Голодный и Бедный!

опомниться, как ролики разлетелись по всему Интернету. Посыпались ретвиты, лайки, – словом, все сигналы о том, что его творчество нравится публике, люди делятся им друг с другом. Джошу удалось создать вокруг себя резонанс, который оказался куда громче, чем когда-то на телевидении, и не потому, что зрителей в сети больше, а потому что, когда актер сам выкладывает ролик, у зрителя создается ощущение глубокой личной связи с ним, подлинного общения. Его греет тепло человеческой близости, какого через телевизор не получишь.

– Это был вовсе не деловой маневр, – объясняет Джош, – не продуманная стратегия. Да я вообще ничего нарочно не продумывал и не планировал. Я просто искал новые способы самовыражения. Вкладывал энергию в нечто новое, потому что, когда ты ребенок или подросток, мечтать легко. В детстве, в юности следовать за мечтой – бесплатное удовольствие. Но когда ты уже постарше, жизнь накладывает обязательства. Вдруг обнаруживаешь, что нужно оплачивать счета, что ты за кого-то отвечаешь, так что проще сказать: «Ну, сначала надо заработать деньжат, а мечты воплощать буду попозже». Потом происходит неизбежное: голос мечты становится тише, тише и совсем смолкает».

Изучи сцену

Когда этот голос начал затихать в голове у Джоша-Актера, на свет вылупился Джош-Властитель Умов в Интернете.

Нашлось несколько друзей, которые поощряли хобби Джоша и подсказали ему идею выкладывать ролики и шутки в Интернет регулярно, чтобы интерес публики не ослабевал. Первый раз этот совет Джош услышал от школьного друга, который работал в социальных сетях, а второй – от «наставника»- волонтера, который еще в юности взял над ним шефство и позже стал смекалистым предпринимателем.

Парень изучил, как другие люди используют возможности Интернета, чтобы превратить изначально любительские опыты в надежные и плодотворные стартовые площадки для продвижения своего дела, то есть в нечто гораздо большее, чем он мог вообразить. Сам Джош начал получать запросы от крупных компаний вроде «Макдоналдс» или «Ситибанк», которые увидели в мальчике возможного союзника. Эти компании поняли, что Джош может стать их рупором в молодежной аудитории и помочь им с выходом на молодежный рынок, рекламируя их товары и услуги. Джош согласился, и вскоре его потешные видеоролики стали приносить ему стабильный и очень неплохой доход. Сначала это был тонкий ручеек финансовых вливаний, но вскоре он превратился в мощный поток – за какие-нибудь два года.

– Главный ключ к успеху – это, как оказалось, постоянство, – размышляет Джош о своем громком успехе и взлете на пик популярности в социальных сетях. – Люди привыкают регулярно читать колонку или смотреть ролик, они на это подсаживаются и ждут очередного выпуска. Они знают, что в определенный день и время в сети их будет ждать мой новый видеоролик, нечто, что хотя бы на несколько минут отвлечет их от будничной жизни, развеет грусть, заставит улыбнуться. Они убеждены: этот человек обязательно расскажет про какое-то самое новое модное веяние или выложит потрясающее фото. Такой механизм работает, как часы с кукушкой, – и публика привыкает, что на тебя можно положиться. Вот таков способ создать себе преданную аудиторию. Нужно делиться чем-то со зрителем, с читателем и нужно делать это регулярно.

Когда слушаешь рассказы Джоша о том, как он проложил себе дорогу в Интернет, можно подумать, что у этого парня ученая степень по социальным сетям. Но он не всегда так хорошо разбирался в этой области, понимание пришло с опытом. И благодаря труду. Джош тщательно изучил вопрос. Он провел много времени, прикидывая и высчитывая, как действовать. А эта стратегия полностью соответствует одному из ключевых пунктов моей «акульей» мудрости: делай домашнюю работу, готовься заранее.

– Нужно стать специалистом в области, в которой ты намерен работать, – объясняет Джош. – Изучить то, к чему у тебя страстный интерес. Одного энтузиазма недостаточно, нужны конкретные знания по вопросу. Следует посмотреть, что в этой сфере делают другие и как они это делают. Узнать, что срабатывает, а что не срабатывает. Вычислить, как улучшить то, что срабатывает. Посмотреть, есть ли какие-то беспроигрышные ходы. Можно ли сделать их как-то иначе, придать им индивидуальность, личный оттенок, чтобы в них звучал твой собственный голос?

Эта идея – одна из ключевых в успехе интернет-личности Джоша. Тот Джош, которого знают его поклонники в сети, выглядит и держится совершенно естественно, не натужно. Все потому, что он и впрямь такой. Достаточно открыть его Твиттер или Вайн, и ты поймешь, о чем я говорю. Стоит подписаться на его страницу, сразу возникает веселое и теплое ощущение, будто он лично пригласил тебя поучаствовать в радостной вечеринке в парке аттракционов.

Джош – забавный, занятный, умеет смешить. Иногда он попросту валяет дурака, время от времени впрыскивает в свои ролики немножко рекламы, но только при условии, что ему самому нравится этот товар или услуга, если они резонируют с его личностью. Джош определенно верен себе и своему голосу – до такой степени, что миллионы подписчиков никогда не чувствуют никаких манипуляций в рекламных целях, не ощущают, будто их использовали. «Бизнес» Джоша не воспринимается как бизнес, и это одна из ключевых причин его колоссального успеха.

Вот какой совет Джош дает молодым предпринимателям, желающим прогреметь в избранной ими области и отличиться от остальных:

– Я бы сказал так: ставьте на усилия, а не на результат. Не гонитесь за результатом. Трудно сказать, как пойдет дело, если ты вкладываешься в нечто эфирное. Ты надеешься, что оно понравится публике, надеешься на какую-то положительную реакцию, на похвалы, на то, что публика захочет поделиться с друзьями. Такая реакция может возникнуть мгновенно, а может – лишь со временем. Тут заранее не предскажешь. Поэтому главное – сделать первый шаг. Выйти к людям со своим посланием. Открыться миру. Ведь не существует ничего нового. Реклама и продвижение – очень старые концепции. Новизна сейчас лишь в том, что компании смекнули насчет прекрасных новых возможностей продвинуть свой товар и достучаться до