Голодный и Бедный!

веком социальных сетей. Тогда раскрутка книг в сети и прочие интернет-возможности еще не были отлажены, так что перспектива достучаться до масс через всемирную паутину была крайне призрачной. Фейсбук был еще на младенческой стадии развития, он только-только начал распространяться среди молодежи по студенческим городкам. А Твиттеру едва стукнуло два месяца.

Тим проанализировал состояние Интернета и понял, что ему жизненно необходимо придумать способ, как произвести резонанс в сети, привлечь внимание к своей книге, потому что издательство «Краун Паблишинг» вовсе не собиралось швырять на раскрутку его книги много денег. Особенно после того, как он практически заявил им, что раскрутку может обеспечить сам.

В издательском деле, как и в других сферах, закономерность такая: издатели склонны вкладывать деньги в то, во что они уже вложили деньги, – а в книгу Тима «Четырехдневная рабочая неделя» они пока не вложили ничего. Так что Тиму предстояло сражаться в одиночку.

– Я понял, что сеть – это единственная песочница, в которой я смогу играть, – вспоминает он. – Все говорили о каких-то блогерах. И я подумал: пожалуй, это интересно, только кто такие блогеры? Надо разобраться, и я обязательно разберусь. И разобрался. Раньше я никогда не вникал в эту сферу, но сразу после Рождества погрузился в Интернет, стал читать чужие блоги и попытался уяснить, что там и как. Больше всего меня интересовало, как встроиться в этот общий разговор со своей книжкой.

Иди туда, куда ведет чутье

Поиски привели Тима в Лас-Вегас, на выставку потребительской электроники[11], где, как он заранее выяснил, можно повидаться с группой блогеров – они собирались там компанией. Кроме того, первой работой Тима, еще в студенческие времена, была продажа накопителей для информации, так что в электронике он немного ориентировался и жаргон знал.

Тим понимал, что, если хочет наладить связи с этими блогерами и как-то заинтересовать их своей идеей про правильное соотношение жизни и работы, то лучше всего поговорить с ними лично. И чем больше блогеров ему удастся охватить сразу, тем плодотворнее будет исход беседы. Тим сообразил, что любой популярный блогер наверняка уже получает тонны писем, и его, Тима, письмо просто затеряется в переполненном почтовом ящике. Позвонить по телефону, конечно, можно, но всех не обзвонишь, кого-нибудь да забудешь, так что лучше всего поймать их всех сразу и поговорить лицом к лицу.

Ярмарка была очевидным ответом.

Приехав в Лас-Вегас, Тим предпринял еще кое-какие шаги, завязал нужные знакомства и смог выйти на собрание конвента «Блогхаус», где блогерам наливали бесплатную выпивку и предоставляли бесплатный wi-fi. Словом, удобная тусовка, чтобы и людей посмотреть, и себя показать. Тим покрутился вокруг, пытаясь попасть внутрь, и, в конце концов, разговорился с женщиной у столика регистрации – она следила за списками и выдавала входные билеты-браслеты приглашенным. Без приглашения внутрь было не попасть, так что вариантов два: или пролезать зайцем, что рискованно, или ухватиться за шанс и включить обаяние, а потом поглядеть, что из этого получится.

– Обаяние всегда меня выручало, – признается Тим. – Я умею быть милым. Если ты ведешь себя со всеми мило и обаятельно, если ты стараешься помочь чем можешь, то, как правило, все складывается хорошо.

Поэтому Тим топтался возле контролерши и, когда у нее выдавалась свободная минутка, рассказывал ей очередной кусочек своей истории, – что он впервые на такой ярмарке, что он тут никого не знает и, как тут все устроено, тоже не знает. Тим охотно угостил бы женщину выпивкой, но тут и так наливали бесплатно, поэтому он предложил принести по напитку на всех, кто был за столом. Тим несколько раз сходил к бару, а между рейдами к барной стойке останавливался и слушал разговоры блогеров, запоминая и впитывая каждое слово, а также предлагал помощь везде, где мог. В общем, старался быть милым и полезным.

Реализуй свой шанс

Одной из целей, которые Тим поставил перед собой в тот день, было познакомиться с авторитетным блогером Робертом Скоблом. Он был одним из «гвоздей программы» на этом собрании.

Естественно, Тим был не единственным, кто жаждал с ним поговорить, – вокруг Скобла роилась целая толпа желающих побеседовать. Вот тут-то и была загвоздка. Если получится поговорить со Скоблом, Тим меньше всего хотел в этот момент быть одним из толпы. Он не хотел перекрикивать остальных или дергать Скобла за рукав, чтобы завязать разговор. Но, сколько Тим ни караулил, как только наступала пауза и толпа рассасывалась, немедленно набегала новая волна людей. Скобл был окружен поклонниками постоянно, совсем как рок-звезда.

В какой-то момент Тим поделился своими эмоциями с новыми соседями у столика регистрации и в особенности с ней самой. Ее звали Мариам, и оказалось, что она не просто проверяет списки приглашенных и выдает входные браслеты, а она еще и… жена самого Скобла.

– Так я вас познакомлю! В чем проблема?! – радостно вызвалась Мариам.

– Вот так мои старания быть милым и полезным окупились, – объясняет Тим.

Конечно, он понятия не имел, что Мариам – жена нужного ему человека. Но, поскольку Тим разгуливал по залу, стараясь быть полезным, поскольку его никак не смущало, что он тут посторонний человек, поскольку он не стеснялся попросить о помощи или задать вопрос, но в то же время следил, чтобы не быть слишком навязчивым, – ему и повезло! Положительная энергия, которую он излучал, дала столь же положительный результат.

Конечно, Тиму удалось спокойно потолковать со Скоблом, и более того – заинтересовать знаменитого блогера своей концепцией настолько, что тот решил написать о ней в своем блоге. Тим утверждает, что именно это скромное упоминание запустило эффект снежного кома. Книга еще не вышла в свет, а