Хелена Рубинштейн. Императрица Красоты

кожи заработают себе огромное состояние».

Глава 27. Из Вены в Цюрих

Внезапно Мадам решила, что нужно срочно ехать в Вену и Цюрих. Предприятие было не из легких, потому что Мадам, как всегда, брала с собой тонны багажа, и за его отправку отвечал, разумеется, ее секретарь. Перед отъездом Эммануэль Амейсен объяснил Патрику, что путешествие необходимо по двум очень важным причинам. Первая касалась агента, работавшего в Вене: он задолжал довольно большую сумму. Нужно было выяснить, пытался ли он положить деньги себе в карман или же отсрочка выплат произошла всего лишь из-за изменения валютного курса. Вторая проблема была связана с одной графиней, которой принадлежала идея водостойкой туши. Новая тушь успешно прошла испытание во время представления Балета на воде в Нью-Йорке в 1939 году. Мадам перечисляла ей один процент от прибыли, но она требовала не меньше пяти. «Мадам Рубинштейн сумеет ее успокоить», – сказал Эммануэль Патрику.

Как и большинство ее средств, тушь Waterproof не была изобретением самой Мадам. Чаще всего на нее работало воображение химиков, которые сотрудничали с ней, или какого-нибудь ученого, жаждавшего реализовать свои проекты. Ее главный талант состоял в том, что она чувствовала и понимала, что такое успешная идея. Она умела договариваться, рекламировать и продавать. «Я могла с таким же успехом продавать тромбоны», – любила повторять Хелена. Она обладала коммерческой проницательностью, благодаря которой делала популярными и востребованными совершенно неизвестные вещи. Конечно, она всегда участвовала в тех экспериментах, что проводились в ее «кухнях». Но Хелена знала, что главный ее талант – удивительная интуиция, коммерческое чутье и умение хорошо продавать свои «творения».

– Я предприниматель, – объясняла она Патрику. – А чтобы быть хорошим коммерсантом, нужно иметь зоркий глаз. Вы что думаете, Арден, Ревлон или Лаудер сами производят свою продукцию? Нет, они с умом используют работников, направляют их, подталкивают к правильным решениям. Как Барнум и Бейли[121]. Они… как бы это сказать? Они играют роль Господина Терпение [122].

Поездка в Австрию прошла удачно: Мадам получила необходимую сумму у агента, в чьей честности не приходилось сомневаться, и сама оформила все на таможне. Что же до графини, то она согласилась на три процента вместо требуемых пяти, а в качестве компенсации заключила долговременный контракт.

Они отправились в Цюрих. В самолете Мадам рассказала Патрику, что втайне работала над презентацией новой туши. Теперь женщинам больше не придется мучиться с маленькой щеточкой. В стальной тюбик с тушью будет вложена специальная щеточка, с помощью которой можно будет еще и немного подкручивать ресницы. Разработал этот волшебный тюбик муж Малы Виктор с помощью немецких инженеров. Мадам, которая называла изобретение по- немецки – schtick, тщетно пыталась объяснить его действие секретарю, который плохо разбирался в тонкостях женского макияжа. «Это своего рода палочка, – говорила она, вынимая карандаш и делая такое движение, словно красит ресницы. – Schtick наносит тушь. Никаких щеточек, которые нужно слюнявить, все очень просто! Вы поняли?» Компания «Хелена Рубинштейн» готовилась выпустить на рынок Mascaramatic – это была революция в макияже глаз.

Мадам изводила свое рекламное агентство, которым управлял Дэвид Огилви, требуя найти сногсшибательное название. Специалисты по дизайну и презентациям тоже поджаривались на медленном огне. Нужно было придумать тюбик, который был бы одновременно красив, изящен и экономичен. Была организована грандиозная рекламная кампания для дистрибьюторов, розничных продавцов и аптек – их завалили брошюрами, в которых рассказывалось о чудесных свойствах новой туши. Благодаря этому Mascaramatic сразу заняла достойное место на рынке.

По словам Сильвии Бедхе, которая не знала причин этого факта, Хелена Рубинштейн получила эксклюзивное право на продажу Mascaramatic лишь спустя два года после появления продукта на рынке. Тут же все соперничающие с ней компании стали стараться усовершенствовать форму тюбика и кисточки: одна кисточка удлиняла ресницы, другая утолщала… Это происходит и по сей день.

«Шакалы» все копировали. «Проклятый “король ногтей” (так она прозывала Чарльза Ревсона. – Прим. ред.)! Его тюбик лучше нашего. И эта чертова “Другая” (Элизабет Арден) тоже взялась за тушь, не считая уже всяких безвестных посредственностей! Все воруют!»

Но Хелена была не из тех, кто сдается без боя. Она заставляла химиков, дизайнеров и инженеров бесконечно улучшать новое изобретение. Через несколько месяцев Mascaramatic появился на рынке под названием Long Lash. Это был тот же продукт, но теперь в тушь были добавлены частицы нейлона, отчего ресницы казались длиннее. Вложив полмиллиона долларов в раскрутку Mascaramatic, Хелена не колеблясь потратила еще миллион на Long Lash.

Long Lash побил все рекорды продаж. «Это была хорошая новинка», – довольно повторяла Мадам.

* * *

Кроме основной работы в компании Хелена Рубинштейн в 1953 году занималась созданием фонда, который носил ее имя. Благодаря этому фонду она реализовала принцип, о котором часто говорила: «Я сделала состояние благодаря женщинам и должна вернуть им долг. Я должна постараться сделать их жизнь и жизнь их детей лучше». Она была убеждена, что для женщин насущно необходимо образование, и открыла курсы, дававшие возможность обучиться и сделать карьеру в тех областях, которые традиционно считались не подходящими для женщин.

Фонд «Хелена Рубинштейн» существует до сих пор и работает за счет части наследства, оставленного ею. Она специально выделила средства, чтобы помогать организациям, чья деятельность связана с образованием, медициной, помощью общественным фондам и искусством. Вначале Хелена