтобы продвинуть свой зарождающийся проект, но занимался не только этим. Его занимало множество и других идей и дел. Он находил время участвовать в местной организации, которая занималась организацией некоммерческих мероприятий.

Он верил в то, что люди должны поддерживать друг друга, поэтому отдавался волонтерству с таким же жаром, как и основной работе. Он брал на себя все больше ответственности и проявлял все больше инициативы. Так что в один прекрасный день его пригласили на собрание членов правления и предложили взять на себя главную роль в ближайшем мероприятии. Одной из задач было организовать выступление ораторов из числа богатых и знаменитых людей. Так Тиму удалось выйти на связь с целой группой людей, с которыми он давно и страстно хотел познакомиться. Например, с человеком, который придумал игрушку «Пет-Рок» («Твой домашний камушек»), с издателем серии книг «Куриный бульон для души», разошедшихся миллионными продажами, с сооснователем «Электроник Артс», с человеком, стоявшим за «Клифф Бар» и так далее[9].

– У меня не было денег, не было связей, у меня вообще не было никаких выходов на этих людей. Не было шанса с ними потолковать и выяснить, как они добились такого успеха, – доверительно рассказывает мне Тим. – Такие знакомства – им же цены нет! Шанс поговорить с такими людьми, чему-то у них научиться, да просто подышать одним с ними воздухом – это огромная удача. Но сам по себе я бы никогда на них не вышел и не смог бы с ними пообщаться. Единственное, что было в моем распоряжении, – это мое время и приглашение на очень крутое мероприятие, которое должно было широко освещаться в СМИ. Так что я сделал своего рода вложение: не пожалел всего своего свободного времени и на полную катушку использовал название организации, от имени которой их приглашал. Я использовал свой статус представителя этой конторы, потому что он давал мне доступ к этим знаменитостям. Вот так я добился того, чего иначе просто не смог бы.

Тим хотел во что бы то ни стало организовать потрясающее мероприятие и собрать на нем выдающуюся команду ораторов. В то же время он очень хотел познакомиться с этими фантастическими людьми и впитать уроки, которыми они могли поделиться. Я прекрасно понимаю Тима, ведь и сам такой был: молодой, жадный до всего нового, полный страстного желания учиться и еще раз учиться, причем у тех, кто уже добился успеха и знал свое дело… каким бы оно ни было.

Иди по улице с двусторонним движением

Тим – парень смекалистый: он сразу понял, что сам по себе ничего не может предложить этим блестящим предпринимателям, кроме своего горячего интереса и желания учиться.

Именно так и обстоит дело в большинстве отношений между наставником и учеником. Когда ты поднимаешься по ступенькам к успеху, важно желание, то, что ты жаждешь получить и узнать. Но с моей точки зрения, эти отношения должны быть подобны улице с двусторонним движением. Я всегда говорю молодняку, который обращается ко мне за советом, за чем угодно: «Ребята, чтобы я смог вам помочь, быть вам доступным, взять вас под крыло, мне приходится жертвовать сном или, возможно, какими-то другими делами. В сутках всего двадцать четыре часа, верно?»

В истории про Мозайю Бриджеса, которую я только что рассказал, я взял мальчонку под крыло, потому что у меня в этом деле был личный интерес. Мо пришел на проект «Бассейн с акулами» как вылитая копия меня в детстве. И для меня было ясно как день: для этого мальчика и его мамы успех может изменить всю их жизнь. И не просто изменить, а преобразить к лучшему! У меня было такое чувство, что у меня нет выбора, помогать им или нет. Конечно, я должен был помочь моему юному двойнику преуспеть с его галстучным бизнесом.

Но Мо – исключение, обычно все обстоит не совсем так. Обычно, когда я становлюсь чьим-то наставником, это дело мне чего-то стоит, – и важно, чтобы мой потенциальный ученик отдавал себе в этом отчет. Я вовсе не хочу сказать, что не рад помогать начинающим, просто я не могу только отдавать (силы, время, мудрость), я должен что-то получать взамен, иначе отношения неравноценные.

Как правило, в обмен я приобретаю возможность узнать, как мыслит молодежь, как взаимодействует с продуктом, как ведет себя на рынке… Но повторюсь: чтобы получать, надо отдавать, дружок. Только так и делается дело.

И Тим сразу это понял. Например, он знал, что, если испортит отношения с Джеком Кэнфилдом, издателем «Куриного бульона», то в долгосрочной перспективе ему, Тиму, это здорово навредит. Поэтому парень приложил все усилия, чтобы сберечь это знакомство, и долгое время его поддерживал, ничего не требуя и не прося взамен.

– Я никогда не просил Джека чему-то меня научить, – рассказывает Тим, – хотя прекрасно знал, что его советы